Маркетинг в сфере спорта

МОСКОВСКАЯ  ГОСУДАРСТВЕННАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ 
им. О.Е. КУТАФИНА

 

Реферат:

Дисциплина: Экономика

Тема: «Маркетинг в сфере спорта»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва

2010г.

 

 

Оглавление

 

 

 

Введение                                                                                                                               3

1.Особенности маркетинга в сфере спора                                                                4

1.1 Понятие маркетинга, основные принципы и методы маркетинга                           4

1.2 Сущность маркетинга в сфере спорта                                                                         6

2.Состояние маркетинга в спорте                                                                                 9

2.1 Проблемы развития маркетинга в спорте                                                         9

    2.2 Участники индустрии спорта                                                                          10

2.3 Маркетинговая деятельность Международного олимпийского комитета            11

3. Тенденции развития маркетинга в спорте                                                  16

3.1 Болельщики как фактор финансовых возможностей в спорте                             16

3.2 Перспективы развития спортивного маркетинга                                                17

Заключение                                                                                                          19

Список литературы:                                                                                            20

 

 

Введение

 

С каждым годом физическая активность и спорт все в большей степени  проникают в повседневную жизнь  людей – повсеместно возрастает количество спортивных клубов и организаций, увеличивается число людей, приобщающихся  к спорту, растет количество и качество спортивных средств массовой информации. В условиях глобализации экономических  отношений, свободы передвижения людей  и обмена информацией, постоянно  увеличивается число спортивных болельщиков, присутствующих на соревнованиях  лично, наблюдающих за ними по телевидению, слушающих радиотрансляции или  обращающихся к компьютерным сетям.

Ныне во многих странах сформировался  спортивный стиль в одежде и образе жизни, стало модным иметь стройную фигуру или рельефные мускулы. На потребности людей соответствующим  образом реагирует рынок: фирмы-производители  спортивных товаров и услуг расширяют  ассортимент предлагаемой ими продукции, улучшают ее качество, а также формируют  новый спрос. Высокий спрос на спортивные товары и услуги предъявляют  и профессиональные спортсмены, тренеры, клубные и иные физкультурно-спортивные организации.

Актуальность данной темы обуславливается  тем, что складывающиеся на современных спортивных рынках тенденции вместе с массовым спросом обеспечивают производителям спортивной продукции и услуг огромные прибыли, за обладание которыми идет жесткая конкурентная борьба.

Конкуренция проявляется во всех компонентах  бизнеса, дает о себе знать при  любом промахе или ошибке –  в рекламе, в научно-исследовательских  разработках, в ценообразовании, в  прогнозировании и формировании спроса, в сбыте продукции. Выиграть конкурентную борьбу в условиях постоянного  противоборства с соперничающими фирмами-производителями  и спортивными организациями  можно лишь прибегнув к маркетинговым  инструментам.

Объектом изучения данной работы является маркетинговая деятельность. Предметом изучения является маркетинговая деятельность в сфере спорта.

Целью данной работы является изучение маркетинга в сфере физической культуры и спорта. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- дать понятие маркетинга и разобрать его основные принципы

- описать специфику маркетинга в сфере спорта

- охарактеризовать состояние маркетинга  в спорте

- рассмотреть как пример маркетинговую деятельность Международного Олимпийского Комитета

- выявить тенденции развития маркетинга в сфере спорта 
1. Особенности маркетинга в сфере спорта

1.1 Понятие маркетинга, основные принципы и методы маркетинга

 

Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Основные направления маркетинга следующие:

- улучшение товара и его ассортимента,

- изучение покупателей, конкурентов  и конкуренции,

- обеспечение ценовой политики,

- формирование спроса,

- стимулирование сбыта и рекламы,

- оптимизация каналов товародвижения  и организации сбыта,

- организация технического сервиса  и расширения ассортимента представляемых  сервисных услуг.

Предприятия-производители рассматривают  маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку  и его сегментам, с наивысшей  экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда  производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы  в соответствии с изменениями  рыночной конъюнктуры, маневрировать  собственными материальными и интеллектуальными  ресурсами, чтобы обеспечить необходимую  гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов  маркетинговых исследований. При  этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного  и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления  программ производства, организации  научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом  системы управления предприятием.

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

- надежную, достоверную и своевременную  информацию о рынке, структуре  и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей,  то есть информацию о внешних  условиях функционирования фирмы;

- создание такого товара, набора  товаров (ассортимента), который  более полно удовлетворяет требованиям  рынка, чем товары конкурентов;

- необходимое воздействие на  потребителя, на спрос, на рынок,  обеспечивающее максимально возможный  контроль сферы реализации.

В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит  в следующем: следует производить  только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю "несогласованную" предварительно с рынком продукцию.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:

- нацеленность на достижение  конечного практического результата  производственно-сбытовой деятельности;

- концентрацию исследовательских,  производственных и сбытовых  усилий на решающих направлениях  маркетинговой деятельности;

- направленность предприятия на  долговременный результат маркетинговой  работы. Это требует особого внимания  к прогнозным исследованиям, разработки  на основе их результатов товаров  рыночной новизны, обеспечивающих  высокоприбыльную хозяйственную  деятельность;

- применение в единстве и  взаимосвязи стратегии и тактики  активного приспособления к требованиям  потенциальных покупателей с  одновременным целенаправленным  воздействием на них.

Из литературных данных следует, что  методы маркетинговой деятельности следующие:

- анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему;

- анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;

- изучение существующих и планирование  будущих товаров, то есть разработка  концепций создания новых товаров  и/или модернизации старых, включая  их ассортимент и параметрические  ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли  товары снимаются с производства  и рынка;

- планирование товародвижения  и сбыта, включая создание, при  необходимости, соответствующих  собственных сбытовых сетей со  складами и магазинами и/или  агентских сетей;

- обеспечение формирования спроса  и стимулирование сбыта путем  комбинации рекламы, личной продажи,  некоммерческих престижных мероприятий (PR или связи с общественностью) и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов;

- обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении "технологии" использования цен, кредитов, скидок и т. п.;

- удовлетворение технических и  социальных норм региона, в  котором сбывается продукция,  что означает обязанность обеспечить  должную безопасность использования  товара и защиты окружающей  среды, соответствие морально-этическим  правилам, должный уровень потребительской  ценности товара;

- управление маркетинговой деятельностью  (маркетингом) как системой, то  есть планирование, выполнение и  контроль маркетинговой программы  и индивидуальных обязанностей  каждого участника работы предприятия,  оценка рисков и прибылей, эффективности  маркетинговых решений.

1.2 Сущность маркетинга в сфере спорта

 

Спортивный  маркетинг представляет собой составную  часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности, в поле зрения спортивного  маркетинга попадают такие особые объекты  и отношения, как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес, здоровый образ  жизни и многое другое.

Спортивный  маркетинг как наука и практический инструментарий стал формироваться  к середине XXв., когда производство и потребление спортивных товаров  и услуг значительно расширились, а соперничество за клиентуру  и сбыт обострилось. Борьба за потребителя  в этот период достигает такой  стадии, когда обеспечить своему товару сбыт производитель мог только благодаря  маркетинговым мероприятиям. Покупатели за счет расширения выбора предоставляемых им товаров и услуг стали более разборчивыми и требовательными, именно они начали диктовать производителям свои условия, а не наоборот. Таким образом, ко второй половине XXв. многие фирмы-производители и профессиональные спортивные организации отчетливо осознают тот факт, что потребители предприятия, болельщики спортклуба – один из фундаментальных компонентов успешного бизнеса, для их привлечения и удержания маркетинг просто необходим.

Общепризнанно, что маркетинг и  маркетинговые технологии в полной мере применимы к сфере физической культуры и спорта.

Это связано с тем, что именно с анализа общей и физической культуры личности маркетинг начинается и их формированием заканчивается. Более того, начинаясь с изучения образа жизни, маркетинг "на выходе" реализации проекта или программы физкультурно-спортивной работы с населением имеет формирование определенного (в первую очередь - здорового) образа жизни. Это означает, что в своем современном понимании и содержании маркетинг в сфере физической культуры и спорта представляет собой очень мощную и хорошо интегрированную технологию социально-культурных нововведений, важную составляющую общей культуры и духовной жизни современного общества.

Кроме того, в маркетинге услуг  доминирующее положение приобретает  необходимость учета социальных факторов. Огромная часть потребителей услуг физической культуры и спорта - подростки, учащаяся молодежь, пенсионеры, инвалиды.

Как известно, физическая культура и  спорт относятся к социально-культурной сфере, имеющей главной целью  воспроизводство национального  человеческого потенциала. В этой связи нельзя не отметить, что именно в физкультурно-спортивной деятельности в максимальной степени проявляется  не столько коммерческий, сколько  социальный характер маркетинга.

В настоящее время все более  отчетливо специализировались самостоятельные  области социально-культурного маркетинга в сфере физической культуры и  спорта - маркетинг идей, видов спорта, соревнований, известных спортсменов, спортивных организаций, команд и тренеров, территорий и мест (претендующих, например, на проведение крупнейших международных  спортивных соревнований), программ физкультурно-спортивной работы с населением и т.п.

Правомерно также понимание  маркетинга как теории и практики управленческой деятельности в сфере  физической культуры и спорта.

И наконец, маркетинг может быть определен как философия субъектов  рынка отрасли "физическая культура и спорт". Под термином "философия" мы понимаем: образ мыслей и принципы конкретных действий участников цивилизованных рыночных отношений. Для производителей услуг физической культуры и спорта - это способ мышления и действий, реализуемых в отношении потребителей, посредников, конкурентов, персонала собственной фирмы, а также товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики. Суть маркетинга как философии рынка выражается для субъектов предложения прежде всего в том, что во главу угла ставятся запросы потребителя, производятся лишь те услуги, которые будут пользоваться спросом у конкретных сегментов рынка, цены формируются с учетом динамики платежеспособного спроса, на руководящие должности подбираются специалисты, компетентные в вопросах рыночной экономики, конъюнктуры предоставляемых услуг, ориентированные на маркетинг и т.п.