Сущность и содержание коммерческой деятельности в розничной торговле и основные направления ее совершенствования

Общество является юридическим лицом, некоммерческой организацией, созданной в форме  потребительского кооператива, имеет  самостоятельный баланс, расчетный  и иные счета в учреждениях  банков, печать с его полным наименованием, штампы.

В своей деятельности общество руководствуется законодательством  Республики Беларусь, положениями, действующими в потребительской кооперации, Уставом.

Основная цель общества – наиболее полное удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков, защита их экономических интересов, удовлетворения потребностей обслуживаемого населения в товарах и услугах.

Основные задачи общества:

• Создание и развитие предприятий розничной и оптовой  торговли и общественного питания  для обеспечения членов Общества и населения товарами народного  потребления;

• Закупка у граждан  и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и  продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

• Производство и  реализация пищевых продуктов, непродовольственных  товаров, продукции производственно-технического назначения;

• Оказание платных  услуг населению и др.  

Рассмотрим численность  обслуживаемого населения Могилевского райпо за последние годы.

Таблица 2.1

Изменение численности  обслуживаемого населения Могилевского райпо за 2003-2004 годы

Показатели Ед. изм. Год Отклонение (+,-) или темп роста, %

2002 2003 2004 2003 к 2002 2004 к 2003

1. Всего населения  в г. Могилевском районе чел. 72400 71600 72400 98,9 101,1

2. Численность населения,  обслуживаемого Могилевским райпо чел.

52562 44250 43034 97,3 97,25

из них 

Мужчин 

Чел 15960 13750 12953 94,2 94,2

Женщин Чел 22360 19251 18890 98,1 98,1

Детей Чел 14242 11249 11191 99,5 99,5

3. Удельный вес  населения, обслуживаемого Могилевским райпо

% 74,6 61,8 59,4 -12,4 -2,4  

Из таблицы 2.1 видим, что население района, снизившееся  на 1,1% в 2003 году, в 2004 снова увеличивается  до прежнего количества, что связано  с миграцией населения в 2003 году из района и результатами программы  возрождения села в 2004 г.

Однако численность  обслуживаемого населения снижается (на 12,4% в 2003 году, и на 2,4% в 2004 году). Последнее  происходит из-за увеличения конкурентной среды, торговли других форм собственности (государственной и частной).

Далее рассмотрим долю рынка, занимаемую Могилевским райпо.

Таблица 2.2

Изменение доли рынка  Могилевского райпо за 2002-2004 годы  

Показатели Ед. изм. Год Отклонение (+,-) или темп роста, %

2003 2004 2004 к 2003

1. Общий товарооборот  всех торгующих систем Могилевского  района млн. руб. 

19429,0 26554,6 136,7

2. Розничный товарооборот  Могилевского райпо млн.

руб. 8898,5 12640,0 142,0

3. Удельный вес  товарооборота Могилевского райпо в общем товарообороте Могилевского района % 45,8 47,6 +1,8

Из таблицы 2.2 видим, что удельный вес товарооборота  Могилевского райпо в общем товарообороте района увеличивается, что свидетельствует об улучшении коммерческой деятельности в целом.

Схема аппарата управления Могилевского потребительского общества рассмотрены в Приложении 1.

Высшим органом  управления Могилевского потребобщества, является общее собрание членов потребобщества. Деятельностью правления потребобщества руководит председатель.

В торговой отрасли  коммерческую работу по установлению хозяйственных связей проводит торговый отдел. Во главе торгового отдела –заместитель председателя правления по торговле.

Торговый отдел  Могилевского райпо представлен следующими специалистами:

Товароведами по продовольственной группе товаров 

Товароведами по непродовольственной группе товаров 

Товароведом по таре.

В функции торгового  отдела, в котором заняты товароведы продовольственных и непродовольственных  товаров входит: осуществление поиска и выбора поставщиков, заключение с  ними договоров поставки товаров, составление  графиков, маршрутов и схем завоза товаров. Именно торговый отдел занимается вопросами коммерческой деятельности. Он формирует оптимальный ассортимент  товаров, управляет товарными запасами, включает рекламно-информационную деятельность, оказание торговых услуг.

На эффективность  коммерческой деятельности влияют различные  факторы, но одним из основополагающих считается степень профессионализма менеджеров-коммерсантов и других работников аппарата управления предприятия.

Качественный состав работников аппарата управления в Могилевского райпо рассмотрим в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Качественный состав работников Могилевского райпо за 2002-2004 гг.

Показатели Ед изм Год Отклонение (+,-) или темп роста, %

2004 г к (от) % 2003

2003 2004

1. Всего работников 

В том числе чел 680 644 94,7

1.1.Работники аппарата  управления 122 129 105,7

Из них Руководителей  Чел 33 37 112,1

Специалистов Чел 80 84 105,0

Служащие Чел 9 8 88,9

1.2.Рабочих чел  558 515 92,3

2. Имеющих образование:

2.1.Высшее Чел 60 66 110,0

2.2.Среднее специальное  Чел 111 114 102,7

2.3.Среднее Чел  433 400 92,4

2. Удельный вес  работников аппарата управления, имеющих высшее образование % 8,8 10,3 1,5  

Кадровый потенциал  Могилевского райпо за 2002-2004 года представлен в таблице 2.3. Как показывают данные этой таблицы, фактический состав работников аппарата управления в 2003 году снизился на 5,3%, При этом удельный вес работников аппарата управления с высшим образованием в 2004 году увеличился, что является положительной тенденцией. Так, рост удельного веса работников аппарата управления с высшим образованием в 2003 году составил 8,8%, а в 2004 году – 10,3%. В целом это свидетельствует о повышении качественного состава работников аппарата управления, что благотворно влияет на эффективность коммерческой деятельности в целом, о чем мы будем вести речь далее.

Далее рассмотрим материально-техническую  базу, в частности, наличие розничной  торговой сети в Могилевского райпо .

Структуру розничной  торговой сети Могилевского райпо рассмотрим в таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Структура розничной  торговой сети Могилевского райпо за 2002-2004 годы

Показатели Кол-во ед в году Торговая площадь, м 2 в году Отклонение 2004 г от 2002 (+,-)

2003 2004 2003 2004 По кол-ву, ед По торговой площади, м2

Всего розничных  торговых предприятий 

В том числе 

82

78

7453

7118

-4

-335

Стационарной торговли

Из них Магазинов 

мелкорозничной сети

79

3

78

-  

7453  

7118  

-

-1

-3

-335

х

Передвижной торговли (автомагазинов) 5 5 - - - -

Лавок на дому - - - - - -

Удельный вес магазинов 96,3 100,0 100.0 100.0 - -  

Розничная торговая сеть Могилевского райпо в 2004 году снизилась на 1 магазин торговой площадью 335 м.кв и 3 киоска. Количество автолавок осталось прежним.

Как видим, ситуация в 2004 году не изменилась, количество предприятий  торговли остается прежним.

Данные о типизации  магазинов приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5.

Типизация магазинов  Могилевского райпо на 01.01.2005

Показатели Количество Торговая площадь 

Ед % Мкв %

Всего магазинов в том числе 78 100,0 7118 100,0

Продовольственные 47 60,3 2907 40,8

Непродовольственные 2 2,6 439 6,2

Смешанные 29 37,2 3772 53,0  

Из таблицы 2.5 видно, что наибольший удельный вес (60,3%) занимают продовольственные магазины. Непродовольственные  магазине имеются только в количестве 2 единиц, остальные – смешанные, в основном расположенные в сельских населенных пунктах.

Рассмотрим данные о розничном товарообороте предприятия  и другие показатели.

Структура розничного товарооборота предоставлена в  таблице 2.6.

Таблица 2.6

Структура розничного товарооборота в Могилевского райпо за 2002-2004 г.г.

Показатели Ед изм Годы Отклонение (+,-) иди темп роста, %

2003 2004 2004 г к 2003 г

1. Розничный товарооборот 

в том числе млн р 8898,5 12640 142,0

1.1. Розничный товарооборот  продовольственных товаров млн р 7905,5 10972,3 144,3

Удельный вес розничного товарооборота продовольственных  товаров в розничном товарообороте % 88,8 86,8 -2,0

1.2. Розничный товарооборот  непродовольственных товаров млн р 993,0 1667,7 167,9

Удельный вес розничного товарооборота непродовольственных  товаров в розничном товарообороте % 11,2 13,2 +2,0

2. Товарооборачиваемость по Могилевского райпо

в том числе дни 34,5 27,6 -6,9

3.1.Товарооборачиваемость  продовольственных товаров дни  26,3 22,0 -4,3

3.2. Товарооборачиваемость непродовольственных товаров дни 117,5 79,0 -38,5  

По данным табл. 2.6. видно, что розничный товарооборот продовольственных товаров превышает 80% в структуре розничного товарооборота. При этом доля продовольственных  товаров в структуре розничного товарооборота в 2004 году снизилась  в пользу непродовольственных товаров  на 2,0%, , одновременно скорость товарооборачиваемости непродовольственных товаров заметно возросла (38,5 дн). Скорость товарооборачиваемости продовольственных товаров также увеличилась, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности по управлению товарными запасами.

В заключении экономико-организационного анализа Могилевского райпо проведем качественный анализ торговой сети Могилевского райпо .

Для всесторонней оценки эффективности деятельности используем таблицу 2.7.

Таблица 2.7.

Показатели эффективности  коммерческой деятельности Могилевского райпо за период 2002-2004 гг.

Показатели Ед изм Год Отклонение (+.-) или темп роста , %

2003 2004 2004 к 2003

1. Розничный товарооборот  

В действующих ценах  млн р 8898,5 12640,0 142,0

В сопоставимых ценах  млн р 8898,5 11087,7 124,6

2. товарные запасы 

В сумме млн р 902,4 1035 114,7

в днях дни 36,5 29,5 -7,0

3. Товарооборачиваемость дни 34,5 27,6 -6,9

4.Валовой доход 

В сумме млн р 1443,9 2217,6 153,6

В %-ах к товарообороту % 16,2 17,5 1,3

5. Издержки обращения  (расходы по реализации товаров) 

В сумме млн р 1542,4 1926,1 124,8

В % к товарообороту %

6. Прибыль от реализации 

В сумме тыс р -105,7 291,5 +397,2

В %-ах к товарообороту -1,2 2,3 +3,5