Диверсификация как способ сохранения экономической устойчивости компании

4. Установление инвестиционных  приоритетов и направление ресурсов  корпорации в наиболее привлекательные СЗХ.

4. Возможные пути  диверсификации

Путь первый: освоение новых сегментов. Можно с достаточной  уверенностью прогнозировать, что в  ближайшем будущем структура  российского рынка существенно  изменится. Вслед за уже происходящими  структурными изменениями в торговле и дистрибуции, вызванными развитием розничных сетей, начинаются структурные изменения в промышленности. Производственные компании отказываются от не ключевых для них операций и переходят на аутсорсинг, и это стимулирует развитие специализированных компаний, готовых составить конкуренцию неэффективным внутренним подразделениям. Для многих фирм открывается уникальная возможность «поймать волну» и стать лидером на формирующихся и бурно растущих рынках. Наверное, этим можно объяснить уверенность руководства российской фирмы РИАТ в перспективности бизнеса автокомпонентов, выразившуюся в решении о реализации компанией РИАТ инвестиционного проекта общей стоимостью порядка $30 млн. Проект предусматривает, в частности, приобретение новейшей французской технологии, позволяющей выпускать пластик с оптимальным соотношением цены и качества. Пример быстрого развития бизнеса автокомпонентов - очень яркая характеристика процесса специализации сборочных заводов на основных операциях. За три года РИАТ освоил 30 моделей сидений для ряда автобусных, автомобильных и тракторных заводов, отказавшихся от собственного производства сидений. В планах компании на ближайшие годы - освоение пяти-шести растущих сегментов на рынке, причем не только химической продукции, с общим объемом продаж $50-60 млн в год.

Иногда для создания нового сегмента бывает достаточно внимательно  изучить западный опыт и обнаружить ценную для освоения в России идею. Именно таким образом на РИАТе  нашли пустую пока что нишу на рынке - машину, оборудованную системой «Мультивихрь», со сменными кузовами, т. е. многофункциональный автомобиль. Экономическая эффективность использования такой машины для некоторых групп потребителей очевидна.

Путь второй: альянсы. В российской практике успешные альянсы  с зарубежными компаниями пока что редкость. По оценке специалистов, не только российские, но и западные менеджеры часто не могут сформулировать стратегически и экономически понятную причину своего интереса к альянсу с конкретной компанией. Вот каким образом объясняет интерес компании «Севесталь-Авто» к альянсам ее Генеральный директор Павел Лукша: «Российские предприятия автомобильной промышленности, в принципе все машиностроение, были вертикально интегрированы внутри одного завода. Поэтому получается, что заготовительные производства - это не отдельный бизнес, у которого мы что-то закупаем, а наши цеха. Это нас не устраивает. Мы не понимаем, где мы зарабатываем, а где теряем. Поэтому есть идея разделить завод на несколько частей, выстроить достаточно понятную вертикальную цепочку отношений между поставщиками и потребителями, и тогда у нас появляется возможность технологически развивать заготовительное производство в партнерстве с международными компаниями, специализирующимися на каких-либо комплектующих». Недавно «Северсталь-Авто» передала в управление голландской инжиниринговой компании Gemco литейное производство Заволжского моторного завода.

Для многих российских компаний наиболее реальным способом преодолеть отставание является вступление в альянсы с зарубежными партнерами и покупка лицензий. Понятно, что Россия - это пока еще довольно привлекательное место для зарубежных компаний с точки зрения дешевых человеческих и энергоресурсов, и есть вещи, которые интересны нам, то есть возможно взаимовыгодное разделение труда.

Анализируя опыт альянса ТНК и ВР, Татьяна Магаршак, старший советник ТНК-ВР, отмечает, что успешные альянсы должны быть альянсами равных, и создавать  реальные стратегические преимущества каждой из сторон.

Путь третий: зарубежные рынки. Чем более специализирована компания, тем явственнее она ощущает ограниченность объема внутреннего рынка. Тогда и возникает вопрос: диверсифицироваться, осваивать новые продукты в России, или специализироваться, осуществлять экспансию бизнеса на внешний рынок? Обычно российские компании-лидеры выбирают диверсификацию. В ближайшее время «Уральская химическая компания» окажется в такой ситуации по основным видам своей продукции, заняв от 50 до 80% объема внутреннего рынка по различным видам синтетических смол. Как отмечает менеджер компании Андрей Гурьянов: «Интересны динамичные рынки, рождающие неудовлетворенный спрос и на которых мы были бы конкурентоспособны. Только он может стимулировать наше развитие. Мы сегодня главные поставщики смол для российских автозаводов. Вот если бы хоть на одном из них сделали инвестиции в новые литейные технологии, которые бы предъявили новый спрос на литейные смолы. Естественно, мы вынуждены были бы идти за этим спросом и новые технологии разрабатывать, покупать патенты, лицензии. И потом это можно бы было переносить, предлагать этот продукт другим развивающимся странам, которые по тому же пути идут». Компания активно осваивает ряд перспективных ниш на зарубежных рынках, в частности - на рынке Китая, но экспорт не является стратегическим приоритетом развития.

Менеджеры обычно указывают  на отсутствие продукта, который мог  бы быть конкурентоспособным на зарубежных рынках. Это справедливо, но вряд ли из этого следует, что перспектив нет вообще. Скорее надо ориентироваться  на постепенное движение к созданию такого продукта. Генеральный директор компании РИАТ Владимир Пономарев, например, уверен, что без достижения бизнесом автокомпонентов компании РИАТ международного уровня конкурентоспособности у него нет будущего. Он оценивает срок решения этой задачи в три года. Решаться она будет поэтапно: «На первом этапе мы планируем стать лучшими среди поставщиков сидений для российских автозаводов. На втором этапе мы хотим, чтобы наша продукция была востребована новыми сборочными предприятиями, которые создаются в России. И только зарекомендовав себя и захватив долю рынка в работе со сборочными производствами иностранных компаний, мы посчитаем себя готовыми для того, чтобы начинать планировать и действовать на международном рынке».

Обычно в качестве основного экспортного рынка для российских компаний рассматривается рынок развивающихся стран. Но ряд предпринимателей считает, что реально осваивать и рынки развитых стран. Так, они видят отличные перспективы расширения рыночного сегмента мотоциклов «Урал» в США, куда в последние годы их продается больше всего. Для того чтобы успешно работать на зарубежном рынке, надо на нем постоянно присутствовать - Ирбитский мотозавод отказался от работы с эксклюзивным дистрибутором фирмой «Урал-Америка» и начал работать с дилерами напрямую.

Итак, проведенный  опрос менеджеров и аналитиков позволяет  сделать прогноз, что процесс  специализации будет активно  развиваться в ближайшие годы. И в сложившейся ситуации критически важное значение для компаний приобретает  оценка времени, имеющегося в их распоряжении, для принятия и реализации решений по реструктуризации.

Заключение

В качестве заключения резюмируем основные положения курсовой работы:

· Диверсификация увеличивает  доход при оптимизации портфеля, реструктурировании, передаче искусств, распределении ресурсов. Диверсификация по другим причинам не способствует росту доходов.

· Затраты на управление при диверсификации зависят от числа  СЗХ в компании и существенности координации между ними.

· Связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в более известной обстановке и меньше рискует. В случае, если искусства компании не передаются, она может прибегнуть к несвязанной диверсификации.

· Имеется два  главных типа диверсификации - связанная  и несвязанная. Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности компании, связанную с существующими областями бизнеса (например, в производстве, маркетинге, материальном снабжении или технологии). Несвязанная диверсификация - новая область деятельности, не имеющая очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

· Стратегический альянс компаний может реализовать многие выгоды связанной диверсификации без  увеличения затрат на управление. Однако при входе в альянс у компании возникает риск получения партнером ключевой технологии. Этот риск снижается при получении компанией инвестиционных кредитов от партнера.

Список использованной литературы

1. Азрилиян А. Н. , Азрилиян О. М. , Калашникова Е.  В. и др. Большой экономический  словарь: 24. 8 тыс. терминов, М: Институт новой экономики, 2002, - 1280 с.

2. Аронов А. М., Петров А. Н. Диверсификация  производства: теория и стратегия  развития.-- СПб.: Лениздат, 2000.-- 128 с.

3. Гольдштейн Г.Я.  Стратегический менеджмент. Т.: Скиф, 2000г. - 451с.

4. Денисов А.Ю. Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М.: "Дело и Сервис", 2002. - 416 с.

5. Маркетинг в  отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В. А.  Алексунина. -- 2-е изд., перераб. и  доп. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002.-- 614с.

6. Маркетинг: Учебник  для вузов/ НД. Эриашвили, К.  Хо-вард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под  ред. Н.Д. Эриашвшш. -- 2-е изд., перераб.  и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623с.

7. Тупицын А.Л.  Диверсификация предприятия // Новосибирск, 2004. - 150с. 

Маркетинг

Виды исследований

Репрезентативность  выборки 

Отношение к брэндам  

Структура наших  информационных массивов настроена  гибко и многомерно, что позволяет  без лишних усилий использовать их практически в любых аналитических  целях.

Определение настоящего и потенциального объема рынка 

Для расчета объема рынков государственной статистикой  применяется инструментарий, базирующийся на данных отчетности компаний, то есть, со стороны предложения. Это весьма спорный подход, поскольку далеко не весь российский бизнес достоверно отражает в официальной отчетности реальный масштаб деятельности, стремясь к занижению торговых показателей. В итоге данные об объемах рынков, транслируемые Федеральной службой государственной статистики, значительно занижены.

Мы следуем диаметрально противоположным путем, исследуя объемы рынков с точки зрения потребителей, то есть, со стороны реального спроса. Неоднократное тестирование нашей  методологии демонстрирует очевидные  преимущества такого подхода. В отличии  от продавцов, у покупателей гораздо меньше поводов занижать данные о совершенных и планируемых покупках.

Личное интервьюирование "face to face" практически исключает  автоматические и ложные ответы, в  отличии от анкет с самозаполнением. Крупнейшая выборка позволяет очень точно применять полученные данные на всю совокупность (население страны). Обширная география исключает "белые пятна" на территории страны, где возможно неучтенное потребление.

Итак, оценка объемов  потребительских рынков по данным исследовательского проекта "Стиль жизни среднего класса" является сегодня наиболее обоснованной и точной благодаря отработанной методологии исследования и колоссальному опыту изучения этого вопроса.

Прогнозирование спроса 

Наряду с вопросами, по ответам на которые определяются фактические объемы рынков, анкета исследования "Стиль жизни среднего класса" содержит вопросы о планируемых покупках и расходах, что позволяет достаточно точно прогнозировать спрос в краткосрочном и среднесрочном периоде.

Поскольку проект "Стиль жизни среднего класса" существует уже 6 лет, мы неоднократно имели возможность продемонстрировать нашим клиентам точность сделанных прогнозов. Прогнозы относительно потенциального спроса подтверждались от волны к волне с точностью не менее 80-85%. При этом, со временем наши прогнозы становятся все точнее, что является следствием накопленного опыта.

Многомерное сегментирование  потребителей 

Сегментирование потребителей является одной из важнейших задач  службы маркетинга в процессе создания добавленной стоимости. Размер компании зачастую тесно взаимосвязан с размером обслуживаемых ею сегментов. Если следовать этой закономерности, можно сделать несложный вывод о том, что значительная часть потенциала роста большинства компаний определяется их способностями развивать спрос в существующих сегментах и создавать его в новых. Это абсолютно невозможно в отсутствии знаний о составе, характеристиках, особенностях и тенденциях эволюции сегментов.

"Стиль жизни  среднего класса" дает эти знания  в более чем достаточном количестве. На любом разрезе времени мы  можем с уникальной точностью  описать профили главных сегментов для любой товарной категории, группы или торговой марки. При этом критерии рассмотрения сегментов не ограничиваются социо-демографическими характеристиками: описание сегментов также проводится по социо-культурным, ценностным и поведенческим критериям. На выходе сегментарного анализа можно получить доскональный портрет интересующего сегмента.

Планирование рекламных  кампаний 

Блок вопросов "Медиапредпочтения" включается в каждую волну исследования "Стиль жизни среднего класса" с целью определения и анализа каналов, посредством которых потребители получают информацию от производителей.

Как и в случае с определением объемов рынков, такой  подход со стороны потребителя гораздо  эффективнее и достовернее по сравнению с заявленными тиражами изданий и рейтингами программ. Массмедиа заинтересованы в завышении тиражей, поскольку это положительно отражается на стоимости рекламы. Именно поэтому далеко не все издания сертифицируются тиражными службами.