Определение розничной цены и рентабельности изделия

Способы воздействия государства на цены иллюстрирует таблица 1.

Государственное регулирование рынка и цен осуществляется во всех странах мира. Широкое распространение эта практика получила в развитых странах. Так, в США государство регулирует до 10% цен, в основном в отраслях, где существует естественная монополия (сель­ское хозяйство, энергетика, связь). В Японии государство регулирует около 20% потребительских цен (в том числе такие важные, как тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, стоимость ме­дицинского обслуживания и образования, цены на рис, пшеницу, мяс­ные и молочные продукты, воду).

Таблица 1 – Государственное регулирование цен

В Швейцарии федеральное ведомст­во по контролю за ценами в законодательном порядке фиксирует поч­ти 50% объема товарной продукции сельского хозяйства.

В России государство оставляет за собой право вмешиваться в регулирование цен отдельных товаров на определенных предприятиях. В отечественной промышленности традиционно сложился высокий уро­вень монополизации, который необходимо ограничивать, всячески пресекая недобросовестную конкуренцию и эскалацию монополий. Для предотвращения действий предприятий – монополистов, направ­ленных на ущемление интересов других предприятий и препятствую­щих эффективному функционированию товарных рынков, государство сочло необходимым ввести регулирование цен на вырабатываемую ими продукцию. В отношении предприятий – монополистов осуществ­ляются следующие методы регулирования цен:

                  устанавливается предельная цена (цена замораживается), что особенно важно в условиях дефицита этого товара. Однако от этого метода многие развитые страны давно отказались в от­ношении товаров первой необходимости и, в частности, про­дуктов питания;

                  устанавливается фиксированная цена;

                  при повышении цен устанавливаются предельные надбавки (коэффициенты изменения цен);

                  применяются предельные уровни рентабельности и товарной надбавки.

1.5. Оценка издержек производства

В условиях рыночной экономики перед предпринимателем встает задача определения оптимального объема продаж продукции, выпус­каемой на его предприятии. Различные объемы выпуска товаров тре­буют разных по объему и структуре издержек. В этом случае катего­рию издержек уже нельзя рассматривать как некий монолит, отдель­ные структурные элементы которого подчиняются тем же законам, что и целое. Практически необходимым становится выделение из ва­ловых (совокупных) затрат постоянных и переменных издержек.

Постоянные издержки не зависят от объема выпуска продукции в короткие промежутки времени и могут контролироваться в долго­временном периоде. Постоянные издержки по своей экономической природе являются затратами на создание условий для конкретной дея­тельности. Это расходы по содержанию зданий, помещений, арен тля плата, оплата труда административного аппарата, отчисления на обя­зательное страхование имущества, амортизационные отчисления, из­нос НМА и МБП.

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска про­дукции и обычно определяются этим объемом. Экономическая приро­да переменных издержек – это затраты на практическое осу­ществление деятельности, ради которой создано предприятие. К ним относятся затраты на сырье, материалы, топливо, газ и элек­троэнергию, расходы на оплату труда. На каждом предприятии раз­граничение затрат на постоянные и переменные происходит по­средством анализа конкретных статей, определяющих предприни­мательские издержки и формирующих цену предприятия.

Классификация издержек на постоянные и переменные имеет ре­альный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка конкуренто­способности, выявление возможности роста финансовой устойчи­вости, определение точки безубыточности и др. Все эти вопросы рас­сматриваются детально в курсе «Финансовый менеджмент», однако расчет точки безубыточности (кромки безопасности, предела безо­пасности) является прерогативой ценовиков предприятия и ис­пользуется при принятии решения по вопросам цен.

Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару предприятия. При этом надо учитывать, что своим предложением предприятие может управлять, так как его формируют затраты пред­приятия, а спросом управлять нельзя, можно лишь в некоторой степени повлиять на него (маркетинговая система ФОССТИС). В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, соответствующая объему выпускаемой продукции при заданном (анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Точка безубыточности определяется как отношение постоянных издержек производства FC к разнице между ценой P и удельными ременными издержками VC.

В условиях рыночной экономики анализ изменения предельных издержек чрезвычайно важен для оптимизации поведения предпри­ятия, так как из него следуют важные в практической работе положе­ния:

                  если средние издержки показывают прибыльность предприятия вообще, то предельные – максимизацию прибыли, которая может быть определена соотношением предельного дохода MR (от англ. Marginal Revenue) к предельным затратам МС. В самом де­ле, если прирост продаж на одну единицу увеличит доход в большей степени, чем вырастут расходы (MR > МС), то уровень производства, при котором прибыль будет максимальной, еще не достигнут и предприятию следует расширять производство данного товара;

                  если в результате большим оказывается темп роста затрат (MR < МС), то уровень производства уже выше оптимального и расши­рение производства нежелательно, так как с выпуском каждой новой единицы товара темп роста дохода снижается, что может привести к снижению валовой прибыли.

1.6. Выбор метода ценообразования

Оптимально возможная цена продукции должна полностью воз­мещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Наиболее распространены следующие методы установления цен товаров:

1)                 на основе издержек производства;

2)                 по доходу на капитал;

3)                 с ориентацией на спрос;

4)                 по уровню текущих цен.

1.                  Метод установления цены товара на основе издержек произ­водства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориен­тацию на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода:

                  с использованием полных издержек производства;

                  с использованием предельных издержек производства.

Метод полных издержек

Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, со­ответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или рав­ную желаемому доходу от оборота.

Этот метод получил широкое распространение, благодаря своим преимуществам:

                  создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

                  предприятие, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового реше­ния оно опирается на калькуляцию издержек;

                  если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли при­мерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к миниму­му;

                  большинство участников рынка сходятся во мнении, что в этом методе соблюдаются интересы производителей и потре­бителей, а следовательно, метод полных издержек – наибо­лее обоснованный и справедливый.

Модель определения цен этим методом имеет вид:

                                                                      (5)

где              Р – цена изделия;

С – издержки производства;

– рентабельность продукции (прибыль, отнесенная к затра­там), %.

Пример. Предположим, общая сумма затрат на производство единицы продукции составляет 600 руб., фирма определила свои по­требности в массе прибыли (надбавку) на уровне 20%. Цена со­ставит:

                                          (6)

На практике при выборе уровня рентабельности предприятие ис­пользует:

                  единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;

                  единую ставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы и стоимости мате­риалов, необходимых для производства продукции).

Этот метод имеет серьезные недостатки:

                  в нем не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

                  снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следователь­но, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

Метод предельных издержек

Сущность метода: к переменным затратам на единицу изделия прибавляется       сумма, покры­вающая достаточную норму прибыли.

                                                                      (7)

где P – цена изделия;

MC – предельные издержки производства;

R   — рентабельность продукции, %.

Преимущество метода состоит в том, что цена, рассчитанная этим методом, обеспечивает полное возмещение постоянных затрат и максимизацию прибыли. Использование метода на практике связано с делением затрат на постоянные и переменные и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.

При выборе уровня рентабельности кроме уже приведенных выше ставок используют норму прибыли на вложенный капитал.

2. Метод расчета цены по доходу на капитал базируется на из­держках производства продукции, а также на получении запланиро­ванного дохода на капитал. (Американская компания «Дженерал Моторс» ши­роко использует этот метод в своей ценовой практике, обеспечивая доход на капитал в размере 15–20%).

Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле:

              (8)

Основные преимущества этого метода заключаются в возмож­ности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для про­изводства и реализации продукции. Однако его использование значи­тельно усложняется в период инфляции, когда ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности.

2.                  Метод расчета цены по доходу на капитал предназначен для пред­приятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка. Это один из самых оригинальных методов ценообразования, т.к. все больше предпринимателей ориентируются при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем. (Этот метод в своей деятельности используют такие известные американские концерны, как «Дюпон» и «Катерпиллар»).