Эффективность деятельности предприятия

В разделе «Исследование и анализ рынков сбыта продукции (услуг)» отмечается современное положение предприятия на рынках сбыта и предложения относительно его улучшения, предложения относительно сервисного обслуживания реализованной продукции.

Предоставляется характеристика основных и вспомогательных рынков и их сегментов, на которых работает предприятие, их размеры, самые важные тенденции и прогнозные изменения. Кроме того, отображаются средства коммуникации, ориентиры для цен  и валовой прибыли, цикл покупок.

Характеристика рынков и их сегментов должна содержать  информацию о наименовании рынка  и его сегментов, сведения о предприятии - производители, работающем на данном рынке, о количестве потребителей, об объемах, приходящихся на отдельных потребителей, о географической концентрации потребителей, о спросе на продукцию и изменении на него.

Кроме того, сообщается о  емкости рынка как максимально  возможного объема сбыта данной продукции. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) проданных на нем товаров на протяжении года. При оценке емкости принимают во внимание национальное производство, к которому добавляют объем импорта данной продукции и вычитают объем ее экспорта.

Предоставляется характеристика размеру рынка сбыта продукции.

Описание проникновения  на рынок содержит в себе информацию о принципах такого проникновения  и положении предприятия на данном рынке (стойкое — неустойчивое).

 

Дается вывод о типе рынка  данной продукции. Выделяют 4 типа рынков:

- рынок чистой конкуренции;

- рынок монополистической  конкуренции;

- олигополистический  рынок;

- рынок чистой монополии.

Рынок чистой конкуренции  состоит из множества продавцов  и покупателей похожей товарной группы. При этом ни один отдельный  покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Рынок монополистической  конкуренции состоит из множества  покупателей и продавцов, заключающих  соглашения не по единственной рыночной цене, а в широком диапазоне  цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, которые отличаются один от другого качеством, свойствами, внешним оформлением.

Олигополистический рынок  состоит из небольшого числа продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговых стратегий друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам тяжело проникнуть на этот рынок.

При чистой монополии  на рынке всего один продавец. Это  может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.

Приводится также информация о законодательных ограничениях проникновения на рынок (налоговые, таможенные запрещения; необходимость  наличия лицензии и т. п.), установке цены на продукцию (государственная регуляция ценообразования).

В разделе «Характеристика конкурентной среды и конкурентные преимущества» представляется информация о ситуации в сфере экономической деятельности, в которой планируется реализовать проект согласно основных аспектов состояния сферы, связанной с проектом развития предприятия (экономическое состояние ми перспективы развития, ситуация с энергоносителями, существующее состояние сырья и материалов, в также источники их поставки, состояние и тенденции развития технологии, развитие рынка капитал, социальное развитие и изменение ситуации в области занятости, экологии, ситуации в сфере законодательства).

Характеризуется конкурентная среда, наличие компаний-монополистов или тех, которые занимают доминирующую позицию в отрасли, сегментация (распределение) рынка между конкурентами предприятия.

Приводится информация относительно предприятий, которые производят аналогичную продукцию (услуги) и осуществляют ее сбыт на тех же рынках, что и предприятие, предоставляется общая характеристика качественных и количественных показателей произведенной продукции, особенности продукции (услуг) предприятия и предложения относительно повышения ее конкурентоспособности.

После определения главных  конкурентов предприятие анализирует их и свои сильные и слабые стороны, как правило, с использованием данных SWOT-анализа.

Важным итогом этого  раздела бизнес-плана является определение  наиболее конкурентоспособного товара на данном рынке, который возможно выбрать  в качестве образца для сравнения при оценке конкурентоспособности продукции (услуг) предприятия.

Конкурентоспособность товара может быть оценена следующим  соотношением:

 

 → max    (1)

 

Где К - коэффициент конкурентоспособности товара;

Р - полезный эффект товара;

С - затраты на приобретение и использование товара.

Для количественной оценки конкурентоспособности товара предприятия необходимо выбрать наиболее конкурентоспособный товар на рынке в качестве образца для сравнения и определения конкурентоспособности товара предприятия, определить параметры для сравнения обоих товаров и осуществить расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия, которые являются определяющим фактором конкурентоспособности предприятия.

В разделе «План маркетинговой деятельности» приводится сведения об имеющиеся на предприятии маркетинговых службах, представляется схема и характеристика существующих каналов сбыта продукции, средств рекламы, ценообразования.

Представляются сведения о деятельности предприятия относительно продвижения произведенной продукции на рынки сбыта (например, бесплатные образцы и тому подобное), использование торговых знаков, организации продажи продукции (транспортного обслуживания покупателей, механизма расчетов за приобретенную продукцию), экспортной деятельности предприятия с определением существующих и запланированных контрактов и денежных поступлений.

Описывается стратегия  маркетинга, которая состоит в  приведении возможностей предприятия  в соответствие с ситуацией на рынке. Соответственно этому предприятие обстоятельно характеризует следующие положения: стратегия проникновения на рынок, стратегия развития предприятия, каналы распределения продукции, коммуникации.

В стратегии проникновения  на рынок предприятие описывает  последовательность своих действий по: проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

Приводится характеристики поставщиков сырья на предприятие  с указанием ее качества, количества, ритмичности поступления за регионами и предложения покупателя относительно совершенствования существующей системы поставки сырья на предприятие, возможностей замены сырья (низкое качество, высокая монопольная цена).

Подаются предложения  относительно совершенствования каналов  сбыта и расширения круга потребителей товаров (услуг), средств рекламы, ценообразования, обоснование потребности в таких  товарах (услугах) та их конкурентоспособность.

Осуществляется анализ основных факторов, влияющих на маркетинговую среду.

В этом разделе определяется также ценовая политика предприятия, которая должна обеспечить предприятию  сохранения позиций на рынке или  проникновения на него при эффективных  показателях деятельности. Цены должны обеспечить сбыт продукции, максимизацию прибыли, удержание позиций на рынке.

В плане производственной деятельности предприятия приводятся сведения относительно производственного процесса на предприятии, соответствия действующих технологий современным требованиям, машины и оборудование с указанием количества и срока работы.

Подаются схемы производственных потоков. Также даются предложения  относительно обновления машин и  оборудования, совершенствования производственного  процесса на предприятии на основе прогрессивной техники и технологии.

Производственная программа  предприятия рассчитывается на основе имеющихся его производственных мощностей в разрезе номенклатуры изделий и услуг, для которых  определенный режим наибольшего  содействия на рынке данного вида продукции и услуг, а также определенный объем продукции, который способен «поглотить» соответствующий сегмент рынка.

Объем реализации продукции  на определенную потребность рынка  определяется путем маркетинговых  исследований с целью прогнозирования  цены продукции, спрос на которую обеспечивается увеличением мощностей предприятия.

Расчет объема реализации осуществляется исходя из количества выпускаемой продукции и цены, которая определяется спросом на эту продукцию.

Потребность в материальных ресурсах осуществляется методом прямого расчета в натуральном и стоимостном выражении по видам ресурсов с учетом индекса цен.

Размер производственных запасов рассчитывается исходя из среднего его значения на протяжении года, которое  определяется в днях как среднесуточное потребление и рассчитывается как переходный запас на конец года.

Предоставляются детальные  сведения относительно прогнозной потребности  в кадрах. Отдельно указывается потребность  в иностранных специалистах.

Приводятся основные направления кадровой политики, направленной на повышение квалификации рабочих основных специальностей и производительности их труда.

Численность работающих рассчитывается, как общее количество персонала основной деятельности (работающие основного производства), так и  неосновной деятельности (работающие, что обслуживают основное производство).

Численность работающих основного производства рассчитывается выходя из уровня производительности труда и производственной программы.

При расчете численности  проводятся сначала ориентировочные  расчеты с учетом фонда рабочего времени и выполнения норм производительности.

Отдельно рассчитывается численность вспомогательных рабочих  и подсобных рабочих и других категорий работающих. Численность  инженерно-технических работников, служащих и др. определяется за штатным расписанием.

Фонд заработной платы  определяется как произведение доходов  по всем видам деятельности предприятия  на принятый норматив расходов заработной платы на 1 гривню доходов с учетом нормативов, установленных государством, по фонду заработной платы. Заработная плата распределяется по тем же группам работников, по которым устанавливается расчет численности персонала.

Смета расходов на выпуск продукции представляет собой расчет расходов по калькуляционным статьям  отдельно по видам продукции, работ, услуг (на конечный продукт). Калькуляция расходов может осуществляться укрупнено исходя из принятых на предприятии норм расходов на единицу произведенной продукции, или путем прямой калькуляции расчетов исходя из норм ресурсов.

На этапе разработки производственной программы рассчитывается потребность в первоначальных инвестициях с учетом производственной программы проекта в целом, определяются направления, по которым нужные вложения средств и величина потребности в дополнительных инвестициях.

В разделе «Организационный план» приводится информация относительно существующей производственно-технологической структуры предприятия, предложения относительно ее совершенствования и управления отдельными инвестиционными проектами, функции ключевых подразделений, организация координации и взаимодействия служб и подразделений предприятия, оценка соответствия организационной структуры управления целям и стратегии развития предприятия, обеспеченности предприятия рабочей силой, структуры кадров, квалификации рабочих.

Приводятся сведения о действующей системе заработной платы, механизм ее начисления разным категориям работников предприятия; системе премирования, размер средней заработной платы и надбавок за категориями работников, предложения относительно изменения системы оплаты труда.

Определяется перечень мероприятий по реализации инвестиционного  бизнес-плана, с определением исполнителей и сроков выполнения.

В плане охраны окружающей среды приводится информация о состоянии окружающей среды, существующих проблемах, первоочередность их решения, источники финансирования проведения природоохранных мероприятий с определением сроков выполнения.

Указывается на соответствие бизнес-план требованиям законодательных  актов и других нормативных документов относительно допустимого негативного влияния на окружающее среда. При превышении допустимых норм такого влияния определяются пути его уменьшения.

Указываются имеющиеся  очистительные сооружения, их состояние  и потребность в дополнительных мероприятиях по охране окружающей среды, отдельных его составляющих (воздуха, воды, лесных и других ресурсов), утилизации отходов производства, паковочных материалов; очистки промышленных стоков и сбросов; рекультивации земель и тому подобное.

Анализируются возможные  экологические последствия проекта и определяются расходы, связанные с выполнением природоохранных мероприятий.