Альтернативные подходы к планированию общего объема товарооборота, пути совершенвтвования

  Прогнозирование используют как предварительную  стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы в торговой сфере, как и в других отраслях экономики, используются в качестве планов - ориентиров.

  В условиях рыночной экономики роль прогнозов как одного из условий выхода из кризиса возрастает. Это позволяет продумать систему мер и через планирование обеспечивать их реализацию.

  Существуют  разные подходы к прогнозированию  розничного товарооборота в ассортименте, в зависимости от поставленной цели и наличия информационной базы.

  В условиях рынка прогнозы товарооборота, а так и ассортимента могут разрабатываться лишь по основным группам товаров, которые составляют наибольший удельный вес на рынке, либо по укрепленным потребительским комплексам. К таким группам можно отнести:

  1. Мясо и мясопродукты.

  2. Хлеб, мука, крупа и макаронные  изделия. 

  3. Ткани, одежда.

  4. Товары культурно - бытового и  хозяйственного назначения, и т.д. 

  Можно выделить следующие общие методические подходы к прогнозированию товарооборота потребительского общества в ассортименте:

  - глубокое изучение показателей продажи отдельных групп товаров за прошлые годы;

  - выявление в процессе анализа тенденции изменения структуры товарооборота за ряд лет;

  - использование прогнозируемых темпов изменения реализации основных товарных групп и индексов цен в планируемом периоде в целом по региону;

  - определение доли кооператива на рынке потребительских товаров. Рост доли в обороте рассчитывается на основании данных статистической отчетности 3-торг, исходя из удельного веса каждого товара или товарной группы в общем объеме розничного товарооборота за 2007г. и 2008г год. Например, удельный вес розничного товарооборота по реализации сахара в 2007 году составил 3,34%, а в 2008 году – 3,33%. Следовательно, рост доли в обороте составит: 3,34/3,33=1,0. 

  Прогноз продажи на 2009 год – это произведение фактической продажи товара или товарной группы в 2008году, индекса цен и роста доли в обороте. Так по сахару прогноз продаж на 2009 год составит: 694,2 млн.р. (622 х 1,116

х  1,0).

  Все хозяйствующие субъекты самостоятельно планируют свою деятельность. Это  положение относится и к потребительскому обществу и его торговым организациям, которые являются юридическими лицами. Рыночная экономика переместила процесс планирования на микроуровень и требует тщательного анализа условий, новых подходов, методов и приемов перспективного анализа и конечного его результата - обоснования плановых заданий.

  Для любой организации очень важно предотвратить возможный в перспективе неудачный исход, а не исправлять или компенсировать фактически полученный ущерб.

  Территориальные органы управления, союзы потребительских  обществ разрабатывают долгосрочные и текущие прогнозы развития отдельных  отраслей и в частности торговли. Прогнозные показатели в качестве одного из ориентиров служат для составления отдельными организациями своих планов.

  В рыночной экономике организации заинтересованы в составлении обоснованных планов, нацеленных на максимальное использование всех резервов развития розничного товарооборота. Такой подход позволяет им вести успешную борьбу с конкурентами, повышать рентабельность торговой деятельности.

  Сенненское  райпо должно заранее намечать сумму розничного товарооборота на предстоящий период. Следует придерживаться основных целей планирования:

  - обеспечение конкурентоспособности на рынке;

  - получение нормальной прибыли;

  - определение необходимой суммы закупок товаров для заключения контрактов с поставщиками.

  При разработке плана розничного товарооборота следует учитывать:

  - материалы анализа показателей его развития за текущий период;

  - данные оценки платежеспособного спроса населения планируемого периода;

  - необходимо использовать в работе  райпо применение экономико-математических  методов моделирования:

  - необходимые в планируемом периоде доходы для нормального производственного и социального развития и оплаты труда работникам;

  - прогнозируемый индекс цен, количество городских и сельских жителей данные о товарных запасах и прогнозы спроса, сведения о численности социально экономическом, полновозрастном составе.

  Важное  значение при планировании розничного товарооборота отводится определению  его структуры.

  Соотношение отдельных товарных групп в розничном  товарообороте связано

с их значимостью в удовлетворении разумных потребностей населения, степени дополняемости и заменяемости товаров в процессе реализации и потребления. В зависимости от степени детализации выделяют макроструктуру, общую товарно-групповую, товарную и ассортиментную структуры розничного товарооборота.

  Макроструктура  розничного товарооборота отражает наиболее общие деление товаров  на продовольственные и не продовольственные.  
Товарно-групповая структура отражает всю группу товаров. Эта структура используется в практике планирования и прогнозирования товарооборота и спроса.

  Отличие плана от прогноза состоит в том, что при обосновании плановых показателей используется полная внутренняя и внешняя информация, которую  возможно оценить без допущения  ошибок. Прогноз же строится на предложениях и не позволяет полно учесть условия деятельности организации.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ  

  Розничный товарооборот относится к числу  важнейших экономических индикаторов  развития страны, и характеризует  заключительную стадию движения товаров, когда они переходят из сферы  обращения в сферу потребления  на основе актов купли продажи. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики.

  В условиях развития рыночных отношений  возникает необходимость прогнозирования  товарооборота по продаже товаров  организациям, как составной части  общего объема розничного товарооборота. Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по периодам года имеют важное значение  для  ритмичного  удовлетворении   платежеспособного спроса населения,  нормального  денежного  обращения,  обеспечения  развития товарооборота и других показателей торговой деятельности организации.

  Объектом  проведенного исследования данной курсовой работы является Сенненское райпо. Показатели торговой деятельности исследуемой  организации характеризуются противоречивостью.

  Положительные моменты: рост прибыли от реализации, рост выручки от реализации продукции, товаров, работ и услуг, розничного товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах, увеличение производительности труда, рост доходов от реализации более высокими темпами, чем расходы на реализацию.

  Отрицательные моменты: получение убытка от внереализационных  расходов, рост расходов на реализацию, снижение численности работников, снижение эффективности заготовительной  деятельности.

    В целом эффективность хозяйствования  Сенненского райпо повышается.  Все коэффициенты рентабельности за последние три года были положительными, т.к. все три года райпо работало с прибылью как от реализации товаров (работ, услуг), так и в целом за отчетный период.

  Организации следует обратить внимание на возможность сокращения расходов на реализацию, избегать внереализационных потерь и расходов, в то же время, увеличивая внереализационные и операционные доходы.

     План розничного товарооборота райпо в 2008г. перевыполнен на 7,3млрд. руб., или на 17,9%. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на  8,9 млрд. руб., что составляет 22,7%. На развитие товарооборота большое влияние оказало повышение розничных цен на товары. Индекс розничных цен на товары в 2008 году составил 1,116 раза. Этот показатель использовался при пересчете фактических показателей 2007 года в сопоставимые.

  Фактический розничный товарооборот Сенненского  райпо за 2008 год в сопоставимых ценах составил  43,2млрд. руб. За счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) товарооборот торговой организации увеличился на  5,6млрд. руб., что составляет 14,2% к фактическому товарообороту 2007 года.

  Розничная реализация товаров в райпо растет несколько медленнее, чем у других торговых предприятий города, что  с отрицательной стороны характеризует его торговую деятельность. Снизился розничный товарооборот на душу населения в сопоставимых ценах (на 0,4%).

  Райпо успешно выполнило план розничного товарооборота во всех месяцах отчетного  года, кроме июля и октября. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана составили 55,7млн. руб., что составляет 0,14% к плановому годовому его объему. План розничной реализации товаров выполнен во всех кварталах, перевыполнение плана составило 7310млн. руб.

  Основными причинами недополучения розничного товарооборота являются недостатки в снабжении товарами, изучении покупательского спроса, организации торговли, рекламе, других аспектах маркетинга и менеджмента, а также внеплановый ремонт отдельных структурных подразделений Сенненского райпо.

  Товарооборот  райпо распределялся по кварталам неравномерно. В 2008 году наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженными были – первый.

  Таким образом, выполнение плана товарооборота  за 2008 года было равномерным на 99,1%. Для обеспечения более ритмичного и равномерного выполнения плана реализации в 2008г. можно предложить следующие мероприятия:

  - полная обеспеченность предприятия  трудовыми ресурсами и эффективность  их использования;

  - обеспеченность предприятия основными  фондами и эффективность их  использования.

  Неравномерное выполнение плана по составу товарооборота  привело к изменению доли, в общем, его объеме отдельных видов розничной реализации товаров. Более высокими темпами растет розничная реализация непродовольственных товаров (по сравнению с планом и в динамике).

  Розничная реализация большинства товаров  в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано  в основном повышением розничных  цена.

  Факторный анализ розничного товарооборота показал, что розничный товарооборот увеличился за счет влияния роста среднереализационных цен, увеличения среднегодовой стоимости основных фондов, товарных запасов.

  В условиях рыночной экономики роль прогнозов как одного из условий выхода из кризиса возрастает. Это позволяет продумать систему мер и через

планирование обеспечивать их реализацию.

  Существуют  разные подходы к прогнозированию  розничного товарооборота, в зависимости  от поставленной цели и наличия информационной базы.

  В условиях рынка прогнозы товарооборота  могут разрабатываться лишь по основным группам товаров, которые составляют наибольший удельный вес на рынке, либо по укрепленным потребительским комплексам.

  Можно выделить следующие общие методические подходы к прогнозированию товарооборота  Сенненского райпо:

  - глубокое изучение показателей продажи отдельных групп товаров за прошлые годы;

  - выявление в процессе анализа тенденции изменения структуры товарооборота за ряд лет;

  - использование прогнозируемых темпов изменения реализации основных товарных групп и индексов цен в планируемом периоде в целом по региону;