Доходы деятельности торгового предприятия

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

-         формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

-         новая философия взаимоотношений с контрагентами;

-         использование возможностей рисковой деятельности;

-         инновационная политика;

-         акционирование;

-         выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции),  легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

Увеличение объемов реализуемой продукции в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей. [6]c.465]

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

-         разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;

-         повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;

-         широко использовать средства внутри-магазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;

-         постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;

-         снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности;

Очевидно, что управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.

В рамках решения первой задачи  повышение доходов – должны проводиться оценка анализ и планирование:

-выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах;

- ритмичности производства и продаж; достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности; -эффективности ценовой политики;

-влияния различных факторов (фондовооруженность, загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый состав и т.д.) на изменение величины продаж;

- сезонности производства и продаж, критического объема производства (продаж) по видам продукции и подразделениям и т. п. Вторая задача – снижение расходов – подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции.

Для того чтобы определить пути, направленные на увеличение прибыли, начнем со следующего равенства:

прибыль = доходы от продажи товаров и услуг – затраты.

Я считаю, что для того чтобы увеличить прибыльность, необходимо в тоже самое время увеличить и доход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), или одновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.

После проведенного анализа  , можно сделать вывод о том , что для увеличения прибыли предприятия  необходимо следующее:

1. Удержание доступных цен для покупателей абсолютно на все товары за счет установления низких торговых наценок, и установление торговой надбавки до 5 -10% . Минимальная торговая наценка на 20 групп социально значимых товаров, среди них: пшеничная мука, ржано-пшеничных хлеб, макаронные изделия, крупы, мясо и мясные изделия, сало, молочные изделия, сахар, картофель и соль. Это приведет к  увеличению покупательской способности, особенно в восточных регионах Украины, где преимущественно и находятся супермаркеты "Амстор". Руководствуясь приниципом «продавать подешевле, чтобы продать побольше».

2. Увеличение сетей гипермаркетов.  Успех увеличение сетей гирермаркетов Амстор   объясняется  удобствами, которые предоставляются покупателям.

3. Увеличение разницы в наценках на продукты одной и той же группы или на товары различных категорий, чтобы установить очень низкие цены на некоторые виды продукции, пользующиеся популярностью у покупателей, это уравновешивание наценок не ставит под сомнение реальность уровня цен в гипермаркетах. Любое сопоставление цен (на продовольственные и хозяйственные товары)  в, розничной торговле свидетельствует о том, что уровень цен в гипермаркетах действительно ниже, чем в торговых предприятиях других типов.

4. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

- сокращения удельной стоимости хранения

- организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)

- сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.

- посредством оптимизации ассортимента.

5. Посредством сокращения прочих коммерческих расходов.

Заключение

В курсовой работе были рассмотрены доходы и затраты  деятельности торгового предприятия, изучены показатели, характеризующие их. 

Самое главное в деятельности торгового предприятия- это стремление максимизировать прибыль, а для этого оно должно так организовать свою работу, чтобы издержки на единицу продукции были минимальны, при неизменных ценах на продукцию и потребляемые ресурсы. Чтобы минимизировать издержки в условиях действующего предприятия, необходимо выявить резервы снижения затрат, связанные с приобретением  и реализацией продукции. Для этого в курсовой работе был проведен анализ  доходов и затрат торгового предприятия  ООО «Амстор», на основе которого были  выявлены резервы увеличения прибыли, повышения рентабельности и определения конкретных мер по их использованию в текущей деятельности и перспективе.

На основе анализа оценки доходов и затрат торгового предприятия ООО «Амстор» , можно сделать вывод о том, что  снижение издержек является важнейшим источником роста прибыли предприятия, а следовательно, увеличение размера средств, направляемых на расширение, техническое перевооружение производства, на социальное обеспечение членов трудового коллектива и удовлетворение интересов собственника имущества предприятия. Также снижение издержек обеспечивает возможность уменьшения цен на товар. Это важнейшее условие успешной конкурентной борьбы на рынке. При наличии конкуренции побеждает тот, кто может предложить на рынке товар лучшего качества по более низким ценам.  Я считаю, что снижение цен позволяет предприятию привлечь большее число покупателей, занять большую долю на рынке, потеснив конкурентов и увеличить общую массу прибыли за счет роста объема продаж. Еще одно преимущество снижения издержек заключается в том, что уменьшается потребность в оборотных средствах, что позволяет увеличить расходы на производственные и социальные нужды предприятия.

Рассмотренные в работе вопросы и проблемы позволяют сделать вывод, что доходность предприятия – это  не только основная цель, но и главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.  Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении.

Я считаю, что с целью увеличения объема продаж  и снижению издержек торговому предприятию  «Амстор» необходимо:

-постоянно проводить различные акции и скидки на множество самых популярных и востребованных товаров, чтобы у покупателей была возможность  приобретать их по самым выгодным ценам.

- по возможности не привлекать заемных денежных средств (кредиты);

- рассмотреть возможность увеличения доходов от не основных видов деятельности, в частности от сдачи в аренду площадей;

-    важную роль играет повышение производительности труда;

-стимулирование продавцов к продаже товаров путем материального вознаграждения;

-сократить количество товарных запасов за счет товаров со значительными колебаниями спроса, но при этом необходимо постоянно поддерживать необходимый объем запасов высокооборачиваемых товаров и товаров со стабильным спросом.

-немаловажна правильная выкладка товара в торговом зале.

Я считаю, что каждое предприятие должно четко представлять цели анализа   источников дохода и их структуры, определять перечень задач, решение которых позволит достичь поставленных целей. Одновременно устанавливается перечень показателей, которые должны изучаться. Этот перечень систематически уточняется с учетом происходящих изменений в экономике страны, отрасли, предприятия. Предприниматели должны уметь умело оценить и обосновать размер неэффективно потраченных средств или последствия нерациональных действий, потому что от этого зависит успех любого предприятия

Список используемой литературы:

1.                  А. У. Альбеков, С. А. Согомонян – Экономика коммерческого предприятия, учебное пособие; изд. «Феникс» 447 стр.

2.                  А. А. Бакунов, Е.В. Воскобоева, А. В. Сергеева- Экономика торгового предприятия: учеб пособие для самостоят. Изучения дисциплины. Донецк: ДонНУЭТ, 2008.- 117с.

3.                  Абрютина М.С. Финансовый анализ деятельности коммерческой деятельности: учебное пособие. М. : Финпресс, 2009. 176 с

4.                  А. Н. Соломатина- экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник- 2-е изд., М.: ИНФРА – М, 2002- 292 с. –( Серия «Высшее образование»)

5.                  Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М.И.Баканов. - М.: Экономика, 2005. - 536 с.

6.                  Брагин Л.А. Торговое дело:экономика, маркетинг, организация/Л.А. Брагин. Т.П.Данько.- М.:ИНФРА-М, 2006.-560 с.

7.                  Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. М., 2006.325с.

8.                  Плотницкий М.И. Микроэкономика. - Мн.: ООО Новое издание, 2003.

9.                  Т. И. Николаева, Н. Р. Егорова – Экономика предприятий торговли и общественного питания:учебное пособие- 3-е изд., стер.- М.: КНОРУС, 2009- 400с