Отчет по практике в ООО Амкодор

Все показатели находятся в пределах нормы, коэффициент текущей ликвидности находится выше нормативного значения, что говорит о том, что предприятие в полной мере обеспечено собственными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Анализ структуры прибыли общества и направления ее использования приведены в таблице 2.11

Таблица 2.11

По данным формы №2 приложения к балансу Обществом получено 33 411,0 млн. рублей прибыли, из которой уплачено налогов и других обязательных платежей  10 629,0 млн. рублей, направлено на финансирование социальной сферы и мероприятий, предусмотренных коллективным договором использовано 1 566 млн. рублей, в фонд накопления и пополнения собственных оборотных средств – 21 216,0 млн. рублей. Расходование прибыли  осуществлялось в пределах установленных Общим собранием акционеров ОАО "Амкодор" нормативов распределения.

Темп роста выручки в отчетном периоде составил 169,0%, темп роста себестоимости 169,8 %, в связи с чем уровень рентабельности реализованной продукции по сравнению с прошлым годом снизился на 0,4% процентных пункта. Рентабельность реализованной продукции за 2010г. составила 10,6 % при утвержденном годовом задании 10,0 %.

Коэффициенты, характеризующие финансовое состояние общества находятся в пределах нормативных значений. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами составляет 0,32 при нормативе 0,2-0,3. Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий отношение стоимости всех оборотных активов к стоимости заемных средств, составляет 1,71 при нормативе 1,3.

3. СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Стратегия ОАО «Амкодор» заключается в увеличении объемов реализации товара на рынках дорожно-строительной и сельскохозяйственной техники,  формировании устойчивого спроса на вновь разработанные машины лесопромышленного комплекса и аэродромного хозяйства с целью организации рентабельного конвейерного производства техники на заводах Общества.

Расширение гаммы новой техники и оборудования, обеспечивающего запросы потребителя, в универсальности применения выпускаемых машин.

Реализация поставленных задач обеспечивается за счет:

      повышения технического уровня надежности и качества выпускаемой продукции на основе совершенствования системы управления ОАО «Амкодор»,  сертификат № BY/ 112.05.0.0.0353  СТБ ИСО 9001-2001 и совершенствовании сервиса машин;

      создания систем менеджмента качества соответствующих СТБ ИСО 9001-2001 на  всех предприятиях входящих в структуру ОАО «Амкодор»;

      создания на ОАО «Амкодор» системы экологического менеджмента (СЭМ) соответствующей стандартам серии ИСО 14000;

      планомерного увеличения и развития сбытовой сети ОАО «Амкодор» на основе динамичной маркетинговой политики обеспечивающей продвижение товаров, как в новые регионы, так и для формирования новых высокорентабельных технологических процессов;

      реализации перспективной программы НИОКР, предусматривающей разработку и постановку на производство новых машин, обеспечивающих комплексное выполнение технологии работ в малоэтажном и дорожном строительстве, лесном и коммунальном хозяйствах, в заготовительном производстве сельского хозяйства и энергоресурсов;

      безусловного выполнения планов по техперевооружению, производству и экономии ресурсов;

      внедрения нового оборудования и технологических процессов, значительно увеличивающих производительность труда.

Финансирование проектов предусматривается за счет собственных и заемных средств.

Обществом предусматриваются мероприятия по дальнейшей сертификации техники в странах СНГ и Европейского Союза, начаты работы для сертификации производства по требованиям  ИСО 14000.

4.3.4. Стратегия и тактика продвижения продукции ОАО «Амкодор» в Российской Федерации

Объем рынка фронтальных погрузчиков Российской Федерации, основного рынка сбыта продукции ОАО «Амкодор», в докризисный период составлял до 10 тысяч единиц.

В кризисный 2009 год и посткризисный 2010 год ОАО «Амкодор» столкнулось с рядом проблем в реализации своей продукции  в Российской Федерации, т.к. меры, предпринятые российским правительством по недопущению на внутренний рынок товаров извне,  поставили ОАО «Амкодор» в крайне невыгодное положение.

Если в 2008 году российскому потребителю поставлялось до 60% производимых машин, то в 2009г. поставки снизились до 15,5 %. Вместе с тем по итогам 2010г. этот показатель прогнозируется в районе 55% от  общего числа производимых на ОАО «Амкодор» машин.

Несмотря на принципиальное увеличение объемов реализации в Российскую Федерацию в сравнении с 2009 г. считаем, что снятие всех ограничений нетарифного регулирования торговли с Российской Федерацией значительно увеличило бы объемы реализации техники производства ОАО «Амкодор» на территории данного государства.

В течение 2010г. со стороны руководства предприятия были предприняты многочисленные меры для снижения отрицательных последствий мирового финансового кризиса на реализацию продукции ОАО «Амкодор» в РФ:

-разрабатывались и реализовывались антикризисные мероприятия;

-была оптимизирована стратегия изготовления и продаж техники в условиях посткризисных реалий. Номенклатурный перечень техники определялся в строгом соответствии с предварительно поступающими заявками, что позволило снизить складские остатки;

-была проведена работа по дальнейшей диверсификации рынков сбыта и созданию сборочного производства ООО «Амкодор-Брянск» на территории Российской Федерации (г. Брянск). За 2010 год в адрес ООО «Амкодор-Брянск» было отгружено 24 единицы машинокомплектов производства ОАО «Амкодор»;

-с целью приближения техники непосредственно к потребителю в 2010 г. велась  целенаправленная работа по формированию складов техники и навесного оборудования на стоянках у дистрибьюторов и дилеров в соответствии с утвержденным ОАО «Амкодор» перечнем. В среднем на стоянках субъектов ТПС находилось около 100 единиц техники производства ОАО «Амкодор».

Проанализировав итоги работы в предыдущие годы, с целью успешного продвижения продукции ОАО «Амкодор» на рынок Российской Федерации в 2011-2015 гг. планируется:

1.   В соответствии с наделением ОАО «Амкодор»  статусом холдинга «Амкодор», а так же с  целью повышения  эффективности  структурно-функциональной и содержательной составляющих  работы с товаропроводящей сетью в Российской Федерации планируется  реорганизация  управления реализации в РФ

Постепенный переход к  трёхуровневой (Производитель –Дистрибьютор -Дилер) структуре ТПС. При которой дистрибьюторы являются генеральными импортёрами Продукции Производителя, создают сервисные центры,  региональные склады техники и запасных частей и свою дилерскую сеть.

Продолжить формирование ценовой политики и системы стимулирования эффективности продаж субъектов ТПС  с учетом требований рынка.

Продолжить дальнейшее усовершенствование содержательной и финансово-правовой частей следующих локальных нормативных актов и документов:

Положение о товаропроводящей сети ОАО «Амкодор»;

Положение о сервисном обслуживании техники производства ОАО «Амкодор»;

Положение о сервисных центрах, сервисных службах по техническому обслуживанию и ремонту техники производства ОАО «Амкодор;

дистрибьюторский договор;

дилерский договор;

договор-поставки.

Завершить формирование товаропроводящей сети. Определить стратегию развития дистрибьюторских компаний. Совместно с дистрибьюторами продолжить работу по поиску компаний-партнеров для заключения  дилерских договоров.

Продолжить методическое руководство субъектов ТПС, обучение специалистов дилерских и дистрибьюторских компаний, обеспечение их необходимой технической документацией, нормативными и рекламно-информационными материалами.

С целью приближения техники непосредственно к потребителю:

продолжить работу по созданию складов техники и навесного оборудования на стоянках у дистрибьюторов и дилеров в соответствии с утвержденным ОАО «Амкодор» перечнем техники и оборудования для нахождения на складах у дистрибьюторов и дилеров;

обеспечить выполнение данной работы за счет собственных средств субъектов ТПС  или на условиях договоров экспонирования.

В целях продвижения техники производства ОАО «Амкодор» на рынок Российской Федерации планируется строительство торгово-выставочных и сервисных центров Амкодор в следующих федеральных округах Российской Федерации:

Центральный федеральный округ – на базе ООО «Амкодор-Центр» (г. Москва;

Приволжский федеральный округ – на базе ООО «Амкодор-Спамаш»» (г. Нижний Новгород);

Сибирский федеральный округ – на базе ООО «Амкодор-Сибирь» (г.Новосибирск Красноярск);

Северо-Западный федеральный округ –на базе ООО «Союзславпром» (г.Санкт-Петербург»).

9. Продолжить практику  проведения совместно с субъектами ТПС демонстрационно-презентационных показов в регионах РФ потребителям конкретных отраслей экономики (сельское хозяйство, коммунальное хозяйство, строительство и др.).

10. Совместно с дистрибьютором ОАО «Амкодор» по реализации запасных частей – компанией ООО «Техпромимпекс» расширять географию укрупненных региональных складов запасных.

11. В целях повышения уровня сервисного обслуживания реализованной техники продолжить проводить ежегодную переаттестацию ранее аттестованных и паспортизацию вновь созданных сервисных центров и сервисных служб специалистами ОАО «Амкодор».

12. Отработать и внедрить  четкую систему постановки на гарантийное обслуживание в сервисных центрах техники, реализованной в Российскую Федерацию, учета рекламаций, поступивших в гарантийный период ее эксплуатации, а также сроков проведения гарантийного ремонта.

13. Ввести в практику работы управления реализации в РФ ежеквартальное подведение итогов работы товаропроводящей сети ОАО «Амкодор» в Российской Федерации на базе одного из дистрибьюторских центров.

14. Ввести в практику работы проведение региональных совещаний дилеров с участием представителей ОАО «Амкодор».

15. В целях диверсификации Российского рынка провести сертификацию расширенного перечня продукции, производимой ООО «Амкодор-Брянск» из машинокомплектов ОАО «Амкодор».

.

4.3.5. Стратегия и тактика продвижения продукции ОАО «Амкодор» в странах СНГ

Из девяти стран СНГ ОАО «Амкодор» представлено во всех странах посредством дилерских и дистрибьюторских компаний.

С целью активизации продвижения продукции производства ОАО «Амкодор» на рынки стран СНГ в 2011-2015г.г. планируется проведение работы по следующим направлениям:

1.      В сфере совершенствования существующей ТПС и повышения эффективности ее функционирования:

- провести анализ текущей структуры ТПС и мониторинг работы дилеров в разрезе отдельных стран и регионов;

- осуществить поиск новых партнеров в незадействованных областях стран СНГ (при активном содействии загранучреждений Республики Беларусь);

- по результатам вышеуказанного, осуществить реформирование ТПС.