Продвижение продукции на рынок

прервать  кампанию можно в любой момент). К недостаткам данного средства рекламы следует отнести ограниченность ее аудитории только пользователями Интернета.

      Рекламная компания – это проведение комплексных рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок. [10]

      Обычно планирование рекламной кампании содержит следующие этапы[11]:

• определяются объекты рекламы (товар или фирма) и содержание
• информации о товаре, которую необходимо сообщить активным и потенциальным покупателям;
• определяется субъект (адресат) рекламы, т.е. группа потребителей и

      покупателей или лиц, влияющих на решение о покупке, к которой 

      обращаются с рекламными объявлениями;

• определяется мотив рекламы – на что делается акцент в рекламном

       объявлении, чтобы привлечь внимание покупателей к товару;

• выбираются виды рекламных средств и определяется оптимальный их

      набор и соотношение (каналы распространения рекламных  

      объявлений);

• составляется рекламное сообщение – формулируется заголовок,
• составляется текст, определяются иллюстрации, выбираются персонаж, носители рекламы и музыкальное произведение;
• составляется график рекламных выступлений – рекламные мероприятия координируются во времени (по месяцам, неделям, дням, часам, минутам и секундам), по видам рекламы и средствам ее распространения;
• составляется смета расходов на рекламные мероприятия – определяется

           общая сумма расходов и расходы в разбивке по отдельным статьям;

• предварительно определяется рекламная эффективность – подсчитываются
• в количественном выражении преимущества в сбыте, получаемые за счет
• предполагаемой рекламной кампании. Более удовлетворительные результаты оценки эффективности рекламы дают замеры объемов сбыта товаров до и после проведения рекламной кампании. Хотя и к таким результатам следует относиться осторожно, поскольку они могут явиться следствием не только рекламных усилий, но и изменения конъюнктуры рынка.

Итак, реклама как ведущий инструмент в продвижении продукции оказывает усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

 

2.3 Качество товара  как параметр воздействия  на сбыт.

      Продавец, функционирующий на неоднородном рынке, обычно старается уклониться от использования стоимость в качестве параметра воздействия на сбыт. Гораздо чаще применяются такой фактор как качество. Точное определение понятию "качество" вручить невозможно, однако оно включает в себя две группы свойств, посредством которых его можно описать: функциональные и органолептические свойства.

      Функциональные свойства товара могут быть определены с достаточной долей объективности, например, объем морозильной камеры и потребление ею электроэнергии, скоростные возможности автомобиля, прочность пары брюк. Тем не менее, есть много примеров тому, что товары, обладающие высокими функциональными свойствами, невозможно продать, потому что они не отвечают вкусам покупателей.

      Для многих товаров большое важность имеют их органолептические свойства. Так, например, для тех же морозильной камеры и автомобиля крайне важны дизайн, цвет и внутренняя отделка для брюк — фасон, цвет и т. д. Для многих товаров, зависимых от моды, как, например, одежда, обувь и т. д., органолептические свойства являются решающими.

      Так как качество товара включает органолептические и функциональные его свойства, то с экономической точки зрения можно определить понятие "качество" как такое сочетание указанных свойств, которое во всем удовлетворяет запросы покупателя или, другими словами, качество товара определяет покупатель.

       Качество как параметр воздействия на спрос имеет принципиальное отличие от стоимость, рассматриваемой под тем же углом зрения. Если фирма изменяет цену на свой товар, конкуренты, узнав об этом, сразу же могут предпринять ответные действия. По-иному обстоит дело, если компания изменяет качество своего товара так, что это воспринимается покупателем как его улучшение. Конкуренты также быстро узнают об этом, однако не могут сразу же предпринять ответных действий, как это было в случае изменения стоимость. Те товары, которые они производят, и припас которых имеют, теперь обладают худшим качеством по сравнению с продукцией фирмы, улучшившей свой товар. Логичный ответный ход — улучшение качества своих товаров — обычно является процессом длительным, потому что сначала требуется усовершенствовать технологию, закупить новое оборудование и т.д. Длительность данного периода ещё больше возрастает, если производство продукции нового качества требует наличия особого "ноу-хау" у работников и новых производственных мощностей, которыми данный конкурент не обладает. Если улучшение качества настолько существенно, что компания может получить патент на улучшенный товар или его составные части, достигнутый ею выигрыш во времени может исчисляться годами. На это пора компания займет на рынке положение монополиста, торгующего патентованным товаром. 
        Улучшение функциональных свойств товара за счет увеличения срока его службы имеет тот существенный недостаток, что сбыт его в перспективе может быть затруднен. Реализация товара, которым насыщен рынок, может продолжаться лишь в том объеме, которого требует выход из строя отслуживших свой срок старых товаров. Поэтому для многих групп товаров (например, одежды, аудио- и видеоаппаратуры, автомобилей) характерно, что каждый сезон создаются новые модели. Это приводит к тому, что ранее купленные товары воспринимаются потребителями как немодные, и их хотят заместить новейшими, хотя "старые" модели с чисто функциональной точки зрения могут служить еще долгие годы.

       Таким образом, предприятие, улучшившее качество своей продукции, получает значительное, преимущество во времени, которое оно может использовать для расширения своей доли на рынке, завоевания новых групп покупателей и затруднения возвращения на рынок конкурента. 
 

                                                
 
 
 

                                               ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Продвижение товаров и услуг – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению.

     Определяющую роль в продвижении продукции играет стратегия продаж. Наиболее четкое определение стратегии продаж, а также исследование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.

     Основные методы в продвижении продукции :

       1) персональная продажа;

       2) стимулирование сбыта;

       3) торговля;

       4) спонсорство; 

       5) реклама

       6) качество товара

     Ведущим методом в продвижении продукции является реклама.

 Реклама  – это вид деятельности, целью которой является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или  индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Существуют  несколько видов реклам:

1. Реклама в прессе;
2. Печатная реклама;
3. Компьютерная реклама; 
4. Реклама на радио;
5. Телевизионная реклама;

     Предприятие, улучшившее качество своей продукции, получает значительное, преимущество во времени, которое оно может использовать для расширения своей доли на рынке, завоевания новых групп покупателей и затруднения возвращения на рынок конкурента.

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. М.: Дело, 2007. – Разд.1.

2. Ассэль  Генри. Маркетинг: принципы и  стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2006. – Главы: 11-13.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М., Финпресс, 2005. – Часть I. Разд. 1.

6. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2004. – Разд. 1.

7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2003. – Глава 1.

8. Кеворков В.В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. – Москва, 2004. – 2 глава.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – С-Пб.: АО «Коруна», 2004. – Главы: 1,4.

10. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005, - Глава 2.

12. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2003. – 568с.

13. Попов  Е.В. Продвижение товаров и  услуг: Учебное пособие для  студентов экономических специальностей  вузов. – М.: Финансы и статистика, 2005.

14. Маркетинг:  Учебник /Под ред. А.Н. Романова. – М.:ЮНИТИ, 2006. – Главы: 2-4.

15. Секерин В.Д. Маркетинг: Учебно-практическое пособие/ Изд. 2-ое, испр. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа “Интел-Синтез”», 2002. – Глава 5.

16. Маркетинг: Учебник /Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Изд-во ЭКМОС, 2003. – Глава I, § 1.1., 1.2., 1.4.

18. Феофанов О.А. Реклама: Новые технологии в России. – С-Пб-Питер, 2003.

19. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб.и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002. – Глава 3.

20. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг /Пер. с англ. – М.: Сирин, 2001 – Главы: 1, 2.

21. Куденко Н.В. Стратегический маркетинг. Учебник для вузов экономических специальностей. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 123-150 стр.

22. Основы  маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 480 с.

23. Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс]. Режим доступа:

http://marketing. spb. ru