Цінова стратегія фіррми в умовах олігополії

Виробничі потужності компанії включають два заводи з виробництва  соків і безалкогольних напоїв в Миколаївської області. Проектна сукупна потужність підприємств - близько 1,5 млрд. пакетів соків і сокової продукції на рік. Загальна добова продуктивність компанії «Сандора» складає понад чотири мільйони пакетів. Штат співробітників компанії більше 3,2 тисяч чоловік.

На сьогоднішній день «Сандора» є провідним виробником соків, нектарів, газованих напоїв. Це результат інноваційного розвитку компанії, вдосконалення виробничих процесів, розробки нових видів продуктів, а також використання передових технологій.

У продуктовий портфель компанії сьогодні входить 20 торгових марок:

Соки: ТМ «Сандора»; ТМ «Сандора Ексклюзив»; ТМ «Сандора Мультиактив»; ТМ «Сандора Мікс»; ТМ «Сандорик»; ТМ «Садочок» і «Садочок» Морс; ТМ «Бонус» та холодні чаї ТМ Lipton Ice Tea.

Газовані напої: ТМ Pepsi; ТМ Pepsi Light; ТМ Pepsi MAX; ТМ Pepsi +1; TM 7UP та вина: ТМ «Святкова Колекція»; ТМ «Золота Ольвія».

Енергетичний напій ТМ Adrenaline Rush та чіпси: ТМ Lay автора; ТМ Lay в MAX; ТМ Lay сильні.

Для компанії «Сандора» пріоритетними є смакові переваги споживачів. Асортимент продукції ТОВ «Сандора» надано більш ніж 200 позиціями, що може задовольнити очікування любого споживача, який з усього розмаїття смаків та їх комбінацій вибере саме свій.

Торгові представництва ТОВ  «Сандора» обслуговують більшу частину території України. ТОВ «Сандора» експортує 20% своєї продукції, що складає більше 60% всеукраїнського експорту соків.

Індекс впізнавання продукції  компанії «Сандора» у споживачів складає 90%. Це найвищий показник серед усіх виробників соків і сокової продукції в Україні. Продукція ТОВ «Сандора» представлена у всіх цінових категоріях й доступна споживачеві з будь - яким рівнем доходу.

ТМ «Сандора Ексклюзив» - це елітні 100% натуральні соки з кращих світових сортів фруктів.

Їх унікальність полягає  в тому, що для приготування кожного  соку відбирається певний сорт фруктів, що вважається самим відомим і популярним у світі. Ці фрукти дозрівають на плантаціях Європи, Океанії, Азії, Америки та Африки - там, де існують давні традиції їх вирощування.

Святкова колекція

Випуск серії вин «Святкова колекція». Виноматеріали для виробництва вин отримують шляхом переробки винограду на власному виробництві в Миколаївській області та шляхом закупівлі у виноробних господарствах Миколаївської, Херсонської, Одеської областей і Республіці Крим.

Все виробництво вин сертифіковане  на відповідність стандарту якості ДСТУ ISO 9001 - 2001 з 2004 року.

Таблиця 1. "ООО «Сандора» Україна" цінові показники та динаміка за 2011- 2012 рр.

№ п/п	Найменування	Ціна 2011 р.	Ціна 2012 р.	Показники динаміки, %
1	Нектар «Манго» класик 0,2 л	1.20	2.50	11
2	Сік «Абрикосовий з м'якоттю»  класик 1,0 л	3.35	5.40	61
3	Нектар «Ананас - манго - лимон» класик 1,0 л	3.35	5.35	60
4	Нектар «Мультифрут» класик 1,0 л	3.35	5.25	57
5	Сік «Слива» класик 1,0 л	3.35	5.20	55
6	Сік «Яблучний» класик 1,0 л	3.35	5.55	57
7	Напій «Апельсин» 1,0 л	2.70	3.75	39
8	Сік «Ананасовий» слім 1,0 л	4.20	6.10	45
9	Нектар «Вишня» слім 1,0 л	4.20	7.30	74
10	Нектар «Мультивітамін»  слім 1,0 л	4.20	8.20	95
11	Сік «Томатний» слім 1,0 л	4.20	5.45	30
12	Сік «Яблучний» слім 1,0 л	4.20	5.05	20
13	Напій «Виноград червоний з вітаміном С» 0,2 л	0.95	1.05	11
14	Сік «Морквяний з м'якоттю»  класик 1.0 л	3.35	4.13	23
15	Сік «Ананасовий» слім 1,0 л	4.20	5.95	42
16	Сік «Морквяний з м'якоттю»  класик 1.0 л	3.35	6.70	100

 

∆Р₁₌

∆Р₂₌

∆Р₃₌

∆Р₄₌

∆Р₅₌

∆Р₆₌

∆Р₇₌

∆Р₈₌

 

∆Р₉₌

∆Р₁₀₌

∆Р₁₁₌

∆Р₁₂₌

∆Р₁₃₌

∆Р₁₄₌

∆Р₁₅₌

∆Р₁₆₌

Порівнюючи ціни на продукцію  ТМ «Сандора» за період 2011 - 2012 рр., на основі проведених розрахункових досліджень, робимо висновок, що ціни на дану продукцію протягом року мали тенденцію до зростання.

 

На мій погляд, як показує проведене дослідження, комерційна робота з постачальниками потребує подальшого вдосконалення. Я вважаю, що товариству необхідно розширювати асортимент та номенклатуру продукції. Наростивши асортимент та номенклатуру продукції товариство зможе отримувати більші прибутки від своєї комерційної діяльності, що, на мій погляд, допоможе отримувати прибутки, а не тільки збитки. Заключення угод з більшою кількістю ділових партнерів дозволить товариству більше використовувати оборотних коштів для впровадження нових технологій та обладнання, а також для розширення своєї торговельної мережі.

Розглянуте підприємство «Сандора» використовує стратегію «впровадження на ринок». Сутність даної стратегії - встановлення більш низької ціни на товар у порівнянні з ціною, яка існує на ринку. Впровадження товару таким способом дозволяє підприємству збільшити займану ним частину ринку.

Тому, головною метою даної стратегії є привернути увагу споживачів до своєї продукції більш низькими цінами та зробити цих споживачів постійними покупцями. Ефект може бути досягнутий, якщо є впевненість, що конкуренти не зможуть швидко знизити ціни на свої товари. Небезпека проведення цієї цінової політики для підприємства «Сандора», спрямованої на проникнення на ринок, полягає в тому, що вона може викликати на ринку товарний попит, що значно перевищує виробничі можливості компанії.

Розробка цінової стратегії - постійний процес. Не можна визначити стратегію і потім користатися нею багато років без коректування. Вона має відповідати загальній маркетинговій стратегії, якої на даний момент дотримується фірма. Цінова стратегія може розроблятися для різних ринків, різних товарів (якщо фірма випускає не один товар, а декілька), стадій життєвого циклу товару і т. п.

Таким чином, в умовах конкурентної боротьби при визначенні цінової стратегії та безпосередньо при розрахунку ціни підприємством виявляється недостатнім установлення тільки загальної економічної цінності товару, вона має бути доповнена аналізом факторів, які впливають на сприйняття ціни покупцями.

2.2. Аналіз цінової стратегії підприємства (на прикладі підприємства «Оболонь».

Навесні 1980 р. на історичному  місці Оболонь, у Києві, став до ладу сучасний пивоварний завод. На його базі в 1986 р. створено пиво безалкогольне об'єднання «Оболонь».

ЗАТ «Оболонь» - один з найбільших українських виробників пива, слабоалкогольних напоїв, безалкогольних напоїв і мінеральних вод.

Смак, зовнішній вигляд, термін зберігання та інші характеристики пива залежать від води, тому до неї на ЗАТ «Оболонь» ставлять високі вимоги. Вода повинна максимально зберігати  свої природні властивості. Для всіх напоїв ЗАТ «Оболонь» використовує воду із власних артезіанських свердловин, розташованих на території заводу.

Київські пивовари роблять  все для задоволення потреб споживачів, партнерів, втілюючи в життя свій принцип «Жодного року без нового кроку».

Преміальне пиво: ТМ «Magnat»; ТМ «hike», ліцензійне пиво: ТМ «Bitburger»; ТМ «Carling» та Спеціальне пиво ТМ «BeerMix».

Середньоціновий сегмент  ТМ «Zibert» та низькоціновий сегмент: ТМ «Жигулівське»; ТМ «Десант»; ТМ «Охтирське».

Безалкогольні напої та соковмісні напої ТМ «Живчик».

Лимонади: ТМ «Оболонь Лимонад»; ТМ «Оболонь Ситро»; ТМ «Кола Нова»; ТМ «Оболонь Ситро»; ТМ «Оболонь Ананас».

Мінеральна вода ТМ «Оболонська»та питна вода ТМ «Прозора».

Вода регіональних підприємств: ТМ «Охтирська»; ТМ «Підгірна».

Тблиця 1. "ЗАО «Оболонь»" цінові показники за 2011 - 2012 рр.

№ п/п	Найменування	Ціна 2011 р.	Ціна 2012 р.	Показники динаміки, %
1	Вода мінеральна «Оболонська» пет 1,0 л	1.30	1.20	10
2	Вода мінеральна «Оболонська + лимон» пет 2,0 л	2.20	2.00	10
3	Вода мінеральна «Броварська» пет 1,0 л	1.35	1.30	98
4	Вода питна негазована 3 пет 5,0 л	4.20	3.80	46
5	Напій «Живчик» пет 1,0 л	2.05	4.05	49
6	Напій «Лимонад» пет 1,0 л	2.05	3.00	52
7	Напій «Дюшес» пет 1,0 л	1.95	2.90	98
8	Пиво «Оболонь - 2000» міцне 0,5 л скло	2.30	3.50	4
9	Пиво «Преміум» світле 0,5 л ж / б	2.15	4.25	10
10	Пиво «Екстра» світле 0,5 л  скло	1.75	3.23	85
11	Напій «Живчик дієтичний» пет 2.0 л	3.65	5.45	49
12	Вода мінеральна «Оболонська 2» пет 2,0 л	1.85	2.20	19
13	Напій «Кола нова» 0,5 л  з / б	1.55	2.05	32

 

∆Р₁₌

∆Р₂₌

∆Р₃₌

∆Р₄₌

∆Р₅₌

∆Р₆₌

∆Р₇₌

∆Р₈₌

∆Р9=

∆Р₁₀₌

∆Р₁₁₌

∆Р₁₂₌

∆Р₁₃₌

 

Порівнюючи ціни на продукцію  ТМ «Оболонь» за період 2011 - 2012 рр., на основі проведених розрахункових досліджень, можна сказати, що ціни на дану продукцію протягом року мали тенденцію як до зростання, так і до зниження.

 

В порівнянні з аналогічною  продукцією інших виробників висока якість пива і мінеральної води ЗАТ  «Оболонь» обумовлена застосуванням  новітніх технологій, зокрема, циліндрично - конічних бродильно - купажних апаратів, високоефективної підготовки води, натуральної сировини, збагаченої корисними для здоров'я людини речовинами. Це забезпечує високі органолептичні та стабільні фізико - хімічні показники, мікробіологічну чистоту готової продукції. Проте підприємству потрібно розширювати коло своїх постачальників та асортимент продукції, щоб максимізувати прибуток та мінімізувати витрати.

Порівнюючи цінові показники  ТМ «Сандора» та ТМ «Оболонь» та динаміку їх росту, можна сказати, що цінова стратегія «Оболонь» є кращою ніж «Сандора». Це пояснюється тим, що при формуванні своєї політики «Оболонь» враховує фінансові можливості своїх споживачів та ціни конкурентів.Тому ціна на продукцію даного підприємства нижча ніж у конкурентів.

Ціни на продукцію ТМ «Сандора»  є вищими, тому що підприємство витрачає великі кошти на закупівлю сировини, пакувальних матеріалів та оплату електроенергії. Зі зростанням цін на них, «Сандора» змушене підвищувати ціну, щоб мінімізувати свої витрати.

2.3. Оптимізаційна стратегія підприємства в умовах олігополії.

Існує багато методів встановлення ціни. Найпоширенішими з них є:

1. Метод середніх витрат плюс прибуток. Використовується при виконанні державних замовлень (військово - промислового комплексу, космічних програм, науково - дослідних розробок, будівництві, створенні унікального устаткування тощо), коли необхідні витрати передбачити дуже важко.

У разі використання цього  методу виробники, встановлюючи ціну, зважають переважно на витрати, а не на попит на товар. Крім того, спрощується процес визначення ціни. Метод зручний, якщо не доводиться корегувати ціни. Проте при застосуванні цього методу конкуренція в галузі зводиться до мінімуму. Це, у свою чергу, має як позитивні, так і негативні сторони.