Доходы деятельности торгового предприятия

Одним из основных показателей экономичности торговли является уровень издержек обращения (отношение суммы издержек к товарообороту).

Наряду со снижением себестоимости промышленной продукции сокращение дополнительных издержек обращения может служить одним из источников повышения эффективности торговли.

Экономия материальных затрат в торговле (убыли товаров и др.) позволяет не только уменьшить уровень издержек обращения, но и сохранить созданные материальные ценности.

Комплексный подход к экономии издержек обращения и потребления приводит к выводу о целесообразности некоторого роста расходов по содержанию материально-технической базы торговли, по рекламе и упаковке товаров, по оказанию покупателям разнообразных услуг. Оно имеет большое значение в области стимулирования сбыта.

Дополнительные меры экономии, сокращению излишних расходов :

-   нормализация товарных запасов;

-  недопущение просроченной задолженности по ссудам банка;

-   ликвидация сверхнормативных потерь товаров;

-   строгое соблюдение штатной, финансово-кредитной и договорной дисциплины;

-   ликвидация потерь по таре.

-   сокращение расходов на перевозку грузов путем рационального использования транспортных средств;

-   снижение затрат на погрузочно-разгрузочные операции путем механизации этих работ;

-  ликвидация потерь по таре за счет образцовой организации тарного хозяйства;

-   недопущение сверхнормативных потерь товаров;

-  уменьшение расходов по кредиту путем ускорения оборачиваемости оборотного капитала;

-  снижение затрат на фасовку товаров за счет механизации этих операций и т. п.

Я считаю, что при формировании затрат торгового предприятия и его подразделений целесообразно обеспечить выполнение следующих условий:

1) Прирост общей суммы затрат не должен превышать прирост доходов. Максимизация прибыли должна достигать при равенстве граничных затрат с граничными доходами;

2) Изменение затрат должно соответствовать изменению объемов и особенностям деятельности торгового предприятия, его целевым ориентирам, требованиям покупателей к качеству обслуживания;

3)минимальный уровень издержек обращения (средних затрат) должен достигаться при таком объеме товарооборота, когда граничные затраты по своей величине соответствуют средним затратам. Дальнейшее увеличение объемов деятельности приведет к росту размера средних затрат, что считается неэффективным;

По-моему мнению, самое главное условие заключается в том, что снижение затрат не должно приводить к ухудшению качества торгового обслуживания и, как следствие, к снижению спроса, товарооборота, росту издержек на организацию процесса реализации товаров.

Из всего можно сделать вывод, что эффективное управление издержками обращения ведет к уменьшению и устранению таких расходов, которые не являются целесообразными для торгового предприятия, т.е сокращения затрат, не дающих соответствующей задачи. Предприниматели должны уметь умело оценить и обосновать размер неэффективно потраченных средств или последствия нерациональных действий, потому что от этого зависит успех любого предприятия.

1.3Система показателей, отражающих доходы и затраты торгового предприятия

Финансы торговых предприятий — это система денежных отношений в среде обращения, посредством которых происходят образование и использование целевых фондов денежных средств.

Финансы выполняют 3 основные функции:

• оперативную, т.е. обеспечение денежными ресурсами всей хозяйственной деятельности торговых предприятий. С этой целью предприятия в соответствии с финансовым планом определяют потребность в средствах, источники их поступления и регулируют использование средств;

• распределительную, т.е. распределение денежных доходов торговых предприятий, формирование различного рода фондов денежных средств;

• контрольную, т.е. осуществление контроля за кругооборотом средств, их распределением и использованием. Эта функция охватывает все стороны хозяйственной деятельности торгового предприятия: движение и использование основных и оборотных средств, оплата труда работников, погашение банковских кредитов и ссуд, оплата счетов поставщиков и др.

Существует разница между понятиями "финансы" и "финансовые ресурсы". Финансовые ресурсы являются результатом функционирования финансов торговли. Кроме того, в отличие от финансовых ресурсов финансы не охватывают всех денежных отношений: денежные отношения, связанные с процессом купли-продажи, ценообразования, в понятие финансов не включаются.

Финансовые ресурсы — это совокупность всех денежных средств, накоплений, находящихся в распоряжении торговых предприятий. Иначе говоря, только та часть выручки, которая остается непосредственно у торговых предприятий в виде дохода, включается в состав финансовых ресурсов.

Рис.1.5. Формирование финансовых ресурсов [ 9, c.216-217]

Собственные финансовые ресурсы, используемые на образование основных и оборотных средств предприятия, характеризует прибыль.

Прибыль, являясь важнейшим показателем результативности производственно-хозяйственной деятельности, не дает полного представления об его эффективности, так как не учитывает величину затрачиваемых ресурсов и условий, при которых она была достигнута. Она в большей степени характеризует результат деятельности.

Для реальной оценки уровня прибыльности организации пользуются методами комплексного анализа прибыли по технико-экономическим факторам. В числе экономических показателей эффективности предпринимательской деятельности используются показатели рентабельности.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Для всесторонней характеристики финансовых результатов деятельности торговой организации используются следующие основные показатели рентабельности:

· коэффициент рентабельности всех используемых активов (или коэффициент экономической рентабельности). Определяется как отношение балансовой или чистой прибыли организации (соответственно коэффициент балансовой или чистой экономической рентабельности) к средней стоимости используемых активов в рассматриваемом периоде. Характеризует уровень чистой прибыли, генерируемой всеми активами, используемыми торговой организацией;

· коэффициент рентабельности собственного капитала (коэффициент финансовой рентабельности). Определяется как отношение чистой прибыли к средней стоимости собственного капитала в рассматриваемом периоде. Характеризует уровень чистой прибыли, генерируемой собственным капиталом;

· коэффициент рентабельности продаж (рентабельность товарооборота). Определяется как отношение прибыли от реализации продукции (от торговой деятельности) к объему товарооборота в рассматриваемом периоде. Характеризует уровень прибыльности основного вида хозяйственной деятельности;

· коэффициент рентабельности издержек. Определяется как отношение прибыли от торговой деятельности к сумме издержек обращения. Характеризует уровень отдачи (окупаемости) текущих затрат торговой организации;

Для принятия управленческих решений обычно используется структурированная система показателей, ориентированная на определенную цель. Система показателей позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности предприятия, поскольку отдельные показатели обладают ограниченной информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации. Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо учесть несколько целей и установить взаимосвязи между элементами системы. При этом необходимо подчеркнуть, что неоправданно большое число показателей перегружает материалы аналитического исследования и, более того, уводит в сторону от цели анализа.

Состав системы показателей в определенной степени зависит от вида проводимого анализа. Принято выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внешний финансовый анализ производится независимыми аналитиками и в основном базируется на общедоступной информации, поэтому он менее детализирован и более формализован. Информационная база внутреннего анализа гораздо шире, соответственно расширяются и возможности самого анализа.

Независимо от вида проводимого анализа система показателей не может быть раз и навсегда жестоко заданной, более того, она должна постоянно корректироваться как по форме, так и по существу.

Показатель рентабельности отражает соотношение прибыли предприятия и факторов, которые являются, по сути, предпосылками ее возникновения. Бухгалтерская отчетность позволяет рассчитать большое количество показателей рентабельности, поэтому их необходимо систематизировать в аналитические группы с целью упорядочения и обеспечения оптимальности при выполнении аналитических процедур.

Возможные сочетания прибыли с влияющими на нее факторами дают в итоге множество показателей рентабельности, различных не только по решаемым задачам и содержанию, но и по использованным при ее расчете показателям прибыли. В качестве последних в отечественной практике традиционно используются показатели балансовой прибыли, прибыли от реализации товаров и чистой прибыли.

Для расчетов основных экономических показателей деятельности торгового предприятия разрабатывают финансовый план. При этом учитываются прогнозные расчеты экономических показателей: товарооборота, прибыли. Потребности в собственных оборотных средствах. [8, c.208]

Финансовый план предприятия разрабатывается в форме баланса доходов и расходов, который позволяет установить необходимое соответствия между потребностями в денежных средствах для развития предприятия и реальными источниками формирования финансовых ресурсов.

В балансе доходов и расходов торгового предприятия отражается не вся сумма собственных оборотных средств на планируемый период, а только сумма их прироста по сравнению с величиной собственных оборотных средств на начало планируемого периода по следующей формуле

Псос =Псек – Пссн, где

Псос- сумма прироста собственных оборотных средств, на планируемый период, грн

Псек- сумма собственных оборотных средств на конец планируемого периода

П ссн- сумма собственных оборотных средств на начало планируемого  периода

Выбор необходимых показателей рентабельности определяется тем, насколько они в совокупности представляют собой не просто набор, а систему, построенную на определенных принципах: отдельные показатели не дублируют друг друга, но и не оставляют "белых пятен"; не противоречат друг другу, а взаимно дополняют и другие. А для этого важно правильно оценить аналитические возможности каждого показателя рентабельности и определить его значение в системе.

                                                                                                                               Табл 1.2

Финансовый план торгового предприятия на планируемый год [1,c.372-373]