Законы рыночного ценообразования

1. Цена должна покрывать затраты;      

2. Необходимо уточнять цены  отдельных сегментов рынка;     

3. Цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Модели ценообразования:

1. Из моделей ценообразования,  ориентированных на издержки, наиболее часто применяются следующие:

А) модель полных издержек ( состоит в превышении цены над издержками ). Модель широко применяется на предприятиях общественного питания, транспорта, связи и т.д.

Б) модель возврата инвестиций ( предприятие  устанавливает цену такой, чтобы  она обеспечила так называемый уровень  возврата инвестиций ). Данной модели присуще игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены.

В) модель маржинальных издержек (сущность модели заключается в раздельном учёте  условно переменных и условно  постоянных затрат ). Формирование цены происходит путём добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль ( маржинальная прибыль ). Модель маржинальных издержек учитывает спрос, и это является его принципиальной отличительной особенностью.

2. Модели  ценообразования, ориентированные на потребителей.

Эта группа методов учитывает конкурентные преимущества товаров и предприятий  – производителей. Модели используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара. Из моделей ценообразования, ориентированных на потребителей, наиболее часто применяются: модель ценообразования по ощущаемой ценности и тендерный метод. Ценообразование по ощущаемой ценности формирует цены, базируясь на покупательской оценке продукта ( а не на издержках производства и обращения ). Для создания покупательской оценки используются неценовые маркетинговые рычаги. Ценообразование тендерным методом в большей мере ориентировано на покупательское восприятие цены в сравнении с конкурентными ценами.

3. Модели  ценообразования, ориентированные на конкурентов.

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одно из трех направлений действий:

1) Приспособление к рыночной  цене.

2) Последовательное занижение цен.

3) Последовательное повышение цен  ( основанное на высокой репутации  и качестве продукта ).

Данные направления действий не исключают друг друга. Существует связующий  эти три модели ценообразования метод, называемый методом калькуляционного выравнивания. Он применяется в основном при одновременном установлении цен на большое количество товаров. Суть модели состоит в том, что доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны, по крайней мере, компенсировать убытки по реализации других.

4. В рамках ценовой конкуренции  может применяться значительное  количество моделей ценообразования.  Наиболее популярными в условиях  рынка стала модель ценообразования по существующим ценам, которая основывается на оценке цен конкурентов с меньшим вниманием к свои издержкам и спросу на продукт.

5. Модель целевых затрат впервые разработана в Японии. Довольно распространенная. Суть ее заключается в том, что планирование будущей себестоимости продукции начинается с установления целевой величины, в которую следует уложиться с тем, чтобы продажа продукции по существующим рыночным ценам обеспечила не только покрытие будущих затрат, но и получение прибыли. Следовательно, верхним ограничительным пределом являются рыночные цены в том регионе, где предполагается реализация продукции, намеченной к выпуску.  

 

 

2.2 Принципы ценообразования     

 Существует несколько принципов  ценообразования.     

 Затратный принцип ценообразования исторически самый старый и на первый взгляд самый надежный. Для него типична следующая формулировка: « Цена – есть денежное выражение стоимости товара ». Суть данного принципа состоит в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.     

 Наиболее разумный принцип  – активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.      

 Ценностный принцип ценообразования. Ценностное ценообразование призвано обеспечить прежде всего получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения « ценность - затраты », а вовсе не за счет максимально наращивания объёмов продаж. Ключ ценностного принципа - позиционирование товара в определённом сегменте рынка.      

 Коммерческий принцип ценообразования приемлет следующее определение: « Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена ». В такой формулировке выделяют два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке, цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли – продажи, о цене говорить не приходится. Цену способен установить только рынок.

 

 

 

 

 

 

2.3 Законы и методы ценообразования

Закон ценообразования.     

 На рынке действует закон  рыночного ценообразования, который  состоит в следующем:

1.    В условиях действия конкурентного механизма цены на товары и услуги на рынке стремятся к такому уровню, при котором спрос на товары и услуги равен их предложению.

2.    Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.     

 Методы ценообразования.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность  деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая стратегия предприятия  — это решение дилеммы между  высокой ценой реализации и большими объемами продаж.   

   Различают два подхода в методологии ценообразования: стоимостный и затратный, и полезностный. Стоимостный и затратный метод опирается на трудовую теорию стоимости Маркса. Согласно ей, цена определяется совокупностью затрат на производство, или издержками производства. К ним производители добавляют определённую сумму денег, составляющую, чаще всего, среднюю прибыль. Однако подход к ценообразованию на основе трудовой теории стоимости испытывает значительные трудности в определении цены товаров и услуг, не имеющих трудового происхождения ( например, цена земли и природных ресурсов в целом ), являющихся  естественным фактором производства. Полезностный подход к ценообразованию опирается в целом, на маржинализм. Этот подход исходит из субъективного желания потребителя извлечь максимум полезности из своих ограниченных ресурсов (бюджета). В конце XIXв. английский экономист А. Маршалл соединил оба подхода в целостной теории рынка.

В современной западной экономике  большинство фирм используют для  формирования цен « метод полных затрат » (сумма всех издержек производства с добавлением надбавки на прибыль, отнесенные на единицу продукции ).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4 Механизм ценообразования

Одним из решающих путей повышения  конкурентоспособности торговой организации  является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.     

 Механизм ценообразования включает следующие технологические стадии: изучение допустимого уровня цены и качества товара на различных рынках; определение уровня издержек производства и реализации товара в зависимости от объёма производства и с учетом фактора времени, а также уровня цен на оборудование, сырьё и материалы; оценка возможной массы прибыли и чистой прибыли при различных объёмах продаж с учётом выплаты налогов, процентов за кредит и других обязательных платежей из прибыли; оценка конкурентоспособности данного товара; согласование уровня надбавок и скидок к цене с основными покупателями товара; постоянное изучение конъюнктуры рынка и эффективности цены, своевременное её снижение для расширения масштабов спроса. Механизм ценообразования требует наличия достаточного объёма ценовой информации и компетенции работников.      

 В ситуации аукциона или  взаимного торга между покупателем  и продавцом, мы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждой стороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Виды цен

На рынке товаров цены различаются  по видам: оптовые цены, возмещающие  издержки и обеспечивающие прибыль  предпринимателю (оптовые базы); розничные  цены, по которым товары реализуются  населению в торговой сети или  отдельными продавцами (реализаторами); цена производства, которая, как и оптовая цена равна издержкам плюс максимальная прибыль на весь авансированный капитал (автозаправочные станции); закупочные цены на продукты сельского хозяйства, рыболовства, охоты, лесных угодий и др., закупаемых у населения, мелких предпринимателей; цена рабочей силы, выступающая в форме заработанной платы. 

В зависимости  от района действия цены могут быть едиными в стране (стоимость доллара) или дифференциальными по регионам. По срокам действия цены различаются: условно постоянные; временные; сезонные. Цены разнятся также по способу включения транспортных расходов и другим признакам, оказывающим влияние на ценообразование.      

 Цены могут быть классифицированы  по разным экономическим признакам.

1)  Классификация цен по степени регулируемости:                          

-  свободные                         

-  регулированные                         

-  фиксированные

2)  Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота:                         

-  оптовые цены на продукцию промышленности;                          

-  цены на строительную продукцию;                         

-  закупочные цены;                   

       -  тарифы грузового и пассажирского транспорта;                         

-  розничные цены;                         

-  тарифы на платные услуги, оказываемые населению;                         

-  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

 

 

3)  Другие классификации цен:                         

-  аукционная цена;                         

-  биржевая цена;                          

-  договорная ( контрактная ) цена;                         

-  единые ( или поясные ) цены;                      

     -  региональные ( местные ) цены.     

 В зависимости от иных  классификационных признаков могут выделяться конкурентные, олигополистические и монопольные цены, цены спроса и цены предложения, справочные, номинальные виды цен.     

 Первым и важнейшим признаком  классификации цен является их  дифференциация в соответствии  с обслуживаемой сферой товарного обращения ( сельское хозяйство, промышленность и др. ).     

 Также цены различаются в  зависимости от того, на какой  стадии товародвижении они формируются.  Обычно массовый товар проходит  три стадии товародвижения:                           

 Предприятие – Оптовая торговля                            

 Оптовая торговля – Розничная  торговля                           

 Розничная торговля – Потребители.      

 Этим стадиям товародвижения  соответствуют три вида цен:

1. Оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;

2. Оптовая цена промышленности;

3. Розничная цена.

Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. Также, на мировые цены большое влияние оказывает инфляция.

 

 

Заключение

   В конечном счёте цена товара устанавливается с учётом социально – экономических, организационно – технических и других факторов. Максимальная цена определяется спросом, а минимальная – издержками. Это общий, простой, но достаточно широко распространённый смысловой подход к ценообразованию. Уровень цен, выгодный той и другой стороне, формируется только в условиях конкуренции. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон, во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные (равновесные) цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары.