Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Выручка находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров  народного потребления вызывает соответствующие изменения в  поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством  и потреблением, спросом населения  и предложением товаров, розничной  продажей и денежным обращением.

Существуют условия признания выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг):

1) организация имеет право  на получение этой выручки,  вытекающее из конкретного договора  или подтвержденное соответствующим  образом;

2) сумма выручки может  быть определена;

3) имеется уверенность  в том, что в результате конкретной  операции произойдет увеличение  экономических выгод организации  (т.е. когда организация получила  в оплату актив либо отсутствие  неопределенность в отношении  получения актива – имеется  уверенность в его получении);

4) право собственности  на продукцию перешло от организации  к покупателю или работа принята  заказчиков, услуга оказана;

5) расходы, которые произведены  или  будут произведены с  этой операцией, могут быть  определены.

Если не исполнено хотя бы одно из перечисленных условий, то в бухгалтерском учете организации  признается не выручка, а кредиторская задолженность.

Существуют два метода определения выручки от реализации продукции (работ, услуг). Первый метод заключается в том, что выручка формируется по мере ее оплаты: при безналичных расчетах по мере поступления средств за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами - при поступлении денежных средств в кассу предприятия (кассовый метод). Второй метод состоит в определении выручки от реализации по факту отгрузки продукции покупателя и предъявления ему расчетных документов (метод начислений).

2. Формирование выручки от реализации продукции, работ, услуг в рыночных условиях

Выручка от реализации продукции  является важным фактором формирования денежных накоплений предприятия. Она означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Выручка от реализации характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей. 

Выручка от реализации продукции (работ, услуг), имущественных прав включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению  в результате реализации товаров, готовой  продукции, работ, услуг по ценам, тарифам  в соответствии с договорами. Следовательно, выручкой считаются и суммы дебиторской  задолженности, образовавшейся при  продаже продукции и товаров, выполнении работ и оказании услуг  на условиях коммерческого займа, предоставляемого в виде отсрочки оплаты [4].

Существует два метода определения выручки от реализации:

1. По отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. Данный метод называется методом начисления.
2. По мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Это кассовый метод отражения выручки.

Выбор метода учета выручки  от реализации влияет на исчисление и  уплату косвенных налогов. При кассовом методе учета выручки налог на добавленную стоимость начисляется  по факту ее поступления, но не позднее 60 дней после отгрузки. При учете  выручки по отгрузке товара задержки в перечислении косвенных налогов  в государственный бюджет не происходит [3].

Право выбора метода определения  предоставлено самим предприятиям, которые отражают принятое решение  в учетной политике предприятия.

Между этими методами имеется  существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Несмотря на то, что законодательством  допускается использование обоих  методов учета выручки, в зависимости  от собственного выбора предприятия, использование  первого способа в условиях нестабильной экономики может повлечь большие  трудности, т.к. при несвоевременном  поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные  финансовые проблемы, связанные с  невозможностью своевременной оплаты налогов, срывом расчетов с другими  предприятиями, с возникновением цепочки  собственных неплатежей и т.д. Выходом из данной ситуации может стать образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск. Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод - определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно проводятся только в режиме начисления.

Таким образом, поскольку  затраты и выручка предприятия  считаются по разным методикам, возникает  несоответствие расходов и поступления  денежных средств во времени. Например, продукция может быть произведена, а денежные средства за нее еще  не поступили, или наоборот в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает определенные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.

Реализацией продукции и  поступлением выручки на денежные счета  предприятия завершается последняя  стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость  вновь превращается в денежную.

Планирование выручки  имеет большое значение для предприятия. Оно позволяет правильно оценить  его финансовые ресурсы, размер платежей в бюджет, возможности расширенного воспроизводства и материального  стимулирования работников, решения  из социальных проблем. От объема выручки  зависит и реализация дивидендной  политики акционерного предприятия.

 Выручка от реализации  является основным доходом предприятия,  главным источником его денежных  поступлений, отражает результаты  производственно- хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).  Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

• оплаты счетов поставщиков за материальные ценности;
• выплаты заработной платы рабочим и служащим;
• создания амортизации фонда;
• создания фондов экономического стимулирования;
• взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные  фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли);
• уплаты процентов за кредит;
• погашение банковского кредита и т.д.

 От того, насколько  достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

 Изменения в объеме  выручки от реализации оказывают  большое влияние на финансовые  результаты деятельности и на  финансовую устойчивость предприятия,  поэтому финансовый отдел предприятия  организует ежедневный оперативный  контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии  имеет ключевое значение.

Планирование и прогнозирование  поступлений выручки от реализации продукции (работ, услуг) основывается на учете двух факторов:

• емкости освоенного рынка продаж выпускаемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг) и возможностей его расширения;
• производственных мощностей предприятия, позволяющих выпускать такой объем продукции (работ, услуг), который востребован рынком.

В условиях жесткой конкуренции  между товаропроизводителями первый фактор выступает в качестве определяющего  и его необходимо учитывать при  прогнозировании объемов продаж продукции (работ, услуг) прежде всего.

Обоснование прогнозирования  объемов продаж продукции (работ, услуг) и поступлений доходов имеет  особую важность в финансовом планировании, так как от него зависят расчет финансовых результатов деятельности предприятия и реальность большей  части стратегических и тактических  решений по развитию бизнеса.

Оценка будущих поступлений  средств от реализации продукции (работ, услуг) составляет наиболее ответственную  и одновременно сложную задачу, поскольку  ее решение связано с необходимостью учета не только внутреннего потенциала предприятия, но также и множества  внешних условий таких, как конъюнктура  рынка, угроза появления на нем конкурентных товаров, динамика продажных цен  на аналогичную продукцию (работы, услуги)  и др.

Чтобы застраховаться от крупных  просчетов, следует составлять многовариантные  планы объемов продаж, сориентированные на низший, наиболее вероятный и  высший объем сбыта продукции  по основным номенклатурным позициям.

Расчет объемов продаж целесообразно начинать с наихудшего варианта, когда возможны потери части  рынка из-за конкуренции, появления  на рынке нового более качественного продукта или же по внутренним причинам, например, в связи со снижением объемов производства из-за недопоставок сырья, комплектующих и т.д.

Следующий вариант расчет должен быть сориентирован на наивысшее  объемы продаж, когда предполагается расширение сегменты рынка, устранение конкурентов, привлечение новых  покупателей за счет хорошей рекламы, обеспечения высокого качества изделий, налаженной системы послепродажного  обслуживания.

Существенную трудность  представляет расчет наиболее вероятных  объемов продаж, так как он  требует реальных оценок собственного потенциала и емкости рынка. Показатели вероятных объемов продаж окажутся средними между низшими и высшими  прогнозами.

Второй фактор, определяющий объемы продаж, связан с наличием производственных мощностей у предприятия. С учетом производственных ресурсов (оборудования, сырья, персонала) рассчитывается возможный  выпуск товарной продукции на планируемый  период.

Поскольку не вся произведенная  в данном периоде продукция (Т) в  нем же и реализуется, то при планировании выручки от реализации (В) учитываются  также объемы переходящих остатков на начало (О₁) и на конец (О₂) планового периода.

Все элементы формулы расчета  выручки от реализации продукции (работ, услуг) выражены в ценах реализации: остатки на начало года – в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции (работ, услуг) на конец года – в ценах планируемого периода.

Стоимость товарного выпуска  в планируемых ценах реализации определяется на основе полученного  предприятием госзаказа, заключенных  хозяйственных договоров на поставку продукции (работ, услуг) и заявок потребителей.

В момент планирования точные данные об остатках нереализованной  продукции (работ, услуг) на начало планируемого периода могут отсутствовать. Поэтому в расчет может приниматься ожидаемая величина остатков нереализованной продукции (работ, услуг). Стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции (работ, услуг) в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции (работ, услуг) того же периода.

Стоимость остатков нереализованной  продукции (работ, услуг) на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается исходя из однодневного выпуска в планируемых ценах и соответствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IVквартала, при квартальном – по данным соответствующего квартала.