Организация управления ВЭД на уровне предприятия

      СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ            3

1.   Организация управления ВЭД на  уровне предприятия     4

1.1. ВЭД  предприятия. Основные положения      4

1.2 Аппарат  государственного регулирования  внешнеэкономической деятельности 4

1.3 Организационные  формы предприятий, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность           5

1.4. Этапы  осуществления экспортно-импортных  операций    6

1.5. Классификация  международных коммерческих операций    8

1.6. Выбор  контрагентов         9

2. Формы  организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия           10

3. Работа  предприятия по выходу на внешний  рынок                          11

3.1 Маркетинговые  исследования                 11

3.2 Стратегии  выхода предприятия на рынок  конечных потребителей.            15

3.3 Особенности рынка производственных товаров.              19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                    23

Список  литературы                     24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ВВЕДЕНИЕ 

      Одним из важнейших конкурентных преимуществ  современных компаний является менеджмент. Рационально организованное управление бизнесом, быстрота инновационных процессов позволяет многим компаниям динамично развиваться и занимать лидирующие позиции. В современном мире это одно из основных условий успешного развития бизнеса.

      Современный этап развития мировой экономики и бизнеса характеризуется процессами глобализации. На мировом рынке господствуют международные компании. Всё это требует новых подходов к управлению бизнесом. Теперь полем деятельности компании являются не отдельно взятые страна или регион, а практически весь мир. Совершенно очевидно, что изменяются и принципы управления. Менеджмент становится международным.

      Международный менеджмент изучает особенности  организации управления в компаниях, ведущих бизнес в международном  масштабе, т.е. имеющих производственные, сбытовые и представительные структуры в зарубежных странах. Особенностью организации менеджмента в таких компаниях является сочетание глобального подхода к бизнесу с необходимостью его адаптации к условиям принимающих стран.

      Современная теория и практика менеджмента приобретают особое значение для российских предпринимателей. Во-первых, переход российской экономики на рыночные отношения требует изучения форм и методов управления на уровне основного хозяйственного звена – организации, производственного отделения. Практическое использование такого опыта в отечественных компаниях является одной из первоочерёдных задач совершенствования управления. Во-вторых, выход российских фирм на мировые рынки обуславливает необходимость изучения и знания практики менеджмента.

      В связи со всем этим изучение дисциплины «Международный менеджмент», т.е. исследование опыта управления в крупных многонациональных  компаниях и возможность его  использования российскими предпринимателями, на сегодняшний день является весьма актуальным.

      В своей работе я преследую цель – показать и рассказать как осуществляется управление международной деятельностью  фирм, как происходят различные процессы этой деятельности, все подходы к  работе. Постараюсь раскрыть эту тему как можно яснее и подробнее. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.   Организация управления ВЭД на уровне предприятия

1.1. ВЭД предприятия. Основные положения 

      Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера  хозяйственной деятельности, связанная  с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

      Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

      Для осуществления внешнеэкономических  связей необходимо следующее:

1. государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);
2. стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;
3. получить в установленном порядке печать, штамп;
4. зарегистрироваться в государственном реестре;
5. открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.

      Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

• экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;
• объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;
• коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;
• организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);
• обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;
• лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

      Вновь созданному предприятию не следует  начинать свою деятельность с внешнеэкономических  связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также со станами СНГ.  

      1.2 Аппарат государственного регулирования внешнеэкономической деятельности 

      Внешнеэкономические связи практически во всех странах  мира определяют экономическое и социальное развитие государств, являются составной частью экономики, и государства регулирует этот процесс.

      В США внешняя торговля и внутренняя торговля рассматриваются взаимосвязанные  Министерством торговли. В Великобритании основным министерством, координирующим внешнеэкономическую деятельность, является Министерство торговли и промышленности. Регулирование внешнеэкономической деятельности в Японии осуществляет Министерство внешней торговли и промышленности.

      Главное направление работы всех этих министерств - обеспечить сбалансированное развитие промышленности и внешней торговли.

      В России главным координирующим органом  внешней торговли является Министерство внешнеэкономических связей.  

      1.3 Организационные формы предприятий, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность 

      Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные  операции, можно подразделить на следующие  группы:

      Предприятия-товаропроизводители, которые производят продукцию. Это многочисленные объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д.

      В зависимости от масштаба, объема экспортируемой продукции предприятие-производитель может иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица.

      На  предприятиях - товаропроизводителях с небольшим объемом экспортно-импортных  товаров создаются отдельные  подразделения. Внешнеторговое подразделение в составе производственного или научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана:

• организации, фирмы, коммерческие структуры-посредники. К ним относятся биржи, брокерские конторы, сбытовые, торговые фирмы и другие торгово-посреднические структуры;
• организации, фирмы, которые обслуживают, обеспечивают внешнеторговую деятельность. К этой группе относятся коммерческие банки, страховые компании, рекламные и маркетинговые агентства, аудиторские фирмы, транспортные организации (авто-, авиа -, железнодорожные, морские и речные), организации средств связи, консультативные компании и другие.

      К этой группе организаций, фирм относятся:

• инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерно-консультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги;
• консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортно-импортные операции;
• инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудита - предоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.

 

      1.4. Этапы осуществления  экспортно-импортных операций 

      Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:

1. Маркетинговые исследования рынка.
2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.
3. Технико-экономическое обоснование.
4. Заключение внешнеторгового контракта.
5. Исполнение контрактных обязательств.

      1. Маркетинговые исследования  рынка. Анализ конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные специалисты фирмы.

      Особое  внимание уделяется следующим вопросам:

1. 1 изучение и возможности рынков сбыта;
2. 2 обеспечение рекламы товара;
3. 3 прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен;
4. 4 сбор и обработка данных об аналогичной продукции.
5. 5 по результатам этих работ принимается решение о выборе товара, вида деятельности, характере внешнеторговой операции.

      Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией  о возможных партнерах, может  быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе предпринимателей, Союзе малых предприятий и др. объединениях, облисполкоме, Мингорисполкоме (отдел внешнеэкономических связей).

      Поиск партнера может быть осуществлен  по коммерческим справочникам: "Международный указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный указатель фирм-импортеров Восточной Азии" и др. В них указаны адреса, факсы, телефоны иностранных фирм.

      Если  нужна помощь в установлении контактов  с иностранной фирмой, то можно обратиться в торговое представительство в стране предполагаемого партнера или в торговый отдел посольства этой страны в России (адрес можно узнать в торговом отделе Министерства иностранных дел).