Собственность как экономическое отношение

      Компания  была основана в апреле 1997 года, тогда  же был открыт первый салон сотовой связи «Евросеть» в Москве. Акции поделены между основателями — Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым.  В настоящее время собственником «Евросети» является Евгений Чичваркин. С самого начала Компания делала ставку на розничные продажи, с каждым годом расширяя ассортимент товара. В конце 1999 года «Евросеть» проводит ряд масштабных рекламных кампаний. Бурный рост сети салонов связи «Евросеть» начался после смены стратегии развития, основным направлением которой стало резкое снижение цен на мобильные телефоны. 

      С января по декабрь 2002 года «Евросеть» открывает более 100 салонов связи, в 2003 году - к этому числу добавилось еще 117 салонов, а в 2004-м – более 800 новых салонов связи «Евросеть».  

      С 2001 по 2004 годы «Евросеть» заключает договора с вендорами и становится официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola, Samsung, Siemens, SonyEricsson, Sagem, Philips, Pantech. Работая напрямую с основными производителями телефонов и аксессуаров, получая в процессе  
 

переговоров самые выгодные условия поставок, «Евросеть» продолжает вести политику низких цен.

      2003 год ознаменовался началом активного  регионального развития. Во-первых, экономические показатели компании в регионах показали максимальную эффективность этого бизнеса в городах России. Приход национального ритейлера на региональный рынок обеспечивает не только стимулирование интереса к сотовой связи и рост абонентской базы операторов, но и появление на региональном рынке настоящей конкуренции, повышение профессионализма местных торговых сетей, а также, что немаловажно, появление новых рабочих мест.

      В конце 2003 года состоялся выпуск I транша векселей группой компаний «Евросеть».

      В мае 2004 года – компания «Евросеть» переходит на новый виток деятельности, запуская в продажу цифровые фотоаппараты, MP3-плейеры и DECT-телефоны.

      В апреле 2004 года - выпущен II транш векселей. В октябре этого же года размещен облигационный заем компании общей  номинальной стоимостью 1 млрд. рублей.

      В этом же году открываются филиалы «Украина» и «Казахстан».

      В апреле 2005 года началось сотрудничество с компанией NOKIA

      Во-вторых, маркетинговой политикой компании Евросеть является снижение цен на мобильные телефоны. Политика низких цен в Евросети существует и сейчас обуславливается тем, что Евросеть работает напрямую с основными производителями телефонов и аксессуаров, получая в процессе переговоров самые выгодные условия поставок.

      Евросеть  – компания, ориентированная на клиента. Это значит, что политика продаж строится исходя из платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги, предоставляемые компанией. В Евросети акцент делается на повышение объемов продаж, что позволяет держать конкурентоспособные цены, и увеличить маржинальную прибыль.  

Основными направлениями деятельности компании Евросеть являются:

- осуществление  розничной и оптовой торговли  сотовыми телефонами,        аксессуарами

- подключение  к операторам связи в России 

- работа  с московскими и региональными  дилерами 

- оказание  информационных услуг клиентам.

      В группе компаний Евросеть огромное значение придается развитию существующей сети собственных региональных представительств.  

      В-третьих, экономические показатели компании Евросеть в регионах показали максимальную эффективность этого бизнеса в городах России. Приход Евросети на региональный рынок не только стимулировало интерес к сотовой связи и рост абонентской базы операторов, но и обеспечило появление на региональном рынке настоящей конкуренции, повышение профессионализма местных торговых сетей, а также, что немаловажно, появление новых рабочих мест.

      Группа  компаний Евросеть представлена 8 региональными  филиалами с развитой инфраструктурой  местного управления. Все филиалы  Евросети построены менее чем  за 10 месяцев. Сегодня ни одна компания не имеет таких темпов регионального развития, как группа компаний Евросеть.Компания «Евросеть» - крупнейшая сеть салонов связи с низкими ценами. Оборот компании «Евросеть» за 2005 год составит порядка $2 млр.

      Количество  салонов компании уже превысило 2000. Компания «Евросеть» уже вышла на рынок  Украины, Казахстана и Белоруссии. Но на этом компания не останавливается, в ближайшее время  «Евросеть» планирует освоить новые рынки. В настоящее время в компании «Евросеть» работает более 25 000 человек. В ближайшие несколько лет компания «Евросеть» будет придерживаться прежней стратегии активного развития. Именно поэтому мы заинтересованы в талантливых, энергичных и преданных делу специалистах.

      Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и MP-3  плеерами, аксессуарами, подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, и оказание информационных услуг клиентам.

Сегодня для компании «Евросеть» главным  приоритетом остается клиент. Поэтому  вся политика продаж строится исключительно  исходя из платежеспособности потенциальных  покупателей и спроса на товары и  услуги, предоставляемые группой  компаний. Группа компаний «Евросеть» насчитывает 15 региональных филиалов с развитой инфраструктурой местного управления. Сегодня ни одна компания не имеет таких темпов регионального развития, как группа компаний «Евросеть». В этом можно убедиться увидев, сколько наград получила «Евросеть» за годы своего развития и эффективной работы:

      1. В мае 2003 года компания «Евросеть» стала победителем конкурса «Золотые Сети-2003» в номинации «Средства связи».

      2. В октябре 2004 года «Евросеть» удостоена сразу двух наград: «Брэнд Года/EFFIE 2004» и «Супербрэнд-2004».

      3. В декабре 2004 года список достижений пополнила награда «Компания года» в номинации «Торговые сети».

      4. 25 февраля 2004 года Председателю совета директоров компании Евгению Чичваркину присуждена премия «Персона года» в номинации «Руководитель ритейлового бизнеса».

      5. 28 мая 2005 года «Евросеть» победила в конкурсе «Золотые Сети-2005» в номинации «Салоны Связи».

      6. В июне 2005 года «Евросеть» удостоена награды «Супербрэнд-2005»

      7. Деятельность компании отмечена Дипломом Российского Фонда защиты прав потребителей.

      ГОРДОСТЬ  «ЕВРОСЕТЬ»:

      Юбилейный, тысячный салон открыт 7 декабря 2004 года в городе Грозном.

      В компании работает более 32 тысяч человек.

      Открыты зарубежные филиалы - на Украине, в Казахстане, Киргизии и Белоруссии.

      Оборот  компании «Евросеть» в 2005 году составил 2,574 млрд. долларов.

      Бренд «Евросеть» стал привычным на улицах крупных городов России. Исследования показывают, что узнаваемость марки  в Москве – 92%, в Санкт-Петербурге – 86%, в Нижнем Новгороде – 71%, в Самаре – 85%, в Краснодаре – 82%, в Екатеринбурге – 84%. Ежемесячно салоны компании посещают порядка 40 млн. человек. 

1. Состояние рынков  розничных продаж  услуг сотовой  связи в России  и предварительные  результаты работы  компании ЕВРОСЕТЬ  в 2005 году

1. Рынок розничных продаж сотовых телефонов в России в 2005 году.

      Рынок розничных продаж сотовых телефонов  в России в 2005 году характеризовался:

1. Ростом объемов продаж в каждом из трех первых кварталов года  по сравнению с продажами соответствующего квартала прошлого года,
2. Практическим равенством продаж в третьем и четвертом квартале 2005 года и меньшими продажами сотовых телефонов в четвертом  квартале 2005 года по сравнению с продажами четвертого квартала 2004 года,
3. Закрепление на лидерских позициях по объемам розничных продаж сотовых телефонов в России компании NOKIA
4. Сравнительно быстрым ростом средней стоимости телефона, который  определялся:

• Ростом доходов населения,

• Ростом количества салонов розничных сетей, предлагающих услуги потребительского кредитования, и, как следствие, рост объемов потребительского кредитования, где средняя стоимость проданного телефона значительно выше средней стоимости телефона на рынке,
• Увеличением объема реплейсмента телефонов,
• В августе и сентябре – некоторым дефицитом телефонов
• С августа - увеличением расходов компаний, связанных с растамаживанием и доставкой телефонов.

        3. Ростом количества салонов крупнейших  ритейлеров, а также слиянием  и поглощением мелких ритейлеров  крупными,

        4.    Ростом рынка розничных продаж б/у телефонов.

      За 2005 года на российском рынке розничных  продаж сотовых телефонов, по нашему мнению, было продано 33,5 млн. сотовых телефонов на сумму 5,5 млрд. долларов. В это количество включены все телефоны, продаваемые в розничных сетях России.

      Для сравнения в 2004 году на российском рынке  розничных продаж сотовых телефонов, по нашему мнению, было продано 30,3 млн. сотовых телефонов на сумму 4,3 млрд. долларов.

Т.е. рынок розничных  продаж в 2005 году вырос  по сравнению с  рынком 2004 года:

• На 10% по количеству проданных телефонов,
• На 28% в объеме продаж в долларах.

На диаграмме 1 приведены объемы розничных продаж сотовых телефонов и прирост  розничных продаж по годам в России. 
 
 

Диаграмма 1

 

На диаграмме 2 приведены объемы розничных продаж сотовых телефонов в 1 - 4 кварталах в 2004 - 2005 годах.

Диаграмма 2

Всего же за все время  существования сотовой  связи в России на конец 2005 года было продано в розничных  сетях 96,9 млн. сотовых  телефонов.

Т.е. за 2005 год было продано 35% всех телефонов, проданных к этому времени в России!

На диаграмме 3 приведены помесячные объемы розничных  продаж сотовых телефонов в 3-4 кварталах  в 2004 году и 2005 году.

Диаграмма 3

Из диаграмм 2 и 3 видно, что, начиная с августа, динамика изменения объемов рынка  розничных продаж сотовых телефонов в России в 2005 году серьезно изменилась. Это напрямую связано с августовским таможенным кризисом.

Если  в первой половине августа объем  розничных продаж составил 1,6 млн. шт., то за вторую половину был продан 1 млн. телефонов. И далее рынок серьезно «просел». 

В четвертом  квартале 2005 года розничные продажи  сотовых телефонов уменьшились  по сравнению с розничными продажами  четвертого квартала 2004 года на 15%.

А с  учетом тренда роста рынка 2005 года примерно на 25% относительно рынка 2004 года, «проседание» рынка в четвертом квартале 2005 года составило около 40% относительно докризисных прогнозов.

Это произошло  за счет увеличения розничных цен  на телефоны в целом по России по сравнению с ценами до кризиса  примерно на 15 – 17%. Рынок оказался достаточно эластичным. Однако, в дальнейшем, за счет снижения цен вендорами на выпускаемые до кризиса телефоны, цены на эти телефоны стали выше докризисных только на 3-5%. А цены на новые модели телефонов были уже установлены в розничных сетях с учетом полных таможенных платежей.

На диаграмме 4 приведена динамика изменения средней  розничной цены сотового телефона и  выручки за розничные их продажи  в России в 2005 году.

Диаграмма 4

 

Средняя цена проданного в  розницу в 2005 году сотового телефона составила 164 доллара.

Объем реплейсмента телефонов  за 2005 года составил 65% от общего объема розничных  продаж и был равен 21,8 млн. телефонов. Исходя из этого, можно сказать, что на сегодня средний срок замены телефона составляет в России 19 месяцев.