Бизнес-планирование

    Целесообразно в случае необходимости прибегать к услугам толкового финансиста. Конечно, это дополнительные расходы, но они с лихвой окупятся нахождением с помощью специалиста более выгодного варианта действий. 

    Оценка риска.

    Бизнес - рисковая деятельность, поэтому в этом разделе бизнес-плана следует изложить вопросы о возникновении прогнозируемых рисков, указать внешние и внутренние факторы их появления, последствия рисков, выбрать пути их минимизации. Определение, расчет и анализ факторов риска - одна из главных частей инвестиционного проектирования. Целесообразно предложить мероприятия по управлению предпринимательскими рисками. Желательно, чтобы предприниматель создал денежные резервные фонды в целях минимизации убытков.

    Определение и обсуждение главных проблем и рискованных моментов служат развитию проекта. Оно включает описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, в сроках и финансировании начального этапа проекта. Среди рискованных моментов можно обсудить: 
- конкурентов, снижающих цены; 
- недостижимость торговых планов; 
- некоторые потенциально неблагоприятные промышленные тенденции; 
- завышенную стоимость разработки и производства; 
- сложности и задержки в получении необходимого сырья и материалов; 
- невыполнение графика внедрения продукта; 
- трудности, возникающие при получении необходимых банковских кредитов.

     
Оценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных элементов финансового анализа. Потребуется, как можно точнее определить все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем. Традиционно рассматриваются:  рыночный риск, риск конкурирующих технологий, риск завершения или технический риск, внешний риск, внутренний риск, политический риск, ресурсный риск, риск капитальных вложений и т.д. 

    Таким образом, в результате проделанной работы составлен план действий по достижению поставленных целей.

    В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящие внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом.

    Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий.

    Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению. 
 
 
 
 
 
 

    Глава 3. Составление бизнес-плана на примере ООО «Омега».

      В практической части своей курсовой работы я представлю краткий пример типового бизнес-плана.

     Вид деятельности - Оказание компьютерных услуг.

     Планируется создание клуба по предоставлению услуг населению с организационно-правовой формой общества с ограниченной ответственностью.

     Цель бизнес-плана. 

     Привлечение инвестиций в компьютерный клуб «Омега».

     Обосновать  прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.

     Удовлетворение спроса на данные виды услуг.

     Получение  прибыли  для  дальнейшего  увеличения  и  расширения услуг.

     Планируемый объем оборота в год по всем видам деятельности - более 1 млн. руб. при полной занятости.

     Ожидаемая чистая прибыль 23528,84 рублей от всех видов услуг.

     Общая стоимость проекта 697500 руб., из них:

     собственных средств -350000 руб.,

     заемные - 347500 руб.

     Условия кредитования: 16% на 2 года.

     Срок окупаемости   17 месяцев.

     Расположение: собственное помещение в одном из районов города.

Характеристика бизнеса.

      Компьютерный клуб “ Омега” планирует действовать в сфере предоставления услуг населению. Клуб оказывает следующие услуги:

Доступ в Internet

Работа на компьютере (работа с приложениями Office)

Игры (Need for speed, Quake 3 Arena, Quake 4, Counter Strike, GTA San Andreas, Star craft, War Craft и др.)

Запись CD-R, CD-RW, DVD-R, DVD-RW.

Распечатка текста (черно-белая, цветная)

Сканирование

Ксерокопия

Компьютерные курсы 

         В настоящее время роль информационных технологий значительно возросла. В связи с тем у большей численности  молодёжи (студенты, школьники и т.д.), компьютерный клуб “Омега” будет пользоваться особой популярностью. Так как  в местности нахождения клуба имеется школа, для увеличения прибыли будут открыты Компьютерные курсы для пользователей ПК.          

       Клиенты узнают об открытие нашего клуба посредством рекламы, вывеска над клубом, содержащая информацию о наших услугах, объявлениях расклеенных в районе местонахождения  компьютерного клуба, реклама в местной газете, радио.

        Целями создания проекта является удовлетворение спроса на данные виды услуг и получение дополнительных финансовых средств для развития компьютерного клуба “Омега”.

      Для реализации проекта необходимы капитальные вложения в сумме 697500 руб. Проектный срок возврата кредита 17 месяцев.

      План по продаже.

      Клиенты. Наш компьютерный клуб находится в месте скопления учебных заведении и жилых домов, поэтому в результате маркетинговых исследований определены предполагаемые (потенциальные) покупатели оказываемых услуг: школьники, студенты - в качестве постоянных клиентов; другие категории граждан - как нерегулярные клиенты, пользующиеся услугами клуба время от времени. (См. Приложения табл. №3). В среднем наш компьютерный клуб посещает 180 клиентов в день.

      Как было уже сказано, наши услуги не являются уникальными, но ёмкость рынка  данной территориальной зоны такова, что имеющиеся заведения не в состоянии в полной мере удовлетворить спрос потребителей. Что при правильном ведении нашего дела, даёт нам возможность завоевать достаточное количество клиентов и получать высокую прибыль.

      Конкурентами нашего компьютерного клуба являются аналогичные заведения это: Клуб «Матрица», клуб «elsys» клуб «Галактика».

       (См. Приложения Табл. №4 Тарифы на компьютерные услуги (в рублях).

      Из этой таблицы видно, что цены Компьютерного клуба  «Омега» являются низкими и имеется большой ассортимент предлагаемых услуг.

      Характер спроса.

      В результате проведенных исследований, установлено, что спрос на наши услуги, в общем, имеет постоянный характер. Хотя в разные сезонные периоды прослеживается изменение спроса на определенные виды услуг. Так, например, на такие виды услуг распечатка, ксерокопия, сканирование спрос увеличивается во время сессии и экзаменов у школьников. Спрос на игры увеличивается  во время каникул у школьников.

      Политика ценообразования.

      Установленные цены являются средними, учитывая покупательную способность располагаемых клиентов и качество предоставляемых услуг.

      Цены определены не только на базе производственных затрат, но и с учетом цен конкурентов.

    Как фирма найдет клиентов.

      Информация о нашем заведении будет распространена несколькими способами рекламирования:

Яркая большая вывеска с подробным описанием услуг и цен на них.

Распространение среди клиентов рекламных визиток с названием клуба, его адресом и контактным телефоном.

Расклеенные на столбах и в подъездах домов объявления о нашем клубе, о его  открытии, наши преимущества.

       С целью стимулирования сбыта и привлечения новых клиентов в клубе планируется проведение чемпионатов по компьютерным играм, а также 15% скидки для постоянных клиентов и клиентов, работающих на компьютере более трёх часов подряд.

    На сбыт продукции или услуг влияют факторы микросреды и макросреды. (См. Приложения Табл. №5 Факторы микросреды,   влияющие на сбыт).

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

      1. Наладить контакты с новыми клиентами.

      2. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи.

      3. Постоянный контроль  качества услуг.

      4. Действовать по обстоятельствам.

    (См. Приложения Табл. № 6 Факторы макросреды,  влияющие на сбыт). 

          Анализируя все вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирования клуба необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать качество услуг и привлекать новых клиентов.

      Организационный план.

 (См. Приложения Табл.№7 Организационная структура управления).

    Директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба.

      Бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, совместно подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

      Администраторы осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком.

      Уборщица осуществляют уборку компьютерного клуба.

      Принципы оплаты труда.

      У всех сотрудников компьютерного клуба «Омега» имеется постоянный оклад, на который начисляется районный коэффициент (15%). Премии не предусматриваются.

      Финансовый план.

      Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами.

      Проект будет финансироваться из двух источников:

Средства собственника - 50%.

Краткосрочный кредит - 50%.

Кредит  взятый у банка, выдан под 16 %.

Стоимость проекта.

(См. Приложения Табл.№8 Стоимость проекта).

Заработная плата рабочих.

(См. Приложения Табл.№9 Заработная плата рабочих (руб.))

Затраты в месяц.

(См. Приложения Табл.№10 Затраты в месяц).

Таблица доходов в месяц.

(См. Приложения Табл.№11 Доходы в месяц).