Обеспечение конкурентоспособности продукции предприятия

     Немаловажным  показателем конкурентоспособности является цена. Ценовая политика представляет собой совокупность мероприятий по управлению ценами и ценообразованием и заключается в установлении на товары (услуги) таких цен, которые компенсируют затраты на производство, соответствуют конъюнктуре рынка, удовлетворяют спрос покупателя и приносят плановую прибыль.

     И хотя микроскоп по сравнению со своим  конкурентом является более дешевым, для его полного функционирования необходима покупка дополнительного  оборудования. А именно: сменных окуляров для большего увеличения; ЖК-дисплея для индикации цветовой температуры и режима работы; адаптера для подключения цифровых- и видеокамер; модуля освещения холодным, без инфракрасного излучения светом(приложение Г) .Все это влечет за собой дополнительные затраты.

     Что касается микроскопа, то это готовый  к применению микроскоп с освещением падающим и проходящим светом. Универсальный сетевой блок питания с адаптером для штекера, позволяет применение данного товара по всему миру.

     Поэтому меньшая цена микроскопа при том, что все показатели, рассмотренные ранее, ниже показателей микроскопа -, это не удивительно.

     По  результатам проведенного сравнительного анализа можно сделать вывод о том, что показатели конкурентоспособности микроскопа выше, чем эти же показатели у его конкурента.

     Кроме сравнительного анализа для оценки конкурентоспособности продукции можно использовать аналитические и графические методы оценки. К аналитическим методам можно отнести: 

     

• Модель  Розенберга;
• Расчет интегрального показателя конкурентоспособности;
• Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж;
• Модель с идеальной точкой;
• Методика Гребнева.
• Графические методы оценки конкурентоспособности включают:
• Матрица БКГ;
• Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции»;
• Построение карт стратегических групп;
• Матрица Портера.

     Рассмотрим  некоторые из них.

     Модель  Розенберга исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей :[15, с.41]Она выражается формулой: 

А_j =

_j  I_ij , (2.1)

где    Аj — субъективная пригодность товара (отношение к товару);

Vj — важность мотива для потребителя;

     Iij — субъективная оценка пригодности товара для удовлетворения мотива i.

     С точки зрения работы с товаром  использование модели связано с множеством проблем. Мотивы, важные для товара, часто бывает трудно определить, оценка определяется субъективными взглядами экспертов. Высказывания опрашиваемых не дают указания на то, какие характеристики продукта должны быть изменены, нет сравнения с идеальными характеристиками.

    Положительной  стороной  данного  метода является то,  что  каждому товару может быть поставлено в соответствие какое-либо число, что значительно облегчает сравнение их конкурентоспособности: чем больше число, тем более конкурентоспособен продукт.

    Алгоритм  расчета конкурентоспособности  товара Гребнева включает следующие этапы:

1. Разработка   на   основе   знания   рынка   и   требований   к   товару 
   совокупность показателей его качества.
2. Выбор   из   этой  совокупности   несколько   важнейших   показателей 
   (параметров качества).
3. Получение количественных характеристик значимости (ai) каждого из i-го параметра путем опроса эксперта.
4. Формирование   модели   эталона,   т.   е.   образца  товара   в   разрез выбранных параметров с позиции покупателей, с заданием его количественных оценок.
5. Разработка количественных оценок тех же самых параметров качества по своему изделию и по изделию конкурентов.
6. Оценка уровня качества или потребительского эффекта своего товара и товара конкурентов по формулам:

 

                                                          К = ,                                              (2.2)

                                                          К = ,                                              (2.3) 

где   n — количественная оценка i-го параметра качества соответственно по своему изделию и по изделию конкурента;

     n — количественная оценка i-го параметра качества эталона-образца с позиции показателя.

     7. Расчет цены потребления своего товара и определение цены потребления товара конкурента с учетом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товара.

     8.  Расчет интегрального показателя конкурентоспособности своего товара по формуле: 

                                                                                                (2.4)

     9. Если товар планируется экспортировать, то необходима проверка выбранных параметров качества на соответствие интернациональным или национальным стандартам предполагаемого импортера. Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует установленному стандарту, необходимо такое несоответствие устранить. 

                                                     ,                                              (2.5) 

где    П_к — произведение всех показателей:

П_к = 1, если все показатели соответствуют стандарту,

П_к = 0, если хотя бы один из показателей не соответствует стандарту.

     Считается, что если коэффициент конкурентоспособности  меньше единицы, то предприятие предлагает на рынок явно не конкурентоспособный товар, и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение данного значения на 10-20% слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке. Однако если это превышение составляет 30-50%, то считается, что предприятие занимает достаточно устойчивое положение. Превышение 50-70% говорит о верности выбранного направления действия фирмы на рынке.

     В основе построения матрицы БКГ лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали — темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали — относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, т. е. являются «звездами» (рис.2.1). 

Рисунок 2.1 Матрица Бостонской консалтинговой группы

Примечание. Источник: [1, с.35]

     Преимущество  метода заключается в том, что  при наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

     Недостатками  метода являются исключение проведения анализа причин происходящего и осложнение выработки управленческих решений.

     Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и конкурирующие силы рынка. [12, с.87]

     На  основе факторов, наиболее значимых для  конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции (рис.2.2):

Рисунок 2.2 Матрица Портера

Примечание. Источник: [12, с.35]

      1. Лидерство по затратам: все действия и решения фирмы должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются подчиненными.

     2. Стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться от продукта конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей.

     3. Концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства по затратам, или особого положения, или того и другого вместе.

Недостатки  концепции конкурентной стратегии:

     Данная  концепция предусматривает наличие  особой позиции по отношению к конкурентам, неизвестны способы достижения этих позиций.

     Концентрация  на одной из этих стратегий может  быть опасна при быстрых изменениях рыночных условий.

     Основным  недостатком рассмотренных методов  является их 
ограниченность: или оценивается какая-либо одна группа факторов, влияющих 
на конкурентоспособность предприятия, и на основе полученных данных 
делается вывод об уровне конкурентоспособности всего предприятия, или 
метод является слишком сложным и трудоемким для практического 
использования. В разных методах оценки конкурентоспособности предприятия 
используются различные группы факторов, в основном выявленные с 
помощью экспертных оценок. Использование только какого-то одного метода 
не дает в ряде случаев полного представления об уровне 
конкурентоспособности продукции. Поэтому при оценке

конкурентоспособности  товара  и  предприятия  целесообразно  использовать комплексный метод.

 

3. Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции предприятия

     Основное  противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием. Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции. Во-вторых, проблемы выпуска изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса. В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей прибыли для производителя. [8, c. 108]

     Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
• выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее    привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• отыскать новое применение выпускаемым товарам;
• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
• регулярно     развивать     и     совершенствовать     систему     сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

     В международной практике считается  целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор [21, с.13].

     Ключевым  моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных      конкурентов      является      своевременное       обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.