Анализ товарооборота и направления его увеличения в ТД «Витязь»

                        Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

В анализируемой торговой организации (ТД «Витязь») имеет место увеличение прибыли от продажи товаров по сравнению с 2007 годом на сумму + 140 млн. руб. На это повлияли рассмотренные три фактора следующим образом:

1) увеличение объема товарооборота на 905,5 млн.руб. привело к увеличению прибыли на сумму: 905,5* 3,9 /100 = +35,3 млн. руб.

2) увеличение валового дохода увеличило прибыль на сумму: +1*6072,2/100= = +60,722 млн. руб.

3) снижение среднего уровня издержек обращения на 0,7% увеличило прибыль на сумму: 0,7*6072,2 /100 = +42,5 млн. руб.

Общее влияние всех трех факторов составляет: +35,3+60,7+42,5=+138,5 млн.руб.

Итак, прибыль торговой организации увеличилась, главным образом, за счет снижения среднего уровня издержек обращения, за счет увеличения объема товарооборота, а также за счет увеличения валового дохода.

3 ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА ТД «ВИТЯЗЬ»

Прогнозирование товарооборота как один из путей увеличения его объема

В предыдущей главе проведен анализ товарооборота организации, а также проанализировано влияние отдельных факторов на динамику товарооборота. Однако в условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций розничной торговли зависит от полноты и качества планирования и прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать вероятностные решения в различных ситуациях.

Прогнозированием показателей работы организации розничной торговли практически не занимаются. Однако некоторые торговые организации предпринимают попытки разработки прогнозирования показателей работы на предстоящие 2-3 года. Целью разработки таких прогнозов, как правило, является определение размера ожидаемой прибыли на предстоящий период. Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих торговых организаций.

Прогноз представляет собой вероятностное научно обоснованное суждение о перспективах возможного состояния анализируемого явления (объекта) в будущем.

Маркетинговые мероприятия как путь увеличения объема товарооборота

Эффект рекламы: в торговом маркетинге, как и в любом другом, эффект от рекламы можно условно разделить на две крупные группы - экономический и коммуникативный.

Экономические показатели отражают влияние рекламы на факторы, определяющие коммерческую деятельность магазина. Это такие количественные результаты, как рост объема товарооборота, увеличение рыночной доли, повышение прибыльности. Коммуникативные показатели характеризуют влияние рекламы на изменения в отношении покупателей к самому магазину, его имиджу, смену поведения потребителей внутри магазина и за его пределами и т.д. Они могут измеряться как количественно, так и качественно.

С точки зрения маркетинга эти две группы показателей одинаково важны, однако, как показывает практика, организации розничной торговли чаще всего интересуются первой группой показателей, хотя экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее коммуникационного воздействия на покупателей.

Рассмотрим комплекс Маркетинговых мероприятий:

Изготовление и рассылка листовок адресатам. Основная целевая аудитория - жители близлежащих домов. Целесообразно разместить на листовке изображение товара, а также указать его цену. Предназначается для привлечения внимания и создания имиджа магазина

Рекламные плакаты. Предназначены для размещения в специальных местах с целью привлечения внимания к работе магазина.

Открытки "ЕВРО". Планируется издание к основным праздникам. Предназначены для привлечения новых покупателей.

Рекламный щит с наружной подсветкой. Предназначен для привлечения внимания и создания имиджа магазина. Для многих розничных торговых организаций наиболее подходящим средством служит прежде всего местная реклама, так как магазины, как правило, привлекают потребителей с определенной территории.

Оформление витрин. Предназначено для привлечения внимания и создания имиджа магазина.

Полиэтиленовые пакеты. Предназначены для упаковки товара и создания имиджа магазина.

Штендер. Самоклеящаяся виниловая пленка на пластиковой основе в металлической раме, размер 0.8x1,2 м. Предназначена для привлечения внимания и создания имиджа магазина

Внутримагазинные световые панели. Предназначены для привлечения внимания и создания имиджа магазина.

Помимо рассмотренных способов нередко используется диагностическое тестирование. Оно необходимо для оценки содержания рекламы и включает качественные исследования: восприятие рекламы аудиторией, перечень контрольных вопросов, список эмоций, вызванных рекламой, контроль откликов аудитории в процессе рекламы.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на покупателей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют важное значение для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем.

В заключение следует сказать, что маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу маркетинга на предприятии. Критерием эффективности маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть рост товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. Тем не менее, на практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности маркетинговых мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования, которая является сложной системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды. Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности.

Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме и масштабах ее деятельности.

Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Среди внешних факторов можно выделить следующие: состояние экономики в целом, уровень развития конкуренции, динамика денежных доходов и расходов населения, структура спроса, уровень развития промышленности и т.д. К внутренним факторам относят: факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, с эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств, численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.

Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть рост товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации.

В целом по ТД «Витязь» лучшим месяцем за 2008 год по показателям товарооборота, уровня валового дохода, уровня издержек обращения является декабрь. Организацией обеспечены значительные темпы роста товарооборота в течении  2008 года, что свидетельствует об интенсивном развитии ТД «Витязь» в части обеспечения высоких темпов роста объёма продаж. В целом за 2008 год увеличение товарооборота было довольно равномерным. Товарооборот в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 905,5 млн.руб. или на 17,5%. Темп роста товарооборота составил 108,41%.

Увеличение производительности труда, среднесписочной численности в ТД «Витязь» увеличивает рост как товарооборота, так и средней заработной платы, что способствует повышению эффективности работы данной организации. Общее увеличение объема товарооборота составило 905,5 млн.руб., что обусловлено: ростом численности работников на 3 человека (увеличение объема товарооборота на 397,5 млн.руб.); ростом производительности труда на 12,1 млн.руб. (увеличение объема товарооборота на 508,2 млн.руб.).

Прибыль торговой организации увеличилась на 140 млн.руб., главным образом, за счет снижения среднего уровня издержек обращения, за счет увеличения объема товарооборота, а также за счет увеличения валового дохода: увеличение объема товарооборота на 905,5 млн.руб. привело к увеличению прибыли на сумму: 905,5* 3,9 /100 = +35,3 млн. руб.; увеличение валового дохода увеличило прибыль на сумму: +1*6072,2/100= = +60,722 млн. руб.; снижение среднего уровня издержек обращения на 0,7% увеличило прибыль на сумму: 0,7*6072,2 /100 = +42,5 млн. руб.