Открытие фирмы

В наше время законы о ловле раков в России практически не работают. И потому стоит воспользоваться моментом. Ведь необходимо финансирование на теоретическую и практическую поддержку. Пока что доступен только проект самофинансирования своих идей и изысканий. Поиски информации приводит к людям, занимающимся экологией. Очевидно, что есть очень много общего, в таких важных для России вопросах как: экология водоёмов и промышленное разведение раков. В таком случае, стоит увязать проект промышленного разведения раков и очистку водохранилища в балке Долбин яр от органических загрязнений, ведь раки являются санитарами водоёмов. Поедают избытки свежих кормов и отмирающую органику, и тем самым предотвращают процессы гниения в водоёме. Ведь продукты гниения загрязняют воду в значительно большем количестве, чем их собственная масса, за счёт размножения гнилостных бактерий и выделения токсинов. Таким образом, мы составили «Проект очистки водохранилища в балке Долбил яр и всей реки от органических загрязнений». Проект, работающий на самоокупаемости. Единственная неприятность проекта в том, что для осуществления его практического начала нужны были деньги. Но они настолько малые, что становятся смешными, по сравнению с затратами на очистку и обеззараживание воды с водозабора на сегодняшний день.

В результате внедрения  в жизнь проекта на водохранилище на балке Долбин яр будут достигнуты следующие цели:

1. улучшение общей  экологической ситуации в водоёме

2. появление на рынке  новых продуктов из раков 

3. уменьшение расходов на очистку воды для потребностей город

4. Ракитное прославится на всю Европу, как город с самой чистой рекой.

5. улучшение ситуации  на пляжах и развитие индустрии  отдыха на воде (вода из рыжевато-зелёной,  становится прозрачной)

6. увеличение количество туристов

7. увеличение количества  рабочих мест

8. пополнение Госбюджета (за счет налогов и от всех  сопутствующих видов работ)

9. внедрение новых  социальных программ и благотворительных  акций

Если производить очистку  водохранилищ всего водохранилища на балке Долбин яр путём разведения раков, то устье реки будет во много раз чище. А государство получит во много раз больше выгод. Таким образом, польза для государства от внедрения проекта по разведению раков, очевидна. По самым скромным подсчётам, из-за отказа от внедрения проекта по разведению раков, на сегодняшний день государственный бюджет России, недополучит в виде налогов, в общем не менее 20.000.000 $. Экология в водохранилище на балке Долбил яр не улучшится, и с каждым годом будет всё хуже. Каждое водохранилище получает ещё и сточные воды городской и промышленной канализации.

Примерно 35% населения Ракитного потребляют воду из реки. Загрязняют свой организм. Получают различные заболевания и становятся клиентами аптек. Богатые люди питаются чистой пищей. Покупают чистую воду и организовывают сети аптек, пунктов оздоровления. Я желаю убрать из жизни людей негативные причины ухудшения здоровья и облегчить людям жизнь.

 

2. Описание  и цели бизнеса

 

Профессиональная деятельность фирмы «Лучшая закуска» направлена на разведение, отлов и реализацию речного рака. Мастера примут на себя всю работу по организации речного рака, начиная с подготовки программы и заканчивая приведением рака к съедобной форме.

Фирма обладаем интеллектуальным, информационным и творческим ресурсами, что дает ей успешно реализовывать самые разные проекты. Отличительной особенностью «Лучшая закуска» является то, что фирма делает акцент на качество предоставляемых услуг и продукции. Фирма ориентируется на успешное провидение не только разовых акций, но и гарантированно обеспечиваем своим клиентам надежное абонентское обслуживание, с полной ответственностью подходит к выполнению своих обязательств, выдерживает оговоренные сроки и не нарушает их.

Основными целями функционирования в первый год будут: выявление запросов клиентов и, как следствие, формирование перечня предполагаемого списка услуг. Выручка от оказания услуг будет направлена на погашение кредита. В последующие периоды планируется возврат инвестиций за счёт получаемой прибыли, и конечно удовлетворение потребностей клиентов и их завоевание на рынке.

Статус бизнеса –  региональный, так как фирма по организации торжеств «Лучшая закуска» будет осуществлять деятельность не только на территории поселка Ракитное, но и его районов, в зависимости от места проживания клиентов.

Следующий шаг – сегментирование  потенциальной потребительской  аудитории: по возрасту, благосостоянию, месту жительства и т. д. К примеру, делим своих потенциальных клиентов на три категории: «студенты», «экономные» граждане и «состоятельные». Значит, к каждой из этих групп нужен свой подход и свое уникальное предложение. Потенциальными клиентами фирмы могут быть все молодые люди, которых удаётся привлечь.

Номенклатура продукции  сторонних организаций устанавливается ими самими. Функция фирмы «Лучшая закуска» состоит в предоставлении ознакомительной информации клиентам и, в случае согласия, осуществлении посреднических услуг в составлении договора.

При положительных финансовых результатах в ближайшей перспективе возможно предоставление юридических консультаций, заключение договоров постоянных поставок речного рака.

 

 

 

 

Таблица 2.1 Спектр  услуг фирмы

Таблица 2.2.

Примерный прайс-лист с  услугами фирмы 

 

№ п/п	Наименование	Цена, руб/кг
1	Мясо свежее	300
2	Мясо, сваренное в соленой воде	350
3	Мясо высушенное	120
4	Порошок из целых раков	60
5	Порошок из твердых частей	70
6	Итого	900

 

Таким образом, цена за поставку 1 кг полного ассортимента продукции составит 900 рублей. Стандартная партия поставки составляет 10 тонн, цена за партию составит

900*10*1000=9 000 000 руб.

Из расчета на то, что  у компании в месяц по 2 заказа от 15 клиентов, месячная выручка составит

9 000 000 * 2 * 15 = 270 000 000

Фирма разрабатывает индивидуальный подход в обслуживании к каждому клиенту. Конечно, для них имеют большое значение рекомендации и репутация фирмы.

 

Таблица 2.3

 

Основные инвестиционные издержки

 

Статья	Цена компл тыс. руб.	Кол-во компл.	Итого: тыс. руб.
мягкая мебель	12,00	1	12
стол	6,00	2	12
кресла	1,80	2	3,6
стулья	0,50	7	3,5
прочее	7,00	1	7
компьютер	25,00	2	50,00
сканер	2,50	1	2,50
кофейный аппарат	3,00	1	3,00
холодильник	12,00	1	12,00
принтер цветной	5,00	1	5,00
сотовый телефон, 2 шт.	3,20	2	6,40
автомобиль	230,00	1	230,00
ксерокс	4,00	1	4,00
регистрация фирмы	-	-	8
покупка помещения	2000	1	2000
Итого инвестиционных издержек:			2359

 

Исходя из таблицы  видно, что инвестиционные расходы  идут на приобретение основных средств и составляют 2 359 000 рублей.

Основной персонал в  большинстве своём должен обладать высшим образованием, должны иметь трудовые книжки и полностью руководствоваться в своей работе законом о защите прав потребителя и правилами внутреннего устава.

Должность управляющего фирмой по организации торжеств замещается лицом с высшим экономическим образованием  и управленческим образованием в сфере культуры, просветительства и творчества.

Управляющий решает кадровые вопросы, осуществляет приём и увольнение сотрудников, утверждает их график работы, отвечает за охрану труда и технику  безопасности.

Собственником бизнеса  и  управляющий – Иванов В.С. Иными вовлечёнными лицами являются:

- администратор - 1 человек;

- бухгалтер - 1 человек;

- начальник отдела  отлова рака - 1 человек;

- специалист по отловке  рака - 8 человек;

- водитель – 3 человека;

- уборщица – 1 человек.

Управляющим - директор фирмы  – Иванов В,С.: образование высшее экономическое – управленческое (Белгородский Государственный Университет). Стаж работы по экономической специальности 5 лет. Начал трудовую деятельность с менеджера, благодаря своим амбициям, умению работы с клиентами, способность к быстрому налаживанию тесных связей и контактов, широкому кругозору, организаторским способностям, повышен до управляющего. В дальнейшем, решив не останавливаться на достигнутом, решил открыть собственное дело и зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. 

Администратор – Леонтьев П.С.: образование высшее  управленческое (Современная гуманитарная академия), стаж работы 3 года ОАО «Конпрок». Дополнительное высшее образование - бухгалтер (Белгородский государственный университет). Стаж работы 1 год (Пресс- центр губернатора Белгородской области).

Начальник отдела отлова раков – Петричук Ю.Р.,  имеет образование в области пищевых технологий.

Бухгалтер – Клименко Л.М..: образование - высшее (Белгородский государственный  технологический университет им. В.Г. Шухова ), диплом с отличием. Стаж работы по специальности 3 год, прежнее место работы ООО «Форум» - главный бухгалтер.

Водитель – Горелкин Андрей Аркадьевич – образование высшее, стаж вождения 22 года, имеет 3 категории на права вождения. Прежнее место работы – грузоперевозки бытовой мебели, а также работал в такси 5 лет.

Таким образом, определено, что профессиональная деятельность фирмы «Лучшая закуска» направлена на разведение, отлов речного рака и его реализацию, и что основными целями функционирования в первый год будут: выявление запросов клиентов и, как следствие, формирование перечня предполагаемого списка услуг, удовлетворение потребностей клиентов и как правило, завоевание позиций на рынке.

 

3. Маркетинговый план

 

Маркетинговый план - важнейшая  часть плана компании. Маркетинговый план «Лучшая закуска» - это документ, в котором сформулирован план маркетинга услуг. Маркетинговый план должен учитывать расположение фирмы по отлову и реализации речного рака.

Фирма «Лучшая закуска» расположена  непосредственно близко от автобусной остановки, вдоль центральной трассы города – Богдана Хмельницкого, в офисном центре, где большое количество других офисов, в непосредственной близости от ВУЗов города и других деловых центров, поэтому транспортная и пешеходная доступность и проходимость клиентов будет высокой.

Фирма «Лучшая закуска» придерживается следующего маркетингового плана - формата комплексного предоставления услуг, предполагающего, что клиенты обращаясь за поставками речного рака, дополнительно захотят:

- приобрести речного рака оптом;

- приобрести блюда из речного рака;

- приобрести алкогольную продукцию;

- заказать услуги оригинального оформления речного рака.

Клиентам фирмы будут  выдаваться визитки и брошюры  с подробным описанием перечня предоставляемых услуг, а также купоны со скидками. (рис. 3.1). Также фирма будет использовать следующие рекламные средства:

- радио;

- рекламные щиты;

- различные листовки.

Рис. 3.1.  Примерный купон фирмы «Лучшая закуска»

При обслуживании клиентов администратор в первую очередь  будет выяснять, к какой группе по платежеспособности их отнести, выявить  их личные требования, предпочтения. Обязательным условием является сообщение о системе скидок, которая распространяется не только на самих клиентов, но и на их родных и знакомых.

Реклама фирмы «Лучшая закуска» обязательна в первые два месяца и при проведении праздничных мероприятий. Также необходимо оформить наружную рекламу – вывеску, таким образом, чтобы она привлекала внимание (в центре объёмные светящиеся или мигающие буквы в тёмное время суток) проходящих и проезжающих мимо гостей и жителей города. Необходимо учесть то, что со временем  ко всему привыкают – поэтому вывеска будет видоизменяться каждый год (рис. 3.2).

Рис. 3.2.  Примерная  реклама фирмы «Лучшая закуска»

Уровень высокого сервиса  обслуживания клиентов будет обеспечен  опытным администратором, готовым  с улыбкой, приветствием и проявлением дружелюбия осуществлять их обслуживание, и главное всегда подчёркивать значимость клиентов для фирмы.