Безграничность потребностей и ограниченность ресурсов. Проблема экономического выбора. Факторы производства

      Его идея была позднее развита экономистом  Д.Ларднером (правда, многие утверждают, что он не был знаком с трудами  Дюпюи). Ларднер в своем труде  «Экономика железных дорог: трактат  о новом виде транспорта, управлении им, перспективах и отношениях коммерческих, финансовых и социальных» пристальное внимание уделил эластичности спроса, а ценовую дискриминацию рассматривал как достаточно эффективное средство по увеличению прибыли компании.

      Но  современный вид ценовая дискриминация  приняла только после того, как  А. Пигу выпустил свою работу «Экономическая теория благосостояние». Во-первых, Пигу выделил 3 типа ценовой дискриминации, а во-вторых, он утверждал, что для  ценовой дискриминации должно выполняться несколько условий. А именно, никакая из единиц товара не может заменить другую. А цена одной единицы товара не должна зависеть от цены и спроса на другой.

      В целом, ценовая дискриминация является не только действенным инструментом увеличения прибыли компании от работы с каждым клиентом, но еще и увеличивает общественное благосостояние. Почему? Все достаточно просто. В первом случае, компания имеет возможность продавать свой товар даже тем клиентам, которые не способны купить его по первоначальной цене, но в состояние заплатить за него сумму, превышающую его предельные издержки (компания все равно в плюсе). А общественное благосостояние улучшается за счет того, что менее обеспеченные люди получают возможность приобретать не доступные им ранее товары и услуги.

      Для того чтобы компания могла прибегать  к такому инструменту, как ценовая  дискриминация, она должна обладать некоторой рыночной властью. Это означает, что компания должна иметь возможность влиять на цену своей продукции. В противном случае, вся игра в ценовую дискриминацию может закончиться потерей клиентов. Наконец, в компании должны четко представлять группы покупателей, на которые будет направлено деление. Нужно понимать потребности и возможности каждой группы. Кроме того, важным фактором является еще и отсутствие возможности клиентов компании перепродавать товар, в обход фирмы (так называемый арбитраж).  

      Рассмотрим  три типа ценовой дискриминации, и перейдем к практическим примерам, чтобы узнать, как в реальной жизни  компании используют данный инструмент.

      Ценовая дискриминация первого рода – данный вид является сугубо теоретическим. Встретить его в реальной практике можно разве что на каком-то восточном рынке. Суть заключается  том, что продавец (компания) устанавливает свою цену под каждого конкретного покупателя, ориентируясь на его возможности. В принципе, что-то похожее на данный вид ценовой дискриминации могут применять разного рода консультанты, юристы, репетиторы и так далее. Т.е. говорить о его полном исчезновении нельзя.

      Ценовая дискриминация второго рода – в данном случае цена зависит от объемов. Данный вид часто применяется на практике. Например, в разнице цены при розничных и оптовых продажах. В случаях, когда потребители приобретают определенные наборы товаров. Например, упаковка из 10 пакетиков чая выгоднее в финансовом плане, чем приобретение 10 пакетиков по одному.

      Ценовая дискриминация третьего рода – сюда попадает как раз наш пример с авиакомпаниями. Один и тот же товар продается разным потребителям по разной цене. Компании идут на всевозможные ухищрения, чтобы реализовать эту затею. Например, они выпускают льготные карты для разных групп потребителей (студенты, пенсионеры). Выделяют специальные дни для каких-то групп. Например, во многих кинотеатрах определенный день недели выделен специально под студентов и пенсионеров. В такие дни им предоставляются существенные скидки. Обычно для таких событий выбираются будние дни, когда кинотеатры имеют не самую высокую степень наполняемости.

      Итак, с первыми двумя типами ценовой  дискриминации все понятно. Рассмотрим третий, как наиболее интересный, с практической точки зрения. Скажу сразу, что мы обратимся именно к практике, и я не буду затрагивать в этой статье такие абстрактные понятия, как общественные блага.

      Третий  тип ценовой дискриминации наиболее интересный. Кинотеатры и авиакомпании нам уже понятны. Они достаточно умело делят покупателей на группы. Но есть и более занятные варианты, например, деление покупателей на существующих и потенциальных. На обычных и перебежчиков (если они пользуются услугами конкурентов).

      Во  втором случае все понятно. Часто  в рекламе можно увидеть объявление, что пользователи конкурирующей  продукции смогут перейти на аналогичную  от компании ООО «Вася Пупкин и Co»  со скидкой в x%. Ситуация с существующими и новыми клиентами более интересна. Есть определенные товары, переход на аналоги которых сопряжен с множеством проблем, из-за чего клиенты готовы терпеть ряд неудобств со стороны поставщика, в том числе и дорогое обслуживание. В такой ситуации компании могут завлекать новых клиентов более низкими ценами, а с существующих брать более высокие. Например, когда речь идет о сложных программных продуктах, таких как огромные CRM-системы на десятки тысяч компьютеров. В такой ситуации за обновления можно брать более существенные суммы, чем с новых клиентов. Ведь, замена столь сложной системы слишком затратное дело. Как видите, это опять вопрос эластичности.

      Цены  товаров, конечно, могут варьироваться  и от географического положения, от позиционирования, могут осуществляться какие-то временные снижения цен, в ходе акций или распродаж. Наконец, ценовая дискриминация может наблюдаться и в связанных продажах.

      Например, каждый покупатель нового компьютера Macintosh получает в довесок большое  количество стороннего программного обеспечения (не от Apple) бесплатно. Среди этих программ игры, приложение для создания комиксов, органайзер и так далее. Зачем это производителям? Ну, они получают огромную базу пользователей, солидная часть которых заплатит за обновление программы.

      Подводя итог к этой теме можно сделать  вывод о том, что в целом  ценовая дискриминация, при ее правильном использовании только повышает общественное благосостояние, делая доступным  услуги для потребителей разного  достатка.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Блок 3. Выполните контрольно-тестовые задания, выбирая  правильный ответ.

1. Из перечисленного экономика изучает:

      Г) Производство сахара и динамику его цены.

          2.Термин, отражающий способность  и желание людей платить за  что-либо – это:  

Б) спрос.

           3. Совершенствование технологии  сдвигает:

В) кривую предложения вниз и вправо.

          4. Если однопроцентное сокращение  цены на товар приведет к  двухпроцентному увеличению объема  спроса на него, то этот спрос:

Б) эластичным.

          5. Сдвиг кривой спроса не вызывается изменением

 В)цены товара.

          6. Понятие совершенной конкуренции  предполагает, что 

 Е)  верны ответы Б и Г   

          7. Характерной чертой монополии  в отличие от конкурентной  фирмы является:

 А)стремление  максимизировать прибыль

          8.Высшим органом управления акционерного  общества является:

      В)общее собрание акционеров.

          9. Понятие переменных и постоянных  издержек имеют место тольно:

 А)только в коротком периоде.

          10. Общественные товары – это такие:

  А) индивидуальное потребление  которых не может быть ограничено