Ценовая политика как экономический механизм

Технические параметры при этом методе определения конку­рентоспособности учитываются косвенно в стоимостных парамет­рах (продажной цене и цене потребления).

При определении конкурентоспособности товара учитыва­ются два критерия: себестоимость производства и реализации то­вара, а также уровень его качества.

При одинаковом уровне качества товаров-конкурентов более конкурентоспособным является тот, у кого ниже себестоимость. В этих условиях предприятия должны обращать внимание не толь­ко на уровень качества выпускаемой продукции, но и на издержки ее производства и реализации [12,232].

Сопоставление товаров-конкурентов с учетом их техниче­ского уровня и продажной цены осуществляется по следующей схеме:

1) средний индекс конкурентоспособности по стоимостным показателям рассчитывается по формуле

Iр = ( Рiб / Рi) / n       (8)

где Рi, Рiб-значение i-го показателя базового и анализируемого изделия; n-количество i-ых показателей.

2) индекс структурной оптимальности рассчитывается по формуле

Iо = Iу / Iуб         (9)

где Iу-сруктурная оптимальность анализируемого изделия, рассчитываемая по формуле

Iу = (ymin / ymax) / n      (10)

где ymin, ymax-минимальный и максимальный удельный вес показателей.

3) комплексный стоимостной показатель рассчитывается по формуле

Iк =Iр × Iо       (11)

4) интегральный индекс конкурентоспособности рассчитывается по формуле

Iинт =Iс × Iк       (12)

5) средний индекс конкурентоспособности по экспертным оценкам рассчитывается по формуле

Iс = ( Вi / Вiб) / n      (13)

где Вi/Вiб -значение i-го показателя базового и анализируемого изделия,

n-количество i-ых показателей.

Совершенствование механизма ценообразования на предприятии может осуществляться через стратегическое планирование и внедрение современных стратегий и методов ценообразования, а также через осуществление эффективной ценовой политики [25, c. 25].

Эффективная ценовая политика позволит достигнуть следующих целей торговому предприятию:

- максимизировать рентабельность продаж,

- максимизировать рентабельность чистого собственного капитала предприятия,

- максимизировать рентабельность всех активов предприятия,

- стабилизировать цены, прибыльность,

- восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке определенного вида продукции,

- увеличить чистую прибыль предприятия.

Если предприятие избрало для себя стратегию «грубого следования за конкурентом», т.е. ориентируется на уровни цен, используемые предприятием – лидером рынка, то оно обречено на пассивное ценообразование. Между тем предприятие только тогда может быть спокойно за свое будущее, если оно ведет самостоятельную, т.е. активную ценовую политику и политика эта направлена на обеспечение устойчивой конкурентоспособности и высокой доходности инвестиций.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и необходимости корректироваться. А главное она должна соответствовать той маркетинговой и общей стратегии, которой придерживается торговое предприятие [28, c. 10].

В связи с особенностями налоговой системы предприятие должно особое внимание уделять начислению налогов в механизме ценообразования. Это позволить избежать штрафных санкций государства вследствие нарушения налогового законодательства.

2 Анализ ценовой политики и ценовой конкурентоспособности КУВОШПП «Витебчанка»

2.1 Общая экономическая характеристика деятельности КУВОШПП «Витебчанка»

Коммунальное унитарное Витебское областное швейное производственное предприятие «Витебчанка» относится к коммунальной собственности Витебской области. Функции Собственника предприятия осуществляет Витебский областной Совет депутатов. Учредителем предприятия является Витебский областной исполнительный комитет. Органом уполномоченным управлять предприятием является комитет экономики Витебского облисполкома.

В 1945 году на ул. Суворова г. Витебска была образована артель «Вперед», которая изготавливала форменную одежду, постельное и мужское нижнее белье. В первой половине 50-х годов на базе артели открыт цех массового пошива одежды. До 1968 года цех относился к управлению бытового обслуживания населения. На основании Постановления Совета Министров Белорусской ССР от 17 января 1968 года №37 и решения исполнительного комитета Витебского областного Совета депутатов трудящихся от 01.02.1968 года №38 20 февраля 1968 года Витебская швейная фабрика массового пошива одежды. В последствии в связи с присоединением швейных цехов в г.п. Ветрино, г.п. Дисна, г.п. Богушевск, а также участка деревообработки в г.п. Ветрино предприятие переименовано в Витебское Швейное Производственное Объединение «Витебчанка». В 1983 году был сдан производственный корпус площадью 7702 м², в 1984 – административно-бытовой корпус площадью 2737,2 м². Объединение являлось одним из базовых по производству форменной одежды для военизированной охраны Советского Союза. В связи с распадом Советского Союза государственные заказы на производство форменной одежды прекратились, и предприятие переориентировало свою работу на производство товаров народного потребления при условии полного отсутствия собственных оборотных средств.               В 2001 году решением Хозяйственного суда по Витебской области предприятие признано экономически несостоятельным и находилось в процедуре санации с целью восстановления платежеспособности и улучшения финансового состояния. Согласно плану проведения процедуры санации для погашения кредиторской задолженности часть основных средств было продано, платежеспособность предприятия восстановлена. 26.12.2003 года Хозяйственным судом по Витебской области процедура санации была прекращена.

В настоящее время в состав предприятия входит головное предприятие и два швейных цеха на правах структурных подразделений, не являющиеся юридическими лицами. Предприятие расположено на трех производственных площадках:

а) головное предприятие – г. Витебск, ул. Белорусская, д. 6а. На головном предприятии организован пошивочный цех, площадью 1244,8 м², на которой расположены 3 швейных бригады, подготовительно-раскройный цех, площадью 1306,2 м², складское помещение площадью 1170,4 м².

б) швейный цех №3, 211430, Витебская область, Полоцкий район, г. Ветрино, ул. Ленина, 83.

в) швейный цех №4, 211950, Витебская область, Миорский район, г. Дисна, ул. Юбилейная, 45.

Предприятие специализируется на производстве верхней одежды для детей и взрослых, форменной, рабочей, специальной из различных видов сырья, постельного белья. Предприятием оказываются услуги по изготовлению вышивок, дублированию деталей кроя.

Основные виды выпускаемой продукции:

- куртка-ветровка взрослая, детская из смесовых, драповых тканей без подкладки и на подкладке без применения наполнителей (утеплителей);

- куртка-ветровка взрослая, детская из смесовых, драповых тканей на подкладке с применением наполнителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховой пакет);

- пальто, полупальто мужские, женские из шерстяных, смесовых тканей на подкладке без применения наполнителей (утеплителей);

- пальто, полупальто мужские, женские из шерстяных, смесовых тканей на подкладке с применением наполнителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховой пакет);

- костюмы для спорта и активного отдыха для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых, флисовых тканей с применением трикотажных полотен;

- брюки, шорты для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых, флисовых тканей с применением трикотажных полотен;

- плащи для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых тканей;

- юбки для взрослых и детей из различных видов тканей;

- жакеты женские из шерстяных, льняных, смесовых тканей;

Производственная деятельность предприятия, направленная на улучшение финансового состояния, имеет три основных направления:

- производство продукции для реализации по полной стоимости (внутренний рынок);

- оказание услуг по производству продукции из сырья заказчика (давальческие заказы);

- сдача в аренду неиспользуемых площадей.

Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности КУВОШПП «Витебчанка» за период 2008–2010 годы характеризуются данными, представленными в таблице 2.1.

Источниками информации для анализа основных технико-экономических показателей явились: «Отчет о прибылях и убытках» за 2010 год, «Отчет о затратах на производство продукции, работ, услуг» за 2010 год, «Отчет по труду и движению работников» за 2010 год.

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности КУВОШПП «Витебчанка» за период 2008–2010 годы

Как видно из таблицы 2.1 объем производства продукции на предприятии в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 22,1%, по сравнению 2010 - 2009 годами – снизился на 13,7%, при этом затраты на производство продукции сократились в 2009 году по сравнению с 2008 годом – на 3,2%, по сравнению 2010 с 2009 годами – на 10,5%.

При этом, наблюдается положительная динамика снижения затрат на 1 рубль произведенной продукции: в 2009 году по сравнению с 2008 годом они сократились на 21,1%, однако, по сравнению 2010 с 2009 годами увеличились – на 4%.

Анализируя основные технико-экономические показатели деятельности КУВОШПП «Витебчанка» за 2008–2010 годы, следует отметить, что в исследуемом периоде на КУВОШПП «Витебчанка» наблюдается увеличение выручки от реализации продукции, работ, услуг – в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 8,2%, в сравнении 2010 с 2009 годом – на 3,4%, при этом объем оказанных услуг по пошиву продукции из давальческого сырья увеличивается более быстрыми темпами: в 2009 году по сравнению с 2008 годом он увеличился на 15,2%, в сравнении 2010 с 2009 годом – на 4,1%.

Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг на предприятии снизилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 12,6% и увеличилась в сравнению 2010 с 2009 годом лишь на 0,2%. Рассматривая себестоимость продукции, работ, услуг из давальческого сырья можно сказать, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом она снизилась на 9,9% и в сравнении 2010 с 2009 годом – увеличилась на 0,9%.

Финансовым результатом реализации продукции, работ, услуг в 2010 году является прибыль, хотя в 2008 году реализация продукции, работ, услуг не приносила прибыли, убыток составлял 364 млн. руб. В 2009 году предприятием получена прибыль от реализации продукции, работ, услуг в размере 111 млн. руб. В 2010 году прибыль от реализации продукции, работ, услуг на предприятии по сравнению с 2009 годом увеличилась еще на 64%.

Таким образом, на предприятии видна положительная тенденция изменения прибыли от реализации продукции, работ, услуг. Рост выручки и прибыли от реализации продукции, работ, услуг оказали положительное влияние на конечный финансовый результат предприятия: в 2009 году предприятие перешло из убытков в прибыль. Однако, в 2010 году по сравнению с 2009 годом наблюдается сокращение прибыли отчетного периода – на 17,1%. Увеличение прибыли от реализации продукции, работ, услуг и прибыли отчетного периода повлекло сокращение чистого убытка предприятия (чистый убыток сократился на 445 млн. руб. в 2010 году по сравнению с 2008 годом). В 2010 году предприятием получена чистая прибыль в размере 10 млн. руб., что является значительным достижением предприятия за 2010 год.

Кроме того, период 2008–2010 годы характеризуется сокращением численности трудовых ресурсов предприятия. Среднесписочная численность персонала снизилась в 2009 году на 20,1% по сравнению с 2008 годом и на 16,1% в сравнении 2010 с 2009 годом. Несмотря на рост заработной платы в исследуемом периоде (на 23,8% по сравнению с 2008 годом и на 5,2% по сравнению с 2009 годом), предприятие характеризуется высокой текучестью кадров. Основными причинами увольнения работников являются: низкий уровень зарплаты, непрестижность предприятия. Предприятие постоянно нуждается в рабочих – швеях.