Стратегическое планирование на предприятии

     В рамках проведения анализа внешней  среды ООО «Алтайтрансмаш-сервис» целесообразно дать характеристику таким основным ее субъектам, как: поставщики, конкуренты, клиенты, посредники. Рассмотрим эти элементы подробнее.

     Основные  партнеры и поставщики ООО «Алтайтрансмаш-сервис»- это отечественные производители. Доля продукции иностранных компаний в структуре ассортимента не более 5%.

     ООО «Алтайтрансмаш-сервис» имеет широкую базу постоянных партнеров, географическая структура которых представлена в таблице 2.4. 

       Таблица 2.4

     Географическая  структура партнеров-поставщиков  ООО «Алтайтрансмаш-сервис»

       Как видно по данным, представленным в таблице 2.4, на предприятии ведется активная работа с поставщиками. ООО «Алтайтрансмаш-сервис» зарекомендовало себя как хорошего партнера, и со многими компаниями работает уже более 10 лет, что позволяет ему заключать договора на льготных условиях.

      ООО «Алтайтрансмаш-сервис» по ассортименту выпускаемой продукции не имеет конкурентов в городе Рубцовске.

      Основными конкурентами ООО «Алтайтрансмаш-сервис» на российском рынке являются ООО «Липецкий завод гусеничных тягачей», Заволжский завод гусеничных тягачей.

      Поскольку производство такой модели тяжелой гусеничной техники как транспортер-тягач является одним из приоритетных для предприятия, то именно сравнение ООО «Алтайтраснмаш-сервис» с конкурентами по этой позиции имеет смысл. Еще раз отметим, что анализируя рынок продаж тяжелой техники, мы будем иметь ввиду рынок на уровне государства. Каждое предприятие стремится завоевать как можно большую часть целевого рынка, привлечь к себе покупателей за счет качества выпускаемой продукции, активного использования средств рекламы, применения системы скидок и т. д.

     Представим  данные об объемах продаж транспортеров-тягачей ООО «Алтайтрансмаш-сервис» и двух основных его конкурентов на российском рынке за 2006-2008 гг. в таблице 2.3.

     Основываясь на данных, представленных в таблице, можно сделать вывод, что наиболее сильным конкурентом ООО «Алтайтрансмаш-сервис» по производству и реализации транспортеров-тягачей является ООО «Липецкий завод гусеничных тягачей» Заметим, что данное предприятие не специализируется на производстве именно этой модели тяжелой техники. Однако, этот хозяйствующий субъект относится к числу крупных предприятий, что и обуславливает большие объемы производства и реализации продукции. География основных покупателей двух сравниваемых компаний различна, что позволяет им достаточно успешно сосуществовать друг с другом на одном рынке сбыта. Что же касается предприятия «Заволжский завод гусеничных тягачей», то продукция, им производимая реализуется в частности и хозяйствующим субъектам на территории Сибирского федерального округа.                                                                              

 Таблица  2.3

Сравнительный анализ объема продаж транспортеров-тягачей конкурирующих предприятий на рынке тяжелой гусеничной техники за 2008 – 2010 гг.

     Очевидными  преимуществами ООО «Алтайтрансмаш-сервис» является высокий уровень обслуживания клиентов, приемлемые цены, высокие эксплуатационные характеристики машин, предоставление услуг по ремонту тяжелой техники покупателям продукции на льготных условиях, предоставление кредитов на дорогостоящие изделия. При покупке крупных партий техники клиентам предоставляются скидки.

     Как уже было отмечено ранее, в наименьшем объеме ООО «Алтайтрансмаш-сервис» осуществляет производство такого вида продукции как топливозаправщик с объемом цистерны 5 м³.

       Учитывая увеличение числа заказов со стороны покупателей и партнеров на данную модель техники, а также заинтересованность потребителей в возможности выпуска ООО «Алтайтрансмаш-сервис» топливозаправщика с  большим объемом цистерны (10 м³), целесообразно представить более широкий выход предприятия на такой сегмент рынка, как продажа топливозаправочной техники, как наиболее предпочтительную возможность его дальнейшего развития. Таким образом,  в рамках проводимого SWOT-анализа, главной возможностью ООО «Алтайтрансмаш-сервис» можно считать расширение доли предприятия на рынке продаж такой техники как топливозаправщик.

     Однако вместе с возможностями организации всегда есть и угрозы, осуществление которых может помешать достижению предприятием  намеченных целей. В нашем случае такой угрозой является захват еще большей доли рынка продажи топливозаправочной техники основным конкурентом. В настоящее время этим конкурентом является «Заволжский завод гусеничных тягачей».

     Необходимо  отметить, что целесообразность укрепления предприятием своей позиции на рынке продажи топливозаправочной техники, обоснована проведенным руководством организации аналитическим исследованием. Бухгалтерским отделом организации была составлена общая смета затрат на производство одной единицы топливозаправщика с объемом цистерны (10 м³), соотнесены  значения предполагаемой прибыли от реализации данного вида продукции и общих затрат. По результатам данных расчетов, руководство предприятия сделало вывод об эффективности осуществления производственного процесса по созданию новой единицы тяжелой техники на предприятии.

       Следующим этапом проведения SWOT-анализа является определение сильных и слабых сторон предприятия. Необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться имеющейся возможностью и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Этому служит анализ слабых и сильных сторон фирмы, приведенный в таблице 2.4. 
 
 
 
 

Таблица 2.4

Сильные и слабые стороны ООО «Алтайтрансмаш-сервис»

     Путем обобщения данных анализа факторов внешней и внутренней среды, полученных угроз и возможностей, слабых и  сильных сторон предприятия, осуществляем построение матрицы SWOT-анализа. Данная матрица представлена в таблице 2.5:

     Таблица 2.5

     Матрица SWOT-анализа ООО «Алтайтрансмаш-сервис»