Отчет по практике в ООО Амкодор

4.3.7 СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ ОАО «АМКОДОР» ПО РЕАЛИЗАЦИИ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЙ ТЕХНИКИ НА РЫНКАХ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ, РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, ДРУГИХ СТРАН СНГ И ДАЛЬНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ

Анализ рынка лесозаготовительной техники  в разрезе Республика Беларусь, Российская Федерация и страны СНГ.

Общий объем лесозаготовок в мире составляет сегодня около 1,6 млрд. кубометров.

Рассматривая рынки сбыта лесозаготовительной техники, мы понимаем, что основным рынком был, есть и будет российский рынок.

Прежде всего, потому, что Россия имеет огромные запасы древесины. В то же время Россия сегодня сама производит в небольших количествах лесозаготовительную технику. В-третьих, поставляемая в Россию техника импортного производства довольно дорогая по цене и сложная в эксплуатации, обслуживании и ремонте. В-четвертых, многие регионы России, имеющие значительные запасы древесины, разрабатывают специальные программы увеличения объемов заготовки и глубокой переработки древесины.

Например, в Иркутской области в 2008г. объем заготовки древесины составил 20,2 млн. кубометров, а расчетная лесосека области 57,1 млн. кубометров, хотя Иркутская обл. занимает первое место в России по лесозаготовке. По словам руководителей области, нынешние показатели заготовки древесины – это тот объем, который позволяет вырубать технологические и экономические возможности области, в том числе и фактическое наличие лесозаготовительной техники, а также ее нехватка. И подобная картина наблюдается во многих регионах России.

Безусловными лидерами по объему лесозаготовок являются Северо-Западный и Сибирский регионы, где заготавливается более 70% всего объема древесины.

На российском рынке лесозаготовительной техники в разной степени представлены практически все крупные производители: John Deere (TimberJack), Valmet, Ponsse, Logman, Logset, Rottne, Sampo Ronsenlev, Harvy Foresteri, Silvatec.

Объем рынка в России по сортиментной технике в докризисные времена составляла порядка 400-500 ед./год.

В 2009 году наметился значительный спад объемов продаж, связанный с общей негативной ситуацией, вызванной в т.ч. резким падением спроса на древесину и продукцию, получаемую в результате ее переработки, экспортируемые лесоматериалы, введением экспортных пошлин на круглый лес, а также импортных пошлин на ввозимую технику.

Объем поставок машин лесопромышленного комплекса ОАО “Амкодор” в Российскую Федерацию в 2010 году составил 22 единицы.

Основные направления деятельности конкурентов:

       созданы крупные региональные склады запасных частей на сумму 300-500 тыс. EUR, что позволяет оперативно обеспечить их отправку потребителю;

       разработана система экспресс-доставки с завода-изготовителя за минимальное количество времени, что позволяет в сжатые сроки обеспечивать потребителей необходимыми запчастями и расходными материалами, сократив при этом вынужденное время простоя машин;

       налажена система сервисного обслуживания техники в гарантийный и послегарантийный периоды (заключаются договоры на гарантийное и послегарантийное обслуживание), что позволяет обеспечить контроль за работой техники и удерживать клиентов за торговой маркой;

       проводится комплексная программа по обучению операторов специалистами сервисных служб, подготовленных и прошедших обучение на заводах-производителях;

       проводятся бесплатные курсы по обучению потенциальных потребителей, что позволяет последним ознакомиться с техникой и особенностями управления и эксплуатации;

       заключаются соглашения с учебными заведениями, что позволяет готовить операторов на профессиональном уровне по полному циклу, с выдачей соответствующих удостоверений;

       сотрудничество с банками и лизинговыми компаниями позволяет предложить покупателю приемлемые условия оплаты;

       российскими предприятиями заключаются соглашения с западными производителями техники о создании сборочных производств и совместных предприятий на территории России (примером такого рода сотрудничества является соглашения между российской компанией ЧЕТРА и SILVATEC). При этом продукция ЧЕТРА включена в реестр Россельхозбанка, что позволяет предлагать потребителям льготные условия по ее приобретению (10%-й авансовый платеж, срок лизинга – 5 лет, процентная ставка - 2,4%);

       при поставке техники в ее стоимость включаются дополнительные услуги (ввод техники в эксплуатацию на предприятии покупателя, бесплатное проведение ТО, за исключение самих материалов, предоставляется комплект расходных материалов на все ТО на период гарантии 2000 м/ч, проводится тренинг для операторов в течение 2-х рабочих недель, техника комплектуется цепями и гусеницами и пр.).

Рыночная конъюнктура позволяет сделать вывод о том, что лесозаготовительная техника ОАО «Амкодор» достаточно конкурентоспособна по цене.

В 2010 году наметился значительный интерес белорусских лесозаготовительных предприятий к малогабаритной технике используемой при проведении рубок ухода, а именно харвестеры и форвардеры с колесной формулой 4Х4. Хозяйства Республики Беларусь приобрели более 20 единиц подобной техники у зарубежных производителей. Спрос на данный вид продукции сохранится и в 2011-2015г.г.

Для продвижения машин лесопромышленного  комплекса (далее по тексту МЛПК) на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации и других стран СНГ ОАО «Амкодор» планирует в 2011-2015г.г. осуществить следующие мероприятия:

Активно участвовать в государственных программах Республики Беларусь по оснащению белорусских предприятий современной лесозаготовительной техникой.

Разработать и утвердить план мероприятий по проектированию новой лесозаготовительной техники.

Расширить товарную линейку реализуемой техники новыми моделями: форвардером грузоподъемностью 14 тонн, харвестером с колесной формулой 4*4 и пр.

Завершить формирование товаропроводящей сети по реализации и сервисному обслуживанию МЛПК в Российской Федерации.

Согласовать с каждым субъектом планы работы на 2011-2015г.г. по продвижению МЛПК.

Сформировать на базе субъектов ТПС региональные склады запасных частей.

Продолжить подготовку специалистов сервисных и торговых служб субъектов ТПС.

Провести аттестацию сервисных центров (служб) субъектов ТПС по обслуживанию МЛПК.

Продолжить сотрудничество с ООО «Велмаш-С» (г.Великие Луки, Псковская обл.) по производству на российском предприятии форвардеров из машинокомплектов ОАО «Амкодор» и использованием манипуляторов российского производства. Организовать аналогичное серийное производство харвестеров из машинокомплектов ОАО «Амкодор».

Совместно с ООО «Велмаш-С» осуществить комплекс мероприятий по включению лесозаготовительной техники, выпускаемой из машинокомплектов ОАО «Амкодор» на российском предприятии, в реестр ОАО «Росагролизинг» с целью возможности ее бюджетного финансирования льготного кредитования.

Приобрести симулятор, имитирующий работу лесозаготовительной техники и организовать учебный класс.

Проработать варианты сотрудничества с учебными заведениями в Российской Федерации в рамках профессиональной подготовки специалистов для лесной отрасли, используя в качестве учебных пособий технику АМКОДОР.

Продолжить сотрудничество с Уральским лесным технопарком по разработке и внедрению  универсального форвардера.

Выйти на рынок лесозаготовительной техники Сибирского федерального округа Российской Федерации и организовать сервисное обслуживание данной техники.

Выйти на рынок лесозаготовительной техники Украины и организовать сервисное обслуживание данной техники.

Осуществить комплекс рекламных мероприятий:

- участие в специализированных выставках;

- проведение презентации;

- размещение рекламных материалов в специализированных СМИ;

- разработать специальный раздел, посвященный МЛПК на официальном сайте ОАО «Амкодор»;

- разработать слайд-презентации по МЛПК;

- продолжить адресную рассылку рекламной информации в адрес Департаментов лесного комплекса регионов РФ и конечным потребителям.

Продолжить мониторинг эксплуатируемых МЛПК и оперативное реагирование в случае поломок.

Продолжить постоянный мониторинг конкурентов.

12. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

Прогнозом развития на 2011-2015г.г. предусматривается дальнейшее развитие производственных мощностей Общества.

В указанный период продолжится работа по наращиванию и модернизации мощностей ОАО «Амкодор». Инвестирование будет проходить в рамках реализации инновационных проектов, запланированных на 2011-2015 г.г.

Инвестиции в 2011-2015 году будут направлены.

Сумма инвестиций за 2011-2015г.г. составит 105831 млн.руб., что увеличит стоимость основных производственных фондов ОАО «Амкодор» на 40%, а уровень износа их активной части не будет превышать 45,2%.

Инвестирование в настоящий момент предусматривается прежде всего за счет собственных источников предприятия (амортизационного фонда и прибыли, остающейся в распоряжении). В случае, если текущее финансовое состояние не позволит единовременно высвободить из оборота необходимые средства для покупки оборудования, предприятие воспользуется заемными ресурсами.

Планируемые капитальные затраты по источникам финансирования приведены в таблице 14 Приложения.

Инвестиционный план, наряду с решением задач обновления производственных фондов направлен также на внедрение ресурсосберегающих технологий, закупаемое оборудование должно обеспечить снижение вредных выбросов, обеспечивать более комфортные и безопасные условия труда на рабочих местах. Перечень планируемых к внедрению мероприятий представлен в таблице 16 Приложения.

                                                                                                  Таблица 16

Перечень планируемых проектов по внедрению

ресурсосберегающих технологий (оборудования); технологий, направленных на сокращение выбросов (сбросов) загрязняющих веществ, утилизацию отходов.