Место бизнес-плана в системе планирования

9. Приложения: копии контрактов, лицензии и т.п., копии документов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты поставщиков.⁸

     Чаще  бизнес-планы разрабатываются методом  итераций, по нескольку раз возвращаясь  к тому или иному разделу (Рис. 2.)⁹.  

       
 

       
 
 
 
 

     1 – принятие решения о создании  собственного дела или реализации  нового коммерческого проекта; 2 – анализ собственных возможностей  и способности взяться за реализацию; 3 – выбор продукции или услуги, производство которых будет являться  целью проекта; 4 – исследование  рынка сбыта; 5 – прогноз объема  сбыта; 6 – выбор места для осуществления  коммерческой и (или) производственной  деятельности; 7,8 – разработка плана  производства; 9 – разработка организационного  плана; 10 – разработка юридической  схемы; 11 – расчет издержек; 12 –  решение вопросов страхования; 13 – разработка финансового плана; 14 – написание резюме к бизнес-плану.

2. составление бизнес-плана ООО «Мгновение» - сети фотокабинок в г. тула

1. Резюме

     Планируется зарегистрировать фирму под названием  «Мгновение» – открытие сети фотокабинок в городе Тула.

     Цель проекта – установка автономных кабинок в городе Узловая для удовлетворения деловых и развлекательных потребностей населения.

     Результат проекта – установка автономных фотокабинок и их продвижениие.

     Фотокабина  предназначена для изготовления:

• фотографий на документы (ч/б и цветных);
• фотографий «рассмеши себя сам» (4 последовательные фото);
• развлекательных фото-коллажей для открыток (более 100 вариантов).

     Общее количество кабинок в городе – 4

     Цена  одной кабины: 155 000 руб.

     Себестоимость продукции – 4 руб.

     Предполагаемая  цена услуги для потребителя – 100 руб.

     Среднее количество потребителей – 9 -13 человек в день (в расчёте на одну кабинку).

     Предполагаемые  места установки фотокабин: ТЦ «Спар», Бизнес Центр «Олимп», Танцклуб «Казанова», Ночной клуб «Город».

     Основные  характеристики фотокабины:

     Технические:

Габаритные  размеры, мм: 1600×900×2100 
Масса, кг: 200 
Питание, В / Гц: 220 / 50 
Потребляемая мощность, Вт: 500 
Время изготовления фотографии, с: 60

     Корпус  кабины изготовлен из металлических  конструкций.

     За  укрепленной от вандализма дверью находится основное оборудование: фотокамера,  1 системный блок, 1 фотопринтер, чековый принтер, 1 купюроприемник, 1 сенсорная панель, 1 ЖК-монитор, 1 модем, источник бесперебойного питания, звуковой модуль.

     Функциональные:

     Процесс фотографирования занимает у клиента  около 3 - 4 минут. Программа содержит основные пункты меню: фото на документы, развлекательное фото. Интерфейс программы интуитивно понятен и работает в диалоговом режиме. Управление ведется с помощью сенсорного экрана, на котором расположены кнопки. Перед каждым действием клиент прослушивает звуковую подсказку, т.е. фотокабина своей голосовой поддержкой объясняет клиенту, куда нужно нажать, чтобы произвести то или иное действие. Оплата услуги производится с помощью купюроприемника, что позволяет фотокабине работать в автономном режиме.

     Привлекательные черты этого бизнеса:

1. Высокая ретабельность: себестоимость снимка – 4 рубля, стоимость услуги -100 рублей.
2. Малые трудозатраты: кабина работает автономно (с возможностью отслеживания её работоспособности  через сервер статистики),     обслуживание производится 3 - 5 раз в неделю.
3. Широкая целевая аудитория.
4. Новизна проекта. 
5. Варьируемые капиталовложения.
6. Защита от вандализма.
7. Востребованность и всесезонность.

     Конкурентные  преимущества:

1. Компактность (170 см х 70 см),  >  гибкость установки

                                                                низкая арендная плата

                                                                небольшое потребление 

                                                                энергии

2. Удобство для потребителя          >  он видит себя на экране

                                                                может выбирать из     

                                                                нескольких вариантов

                                                                аудио-подсказки

   3. Конфиденциальность                > больший комфорт

                                                                без посредников

     Общая стоимость инвестиционных затрат составляет 700 000 тыс. рублей и включает в себя приобретение готового бизнеса – кабинок для фото, доставку из Москвы, а так же затраты на маркетинговые мероприятия.

     Финансирование  проекта предполагается за счет собственных  средств инициаторов проекта  и привлечение кредитных ресурсов.

     На  предприятии будет работать 2 человека. Собственный капитал составляет 100 000 рублей,  заемный - 600 000 рублей (кредит в банке на 24 месяца под 21% годовых).

     В целом нужно отметить, что данный проект обладает большой инвестиционной привлекательностью:

• Чистый дисконтированный доход проекта равен 3 187 755 руб.
• Внутренняя норма доходности составляет 1,2 рубля на 1 рубль инвестиций.
• Точка безубыточности 1 136 500 руб.

     2.2. Анализ положения дел в отрасли

     Текущее состояние дел  в отрасли:

     Фотография  на документы была и будет востребована на рынке, потому  что  она  больше  зависит  от  законодательства,  чем  от желания    и    потребностей    клиента.    Пока    существуют    все официальные заведения, да и само человечество в целом, людям нужны   будут   фотографии   на   паспорт,   в   личное   дело,   для поступления в вуз, на водительские права и так далее. Поэтому, хочешь/не   хочешь,   сделать   это   нужно.   Практически   любое изменение   в   жизни   человека   (например,   переход   на   новую работу)  сопровождается  фотографиями,  при  том,  что  возраст практически не  привязан к чему либо и сегмент  данной  услуги очень  широк.  К  тому  же,  если  учесть,  что   по   официальной статистике  постоянное  население   города  Тулы   составляет 501,13  тысяч человек,  то  можно сделать вывод,  что такой бизнес весьма перспективен.

     Если   же   рассмотреть   фото-бизнес   в   ночных   клубах   нашего города,  то  на  данный  момент  такого  там  просто  напросто  нет. Это  новое  и  довольно  интересное  направление  фото-бизнеса, предложенное  нами.  В  основном,  конечно  же,  это  нацелено  на услугу  «развлекательного  фото»,  чем  на  документы.  Молодежь тратит  приличные  деньги  на  вход  в  клубы,  на  развлечения  и горячительные   напитки.   И   существует   большая   вероятность того,  что  не  поскупится  запечатлеть  моменты  своего  веселья  с лучшим   другом   или   подругой,   к   тому   же   и   с   эффектом «палароида».  

     Тенденция:

     Как  это видно  со  стороны,  рынок  «фотографии  на  документы» поделён,  но  неустойчив.  Самая  большая  доля в этой отрасли рынка  в  нашем регеоне принадлежит фотостудии «ФотоКопия», расположенной на ул. Болдина дом 147.   По   нашим собственным наблюдениям,  сейчас  оно живёт больше  за  счёт «сарафанного  радио»  и практически за  отсутствием достойных конкурентов. Средняя цена за услугу по городу – 60 руб. Немного ниже, чем в фотокабинке, в связи с этим клиент жертвует:

• временем (в большинстве случаев клиента просят «придти завтра»)
• нервами (посреднику сложно объяснить, как вы хотите выглядеть на своей фотографии, очереди и никакой конфиденциальности)

     Конкуренты:

     Основная  масса подобных услуг представляется фотолабораториями,  которые  не  специализируются  конкретно на «фото  на  документы»,  например,  дополнительно  занимаются печатью    фотографий,    ретушью    старых фотокарточек и коллажами для календарей. В основном это    отдельные фотосалоны,   до   которых   нужно   специально   добираться.   Их

особое  сосредоточение наблюдается в центральной  части города: пр-т Ленина, ул. Дмитрия Ульянова, ул. Первомайская.

     2.3. Торговый план

     Этапы реализации проекта:

1. Регистрация юридического лица.
2. Получение кредита в банке.
3. Заключение договора на съем помещения в ТЦ «Спар».
4. Заключение    договора    на    съем    помещения    в    Бизнес Центре «Олимп».
5. Заключение договора на съем помещения в Танцклубе «Казанова».
6. Заключение договора на съем помещения в Ночноь клубе «Город».
7. Выбор оптимальных поставщиков  и обсуждение с ними будущих заказов.
8. Заказ оборудования.
9. Доставка оборудования.
10. Установка оборудования.

     Для дальнейшей деятельности зарегистрируем юридическое лицо в налоговых органах города Тула.

     Получение кредита в банке:

     Киселев А.В. – доля в уставном капитале 50% (50 000 рублей).

     Миронов К.В. – доля в уставном капитале 50% (50 000 рублей).

     Для   получения  кредита  в  банках  юридическое  лицо   должно предоставить определенные документы. Нам требуется взять кредит на сумму 520 000.

     В  данном  случае средняя  ставка  годовых  будет  составлять  20-21%.   В качестве залога  мы предоставляем  наше  оборудование (4  фотокабинки).  Поэтому  денежные  риски  в  данном  случае – минимальны.

     После чего заключаем договора на съем помещения  с ТЦ «Спар», Бизнес Центром «Олимп», Танцклубом «Казанова», Ночным клубом «Город».

     Нам  была  предоставлена  информация  об  аренде.  Стоимость  1 кв.м в месяц  в основном  везде составляет 2 000  рублей.  Итого, из  расчёта,  что  ежемесячно  мы  будем  выплачивать  сумму за аренду   помещения  в  размере  4   000  рублей/кабинка,   общая сумма    будет    составлять    16 000    рублей.    При    заключении договора определяются  обязанности сторон и их  права. Т.к.  мы снимаем данные площади,  торговые  и развлекательные центры со своей стороны гарантируют безопасность. Так что ООО «Мгновение»   не   требуется   вкладывать   свои   средства   в   покупку оборудования: сигнализации и детекторов дыма.

     Затем осуществим выбор оптимальных поставщиков  и обсуждение с ними будущих заказов. Казалось бы, при всей своей уникальности бизнеса, существует довольно много поставщиков данной продукции. Мы же остановились на московском поставщике, компании «Евро фото», который предоставляет оптимальное соотношение цена-качество.

     А так же готово предоставить обучение нашего техника тонкостям ремесла. В их офисе квалифицированные специалисты вплоть до деталей готовы показать из чего состоит фотокабина, её возможности, ответить на любые интересующие нас вопросы, дать некоторые советы по ведению бизнеса и вопросу закупки дополнительных фототоваров (фотобумаге и картриджей для принтера). Так же они готовы дать своего специалиста для сборки оборудования в нашем городе. Компания предоставляет первичный комплект дополнительных ресурсов (бумага и картриджи) в подарок. В последующем наша фирма планирует покупать их на местных торговых точках.