Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Состав остатков нереализованной  продукции при планировании выручки  по поступления денег на расчетный  счет (в кассу предприятия) на начало года включает годовую продукцию  на складе, в том числе отгруженные, документы по которым не переданы в банк; товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил, товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателями; товары на ответственном хранении у  покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции (работ, услуг) принимаются в расчет только по готовой продукции и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки  по отгрузке нереализованной продукцией считается только готовая продукция  на складе предприятия. Отгруженная  продукция считается реализованной, следовательно, оплаченной в ближайшее  время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация – длительный период осуществления расчетов или непоступления платежей от покупателя продукции в установленный срок. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, не обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть невозможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам, средства которого учитываются на отбельном счете, и относить поступающие от дебиторов долги в течение года на счет резерва. Источник образования резерва – прибыль до ее налогообложения.

Планирование выручки  от реализации продукции (работ, услуг) тесно связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную или частичную предоплату поставщикам продукции (работ, услуг). В определенной мере это снимает проблему нереализованных остатков продукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступление выручки поставщику.

При планировании выручки  от реализации продукции (работ, услуг) пользуются двумя методами:

• метод прямого счета;
• расчетный метод.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный способ планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска продукции, установлены соответствующие цены, тогда выручку от реализации можно определить по формуле:

 

 

 

где  В - выручка от реализации продукции (работы, услуги);

   Р - объем сопоставимой реализованной продукции (работы, услуги);

  Ц - цена единицы реализованной продукции (работы, услуги).

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий  не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста  финансовых результатов предприятие  должно прилагать усилия для увеличения выпуска продукции, расширение его  ассортимента, производства принципиально  новых по потребительским качествам  товаров.

В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающих  продукцию в большом ассортименте, выручка от реализации планируется  расчетным методом, исходя из общего выпуска товарной продукции в  планируемом периоде в отпускных  ценах и общей суммы входных  и выходных остатков:

 

 

 

где    В - выручка от реализации продукции;

 О₁ - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

 ТП - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

 О₂ - нереализованные остатки готовой продукции на конец планируемого периода.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет  исчерпывающих данных о фактической  величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки  нереализованной продукции. Их стоимость  в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления  объема продукции в ценах отчетного  периода на производственную себестоимость  продукции этого периода. Если рассматривать  кассовый метод планирования выручки, то ожидаемые остатки на начало планируемого периода будут состоять:

• из готовой продукции на складе;
• из товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк;
• из товаров, срок оплаты которых не наступил;
• из товаров отгруженных, но неоплаченных в срок;
• из товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта.

Система мер по обеспечению  выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие основные направления:

• проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;
• использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;
• предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;
• повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;
• развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;
• доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях коммерческое предприятие самостоятельно разрабатывает  план валового дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой  в сумме и по уровню.

Для планирования валового дохода используются следующие методы:

• технико-экономических расчетов (метод прямого счета);
• расчетно-аналитический;
• экономико-статистические;
• экономико-математические;
• оптимизационные модели;
• на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических  расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством, социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).

По второму варианту общий объем валового дохода рассчитывается как сумма валового дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

  Валовой доход по  этому методу рассчитывается  и путем умножения объема розничного  товарооборота на средний уровень  валового дохода, достигнутый в  прошлом периоде (если он удовлетворяют  целям предприятия), или определенный  с помощью расчетно-аналитического, экономико-статистических, экономико-математических  методов.

  Метод технико-экономических  расчетов позволяет дать полное  экономическое обоснование валового  дохода и рассчитать различные  варианты плана, но его применение  на практике ограничено ввиду  отсутствия к моменту планирования  необходимой информации, долгосрочных  контактов с поставщиками, неустойчивыми  хозяйственных связей, налогового  законодательства, нереальности прогнозов  товарного обеспечения, кризисного  состояния экономики.

Наиболее прост в использовании  расчетно-аналитический метод прогнозирования валового дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемы уровень валового дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

Расчетно-аналитический  метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку  не учитывает предполагаемые изменения  в структуре товарооборота и  др. Поэтому рекомендуется скорректировать  полученный результат на возможные  изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т.д.

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5) уровня валового дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Расчет валового дохода при  помощи экономико-математических методов  предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего  в этих целях применяется трендовое  уравнение множественной регрессии  вида:

 

y = a₀ + a₁x₁ + a₂x₂ + ... + a_nx_n ,                                       (1.3)

 

где, y – темп изменения или уровень валового дохода;

 a₀ , a₁ , a₂ ,a_n – коэффициенты множественной регрессии;

 x₁, x₂, x_n – факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валового дохода.

Оптимизационное моделирование валового дохода основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень валового дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровня издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных).

Прогнозирование валового дохода с учетом целевой нормы прибыли  осуществляется на основе зависимости: 

 

ВД_пл.j = ИО_пл.j + П_пл.j ,                                                 (1.4)

 

где ВД_пл – планируемая величина валового дохода;

 ИО_пл – планируемая величина издержек обращения;

 П_пл – планируемая величина прибыли;

    j – планируемый период.

    Прогнозные расчеты  валового дохода от реализации, произведенные с использованием  каждого из вышеизложенных методов  в отдельности или в комплексе,  считаются надежными тогда, когда  их расчетная величина удовлетворяет  требованию обеспечения, с одной  стороны, безубыточности работы  предприятия, с другой – получению  необходимой чистой прибыли для  финансирования его производственного  и социального развития (для самофинансирования).

 

 

 

 

 

 

 

2. Основные направления распределения и использования выручки от продукции, работ, услуг

 

Денежные доходы предприятий  состоят из выручки от реализации продукции (работ, услуг), операционных и внереализационных доходов. Порядок  распределения и использования каждого из этих составляющих имеет свои особенности, которые необходимо знать, чтобы не допустить нарушений финансового законодательства.

Главный источник денежных доходов связан с основной деятельностью  предприятий и представляет собой  выручку от реализации продукции (работ, услуг). Выручка от реализации продукции, работ, услуг является основным источником доходов предприятия. От ее поступлений зависят возможности финансирования плановых затрат, своевременность выплаты заработной платы персоналу, погашения обязательств перед поставщиками, банком, государственным бюджетом. Поэтому обеспечение поступлений выручки от реализации в полном объеме и в срок является главной заботой финансового менеджера на предприятии [4].

Выручка от реализации продукции  является одним из источников формирования валового дохода предприятия. Доходы предприятия  являются его финансовой базой, обеспечивающей решение трех важнейших задач:

1) обеспечение самоокупаемости  текущей хозяйственной деятельности  предприятия. Основная часть доходов  предприятия является источником  возмещения всех текущих затрат, связанных с осуществлением его  хозяйственной деятельности;

2) обеспечение выполнения  финансовых обязательств предприятия перед государством. Часть доходов предприятия является источником выплат различных налоговых платежей в государственный и местные бюджеты и обязательных взносов в государственные внебюджетные фонды;

3) обеспечение самофинансирования  развития предприятия. Часть доходов  предприятия является источником  формирования его прибыли, за  счет которой образуются фонды  производственного развития, дополнительного  материального стимулирования работников, социальных выплат, выплат владельцам  предприятия и т. п.

Выручка от реализации продукции  направляется предприятием:

1. на возмещение материальных затрат по выпуску продукции, включая амортизационные и другие денежные расходы (например, плата за природные ресурсы);
2. на образование валового дохода (вновь созданной стоимости);
3. валовой доход делится на фонд оплаты труда с отчислениями в государственные внебюджетные фонды и чистый доход в форме прибыли;
4. валовая прибыль распределяется предприятием в порядке, установленном действующим налоговым законодательством.