Формирование рыночной стратегии

воспользоваться силами менеджеров  или  наводящих с помощью   наводящих вопросов попытаться узнать мнение покупателей.

Альтернативный  подход- попытка узнать на основе каких  факторов  принимаются фактические решения о покупке.

И последняя  задача: выделить мотивы, которые могут  повлиять на  определенные стратегии бизнеса. Они будут зависеть  не только от   воспринимаемой потребителями важности свойств и атрибутов товара, но и от других  факторов, например от стратегий конкурентов. Еще один фактор-  осуществимость и практичность результирующей стратегии  для компании.   Здесь   необходим внутренний анализ, а так же анализ внедрения стратегии.

Качественные  исследования - мощный  инструмент для изучения мотивов

покупателей, они  могут включать в  себя  исследования  в фокус – группах,

глубокие интервью, рассмотрение конкретных покупательских  ситуаций,  опросы потребителей на дому или в магазинах. Такие исследования  дают  информацию не только о мотивах покупателей, но и представление  о проблемах с товаром или услугой, новые способы использования  продукта,  а также сравнительную оценку товара с товаром конкурирующей марки.

Особенно  важно  выяснить  как  именно  изменяются  приоритеты  покупателей.

Необходимо постоянно  задаваться  вопросом,  не  появились  ли  у  достаточно большого  сегмента  потребителей  приоритеты, отличные  от  базовой  модели бизнеса.

Поиск неудовлетворенных  потребностей.

Неудовлетворенные  потребности  –  это  покупательские  нужды,  которые   не удовлетворяются текущими товарными предложениями.

Стратегическая  значимость неудовлетворенных  потребностей  обусловлена  тем, что они представляют собой возможности для увеличения доли рынка,  вторжения на  рынок, создания  новых рынков. С другой  стороны,  неудовлетворенные потребности  являются  угрозами,  т.к.  их  насыщение  конкурентами  нередко инициирует переделы рынков.

Основным источником информации  о  неудовлетворенных  потребностях  являются сами  покупатели.  Необходимо провести  исследование рынка с   помощью индивидуальных или групповых интервью. Из  контактов  с  покупателями  можно почерпнуть весьма  полезные  мысли,  которые  могут  быть  использованы  при усовершенствования товара.

Важно не только определить  неудовлетворенные потребности,  но  и  правильно обращаться  с жалобами. Необходимо  исследовать проблемы   потребителей, связанные с использованием товара, оценить ее и возможности ее  преодоления. Если возможности преодоления окажутся реальными, то  проблемы  должны  быть решены.

   Для поиска  новых  предложений, отвечающих неудовлетворенным потребностям  необходимо нестандартное мышление. Иной подход к созданию товара или услуги может вылиться  в создание новой товарной   категории или изменение существующей, а то и новых стандартов, которым  конкуренты  вынуждены  будут следовать.

Креативное (нестандартное) мышление – путь  к  идеям, открывающим  новые значительные возможности роста. В основе творческого мышления  лежат  три принципа, которым может следовать любая организационная единица:

1. необходимо  разделить процессы формулирования  идей и их оценки;

2. подходите  к проблеме с разных ментальных  и физических сторон;

3. у вас   должен  быть  механизм,  который   позволит  доводить  наиболее

перспективные идеи до совершенства,  превращать их  в потенциальных

«чемпионов» рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                  
 
 
 
 
 

                                                Заключение.

Итак, в работе были подробно рассмотрены принципы   формирования   рыночной стратегии организации. Теперь обобщим  представленный  материал  и  сделаем выводы по проделанной работе.

Стратегия -  это  генеральная  программа  действий,  выявляющая  приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели. В условиях  развитого  рынка разработка и применение рыночной стратегии –  одна   из  важнейших  функций руководителей высшего звена. Стратегическое планирование опирается на четко сформулированные цели организации, Она включает  основные  пути  реализации этих целей.

В основе стратегического  рыночного управления лежит  предположение  о  том, что в условиях высокотурбулентной внешней  среды  циклическое  планирование неприменимо.  чтобы  справиться  со  стратегическими  сюрпризами   в   виде неожиданных угроз и возможностей, стратегические решения должны приниматься быстро независимо от цикла планирования.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии  является:

. анализ внешней  и внутренней среды организации;

.  анализ покупательского  спроса;

.  анализ конкурентов.

Организация  должна проанализировать среду,  в  которой  она  функционирует, для выявления благоприятных возможностей и во избежание угроз. После проведенного анализа  проводится  выбор  стратегии,  которая  наиболее подходит  для  организации  с  учетом  возможностей  и  угроз   со   стороны внутренней и внешней среды. Задача разработки  рыночной  стратегии  относится  к  руководителям  высшего звена, но в  процессе  ее  реализации  необходима  сплоченная  работа  всего персонала организации.

Процесс  формирования  рыночной  стратегии  достаточно  трудоемкий,  требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих  на  деятельность организации,       для   анализа   привлекаются   высоко   квалифицированные специалисты в этой области.

Стратегическое  планирование является  инструментом,  помогающим  в  принятии управленческих  решений  в   условиях   постоянно   изменяющейся     внешней среды, в которой ведет свою деятельность организация.

Значение     рыночной   стратегии   для   деятельности   организации   не

преувеличено, от того, как осуществляется стратегия  зависит  то  создаст ли

она трудности  или сделает успешной организацию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача  №1 

Первоначальная  стоимость станка – 50тыс. рублей, его  ликвидационная стоимость – 4тыс. рублей, срок службы 10 лет. Определите годовую сумму амортизационных отчислений и норму амортизации станка. 

Решение:

Для определения  годовой суммы амортизационных  отчислений и нормы амортизации  станка используем формулу:

 А  = ( S _перв.  -  S _лик. )  / T = N_A* S _перв / 100%

Где:

A – Амортизационные отчисления

S _перв – Первоначальная стоимость

S _лик – Ликвидационная стоимость

T – Срок службы 

A= (50000 – 4000) / 10 = 4600

N_A= A / S _перв * 100%

N_A= 4600 / 50000 * 100% = 9.2%

Ответ: 4600; 9,2% 

Задача  №2

Предприятие в  отчетном квартале реализовало продукцию на 400 тыс. рублей при средних остатках оборотных средств 100 тыс. рублей. Определите длительность одного оборота и высвобождение оборотных средств в планируемом периоде. Если выпуск продукции возрастет на 8% при неизменной сумме оборотных средств. 

Решение:

продолжительность оборота капитала = 360 дней*100/400 = 91,25 дн.

планируемый выпуск = 400*1,08 = 432 тыс.руб.

тогда длительность оборота составит = 360*100/432= 83,33 дн.

Т.е. оборот ускорится  на 91,25 - 83,33 = 7,92 дня 

Из оборота  высвободится = 432/360 * 7,92 = 9,5 тыс.руб.

Ответ: 9,5 тыс. рублей 

                     Список использованной литературы

1. Стратегическое  рыночное управление, Д.А.Аакер. Пер.  с аногл. Под  ред.

Ю.Н.Каптуревского.- СПб: Питер, 2003г.

2. Стратегический  менеджмент, Д.Кэмпбел, Дж.Стоунхаус, Б.Хьюстон. Пер.  с

англ. Н.И.Алмазовой. – М: ООО «Издательство Проспект», 2003г.

3. Стратегическое  планирование, Уткина Э.А.,М: ТАНДЕМ, 1999г.

4. Основы менеджмента,  М.Мескон, М.Альберт,Ф.Хедоури, -  М:  Издательство

«ДЕЛО» 1997г.

5. Предприниматель и  рынок,  М.Н.  Петров,  -  Санкт-Петербург,  «Союз»,

2002г.

6. Стратегический  менеджмент, А.И.Панов, - М: ЮНИТИ 2002г.

7.  Стратегия   и   планирование,   Д.Хасси.   Пер.   с   англ.под   ред.

Л.А.Трофимовой. – СПб: Питер, 2001г.

8. Маркетинг  Менеджмент, Ф.Котлер.- СПб: Питер, 2001г.

9. Стратегическое  планирование, В.И.Зайцев, - М: ЭКМОС, 1998г