Определение розничной цены и рентабельности изделия

АНО СПО «Уральский промышленно – экономический колледж»

Определение розничной цены и рентабельности изделия

Курсовая работа

Дисциплина Экономика отрасли

Выполнил студент

группы РЖП–400                                                                                    Данилов А. О.

Руководитель                                                                                                  Лебенкова А. М.

Екатеринбург

2012

Введение

Раздел I. Теоретическая часть

1.1. Ценовая политика на предприятии

1.2. Цели ценовой политики

1.3. Этапы ценообразования

1.4. Анализ ценообразующих факторов

1.4. Финансово – кредитная сфера

1.5. Оценка издержек производства

1.6. Выбор метода ценообразования

1.7. Прибыль предприятия

1.8. Влияние учетной политики на финансовый результат деятельности предприятия

Раздел II. Практическая часть

2.1. Определение розничной цены изделия на основании справочно–нормативных данных

2.2. Пояснительная записка к таблице 4

Заключение

Список литературы

Введение

Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения. В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а также для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования. Прежде чем начать выпуск продукции каждое предприятие определяет, какой доход оно сможет получить. Прибыль предприятия зависит от цены продукции и затрат на ее производство.

Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения под воздействием закона рыночного ценообразования цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя, другое дело затраты на производство продукции. Они могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов и других факторов.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень пены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке являются важнейшим конкурентным преимуществом субъекта хозяйствования.

Целью данной курсовой работы является исследование (на основании расчётно-аналитических данных) затрат на производство изделий, получение прибыли от реализации и структуры розничной цены.

Только после того, как определены данные показатели возможно повлиять на снижение отдельных элементов затрат и определить пути конкурентной борьбы на рынке с помощью цены товара.

Раздел I. Теоретическая часть

1.1. Ценовая политика на предприятии

Понятие «ценовая политика»

Цена – это ключевой элемент рыночной экономики, сердцевина ее хозяйственного механизма. Способ установления цены харак­теризует не только природу рынка, но и саму экономическую систему. В рыночной экономике цена определяет объем и структуру производ­ства, движение материальных и денежных потоков, уровень жизни общества.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, ис­пользует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Важная роль ценового механизма для предпри­ятия бесспорна. Между тем практика показывает, что ни одна компа­ния, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может позво­лить себе устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. И, несмотря на то что широкое распространение имеют и неценовые формы конкуренции, цена явля­ется существенным элементом конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предприни­мателя. Поэтому настоятельной необходимостью для успешной пред­принимательской деятельности в условиях рыночной экономики ста­новится использование хорошо проработанной и научно обоснованной ценовой политики.

Однако подавляющее большинство руководителей российских предприятий еще не обладают достаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. При установлении цены ориен­тиром для них, как правило, служат затраты на производство (реали­зацию) продукции и некоторая доля прибыли. Ряд фирм придержива­ются цен на аналогичную продукцию, продаваемую на рынке. Есть и такие производители, которые, не вникая в суть проблемы, просто стараются продать товар как можно дороже.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и цено­вая политика для предприятия – главный элемент маркетинга. Одна­ко среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два неоспоримых преимущества:

•                            изменение цены происходит быстрее и легче, чем, к примеру, разработка нового товара, проведение рекламной кампании или нахождение новых, более эффективных способов рас­пространения продукции;

•              ценовая политика предприятия мгновенно сказывается на бизнесе, на его финансово – хозяйственных результатах.

Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Вместе с тем установление цен на продукцию предприятия в зна­чительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая – исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, оно создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, деятельность фирмы осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения. Иногда фирма сама проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.

Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования в хозяйственной деятельности предприятия необходимо изучить сущность ценовой политики, последовательность этапов ее разработки, условия и преимущества их применения.

Ценовая политика фирмы – это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Разработка ценовой политики включает этапы:

                  выработки целей ценообразования;

                  анализа ценообразующих факторов (определения спроса, анализа предложения, цен конкурентов и др.);

                  выбора метода ценообразования;

                  принятия решения об уровне цены.

Каждый шаг установления цены сопряжен с определенными проблемами, о которых вдумчивый предприниматель должен знать заранее.

1.2. Цели ценовой политики

В процессе ценообразования предприниматель, прежде всего должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи своего товара. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько и они достижимы в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение возможно большего числа целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предприни­мательской деятельности. Наиболее распространенные цели таковы.

Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. В перспективном плане она является производной от глобальной цели – максимизации ценности фирмы, т.е. максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Также слабо принимаются во внимание ответные действия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка. Однако именно эта цель наиболее часто выдвигается предприятиями в условиях формирования и становления рынка в России.

Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. На какое-то время это обеспечивает расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, так как может привести к развязыванию ценовой войны.

Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает положение фирмы на рынке при установлении общих искомых уровней. Например, корпорация «Дюпон» на новинки своего производства – целлофан, нейлон, телефон, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, устанавливала максимально возможную цену.

Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае предприятие, которому удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. А уже само имя предприятия является надежным гарантом не­превзойденного качества, как, например, японская фирма «Шарп» – в производстве звуковоспроизводящей техники, немецкая фирма «Мерседес Бенц» – в автомобилестроении.

1.3. Этапы ценообразования

Процесс ценообразования в некоторой степени является сложным, а также включает в себя ряд этапов приведенных ниже (см. рисунок 1).

Рисунок 1 – Этапы ценообразования

Прежде всего, необходимо определить цель ценовой политики при производстве и реализации продукции. Выделяют три главных цели ценовой политики:

      обеспечение сбыта (выживаемости);

      максимизация прибыли;

      удержание рынка.

Каждая из целей ценовой политики реализуется в конкретных условиях рынка.

Важным этапом формирования цены является оценка спроса. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности. Необходимо проанализировать все группы факторов, влияющих на спрос. Верхний предел цены определяется спросом на товар, нижний – суммой постоянных и переменных затрат. Анализ издержек производства и обращения выступает важным этапом формирования цены.

1.4. Анализ ценообразующих факторов

Рыночная цена товара формируется под влиянием многих факторов. Для выбора ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать ценообразующие факторы. По отношению к предприятию они могут быть как внешними и не контролируемыми им, так и внутренними.

Кратко остановимся на характеристике основных ценообра­зующих факторов.