Отчет по практике в ООО Амкодор

2.      В сфере реализации продукции:

- создать склады готовой продукции (техники и навесного оборудования) на базе дилеров и дистрибьютора с целью приближения продукции к потребителям и сокращения сроков поставки техники;

- продолжить работу по созданию более «комфортных» условий работы для конечных потребителей в странах СНГ, в том числе, при участии в тендерных торгах;

- расширить действующую систему скидок и бонусов с учетом пожеланий дилеров и требований рынков стран СНГ;

- самостоятельно провести адресные рассылки заинтересованным ведомствам и организациям.

3.      В сфере осуществления гарантийного и послегарантийного сервисного обслуживания:

- усовершенствовать схему поставки запасных частей по гарантии взамен вышедших из строя;

- проработать возможность предоставления дополнительной скидки при несении всех гарантийных обязательств дилерской компанией;

- провести аттестацию действующих сервисных центров. 

4.      В сфере проведения рекламно-выставочных мероприятий:

- сформировать предложения по перечню наиболее востребованных специализированных выставок, включить в план и принять участие самостоятельно или совместно с дилерскими и партнерскими компаниями;

- сформировать предложения, составить план и провести ряд целевых семинаров и презентаций техники производства ОАО «Амкодор» в отдельных странах СНГ.

5.      В сфере обеспечения техники запасными частями и комплектующими:

- обеспечить наполняемость складов запасных частей на базе дилерских компаний (совместно с ООО «Техпромимпекс»).

Отдельной важной составляющей для достижения указанных целей ОАО «Амкодор» считает использование политико-дипломатических инструментов для лоббирования интересов белорусской стороны, в том числе:

- направление обращений по проблемным вопросам в адреса Председателей межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству;

- включение проблемных вопросов продвижения конкретных проектов в тематику заседаний подкомиссий по вопросам развития сотрудничества в сфере взаимной торговли;

- направление обращений в адреса Посольств Республики Беларусь за рубежом;

- обеспечение участия представителя ОАО «Амкодор» в бизнес форумах, организуемыми БелТТТ и Посольствами Беларуси.
4.3.6. Стратегия продвижения продукции производства ОАО «Амкодор» в странах дальнего зарубежья на  2011-2015 годах

С целью активизации продвижения продукции производства ОАО «Амкодор» на рынки стран СНГ планируется проведение работы по следующим направлениям.

1.      В сфере совершенствования существующей ТПС и повышения эффективности ее функционирования:

- провести анализ  структуры ТПС  в регионах Африки и Юго-восточной Азии;

- осуществить поиск  партнеров в ЮАР, Демократической Республики Конго, Аргентине, Бразилии.

2.      В сфере реализации продукции

- продолжить работу по созданию более «комфортных» условий работы дилеров и потребителей  в странах ДЗ;

- расширить действующую систему скидок и бонусов с учетом пожеланий дилеров и требований рынков стран ДЗ.

В сфере осуществления гарантийного и послегарантийного сервисного обслуживания:

- провести аттестацию действующих сервисных центров. 

3.      В сфере проведения рекламно-выставочных мероприятий:

- сформировать предложения по участию в специализированных выставках, включить в план и принять участие самостоятельно или совместно с дилерскими и партнерскими компаниями;

- провести адресные рассылки рекламной продукции  заинтересованным  компаниям (в том числе по дипломатическим каналам).

4.      В сфере обеспечения техники запасными частями и комплектующими:

- создать склады запасных частей на базе дилеров с целью повышения качества и эффективности сервисного обслуживания поставляемой техники (особенно в гарантийный период).

Отдельной важной составляющей для достижения указанных целей ОАО «Амкодор» является использование политико-дипломатических инструментов для продвижения продукции на рынках стран ДЗ:

- принять активное участие в работе соответствующих двухсторонних межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству;

- включение проблемных вопросов продвижения конкретных проектов в тематику заседаний подкомиссий по вопросам развития сотрудничества в сфере взаимной торговли;

- обеспечение участия представителей ОАО «Амкодор» в бизнес- форумах, организуемыми БелТПП и Посольствами Беларуси.

Иное: применение лизинговых схем при продаже продукции ОАО «Амкодор» официальными дилерами.

Дилерские компании ОАО «Амкодор» согласно заключенным дилерским договорам занимаются реализацией продукции ОАО «Амкодор», а также осуществляют гарантийное и сервисное обслуживание техники на закрепленных территориях. Во всех указанных выше странах имеются сервисные центры.

Маркетинг-центр ОАО «Амкодор» планирует акцентировать свое внимание на работу по следующим направлениям.

Страны Европейского Союза:

1. Сертификация техники.

2. Выставочные мероприятия.

С целью продвижения техники, проходящей сертификацию, согласовать перечень выставочных мероприятий, совместно с дилерами и компаниями-партнерами на территории стран ЕС, на которых необходимо предусмотреть презентацию погрузчиков А-320 и А-211 с демонстрацией техники в работе и выездом коммерческого и технического специалиста на выставку.

Иран

Объем рынка дорожно-строительной и землеройной техники Ирана составляет 5 000 шт., при этом порядка 4 000 машин различных видов выпускается местным производителем компанией «HEPCO». Компания «НЕРСО» выпускает продукцию по лицензии мировых производителей. В связи с последними политическими событиями и экономической блокадой Ирана западными странами наблюдается снижение поставок основных  комплектующих, необходимых для производства техники, и, как следствие, снижение объемов производства в компании «HEPCO». Учитывая данный фактор и благоприятные взаимоотношения между Ираном и РБ, считается целесообразным проработка возможности выхода на иранский рынок. Для этого ОАО «Амкодор» планирует.

1.Укрепить партнерские отношения с компанией «Dorsa Pazh».

Продолжить работу с компанией «Дорса Паж» по выходу на иранский рынок.

2. Участие в выставочных мероприятиях.

Проработать вопрос и условия совместного с компанией «Dorsa Pazh» участия в выставках с организацией демонстрации техники в Иране. 

3. Работа по межправительственным соглашениям.

Принять активное участие в работе Белорусско-Иранской двухсторонней комиссии по экономическому сотрудничеству.

Египет

Активизировать работу с «Амкодор-Дормаш ДВ» по созданию дилерской сети в Египте.

1. Определение принципов ценовой политики.

Необходимо определить минимально возможные отпускные цены для дилеров, конечных покупателей, разработать систему скидок по технике в тропическом исполнении для выхода на рынок Египта и других африканских стран (принимая во внимание имеющуюся мировую практику)

2. Создание дилерской сети.

Наиболее перспективным направлением работы по рынку Египта является сотрудничество с компанией «Амкодор Дормаш ДВ». Является целесообразным  для ОАО «Амкодор» на данном рынке  создание 2-х уровневой дилерской сети, в связи с чем в 2011г. необходимо провести переговоры по подписанию договоров с компаниями «Амкодор-Дормаш ДВ» в качестве дилера и «ЭльДомиГрупп» и «ТЭКА» в качестве субдилера, а также определить совестные маркетинговые мероприятия по выходу на рынок Египта.

Танзания

1. Прорабатывается возможность совместной комплектной поставки техники российских производителей вместе с техникой производства ОАО «Амкодор» на рынок Танзании в 2011-2015г.г.

Индия

В Индии отмечается рост спроса на строительное оборудование, в результате чего наблюдается значительное ежегодное увеличение продаж данного типа строительного оборудования.

Прогноз продаж строительной техники в Индии в 2009 - 2012 гг. (шт.):

В 2011-2015г.г. ОАО «Амкодор» планирует.

1.      Расширение дилерской сети

Завершение создания площадок техники, складов запчастей и пунктов сервисного обслуживания техники ОАО «Амкодор» в г. Хоспет  и г. Белари (штат Карнатака) и офиса в г. Васко-да-Гама (штат Гоа).

              2. Завершить испытания техники на соответствие требованиям рынка

3. Локализация производства техники ОАО «Амкодор» в Индии

На втором этапе работы по закреплению на рынке Индии планируется организация сборочного производства, имеющее следующие преимущества: снижение конечной стоимости за счет снижения пошлин, использования местных комплектующих, снижение транспортных расходов за счет упрощения логистических схем.

УГК ОАО «Амкодор» совместно с индийской стороной определен перечень комплектующих, которые могут быть заменены на комплектующие местного производства после согласования с УГК. На первоначальном этапе планируется использование несложных деталей: шины, детали облицовки, ковши, РВД. На втором этапе планируется использование сложных узлов и комплектующих местного производства: двигатель, трансмиссия, гидроцилиндры и т.д.

Венесуэла

На рынке Венесуэлы активно действуют такие производители дорожно-строительной техники как Caterpillar, John Deere, Komatsu, Liebherr, JCB, Clark, наметилось активное проникновение китайских фирм-производителей (Shantui). Рынок дорожной и строительной специальной техники Венесуэлы на 85% контролируется компанией Caterpillar.

Межгосударственные Белорусско-Венесуэльские соглашения благоприятствуют проникновению ОАО «Амкодор» на рынок Венесуэлы, что может обеспечить в дальнейшем крупные государственные заказы под реализацию национальных проектов.

В 2011-2015г.г. ОАО «Амкодор» планирует.

1. Развитие товаропроводящей сети.

Заключен дилерский договор с ЗАО «Белзарубежстрой». На базе ЗАО «Белзарубежстрой» планируется завершение создания сервисного центра в г.Контерас Кура по обслуживанию белорусской техники, включая технику АМКОДОР.

2. Поставка техники и создание склада запасных частей.

3. Участие в выставочных мероприятиях.

Совместно с дилером необходимо определить перечень выставочных мероприятий для совместного участия на территории Венесуэлы.

В 2011-2015г.г. планируется продолжить работу по выходу на рынки стран Западной Африки. В частности  Кот- д’Ивуара, Буркина-Фасо, Ганы, Конго, ЮАР. Для этого будет проведен мониторинг работы потенциальных партнеров ОАО «Амкодор» в вышеназванных странах.

Также будет изучена возможность выхода на рынки Аргентины, Бразилии, Турции.