Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Марта 2012 в 10:20, контрольная работа
Данный бизнес-план разработан для организации салона по пошиву свадебных нарядов по индивидуальным заказам. Объектом бизнес-планирования будет свадебный салон в городе Череповец.
1. Резюме……………………………………………………………………….....3
2. Характеристика продукции…………………………………………………...6
3. Положение дел в отрасли…………………....……………………………......9
4. Анализ рынка сбыта………………………………………………………….13
5. План маркетинга………………………………………………………….…..20
6. Производственный план……………………………………………………..22
7. Организационный план……………………………………………………....25
8. Финансовый план……………………...………………………………….….28
9. SWOT - анализ ..........................……………………………………………...29
10. Риски и гарантии….......................................………………………………..30
11. Приложения………………………………………………………………….33
Таким образом, общие затраты на выплату заработной платы сотрудникам салона 60 000 руб./мес., 720 000 руб./год.
Финансовый план
1. Объемы производства
Месяц | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 |
количество | 8 | 10 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 |
2. Определение себестоимости
инвестиционные затраты |
|
регистрация | 32 000 |
покупка оборудования | 79 392 |
ремонт | 100 000 |
итого | 211 392 |
постоянные издержки |
|
з/п | 60 000 |
налог по з/п | 7 800 |
аренда | 15 000 |
итого | 82 800 |
переменные издержки |
|
реклама | 36 700 |
итого | 36 700 |
Себестоимость = переменные издержки на единицу + 20% от постоянных издержек = 36 700/12 + 1 380 = 3 058 + 1 380 = 4 438 р.
Себестоимость одной единицы составляет 4 438 р.
3. Определение цены: средняя стоимость одной единицы продукции = 12 000 р.
4. Определение безубыточного объема производства
Точка безубыточности = постоянные издержки за месяц/ разница между ценой без налога и переменных издержек за единицу = 82 800/ 8 942 = 9 единиц продукции за месяц.
SWOT - анализ
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Салон «DresscoDe» – это новое предприятие, которое привлечет к себе внимание. 2. Четко определенная целевая аудитория. 3. Выгодное месторасположение салона (центр города). 4. Высокое качество реализуемой продукции. 5. Средний ценовой уровень. 6. Индивидуальный подход к каждому клиенту. 7. Возможности роста и развития салона, пополнения ассортимента выпускаемой продукции. | 1. Необходимость создания имиджа салона. 2. Высокие затраты на продвижение и рекламу. 3. Небольшой размер первоначального капитала. 4. Наличие сильных конкурентов. 5. Влияние фактора сезонности. 6. Невозможность единовременной покупки изделия.
|
Возможности | Угрозы |
1. Повышение внимания целевой аудитории. 2. Уход одного из действующих конкурентов. 3. Рост и развитие салона, открытие новых филиалов. 4. Пополнение ассортимента выпускаемой продукции.
| 1. Потеря покупательной способности населения из-за кризисной ситуации в стране. 2. Вытеснение конкурентами. 3. Приток новых конкурентов. 4. Риск отказа от готового изделия. 5. Большое количество заказов в летний период может привести к загруженности, и, как следствие, к потере клиентуры. |
Риски и гарантии
При создании салона следует учитывать все возможные риски, связанные с его деятельностью.
Возможны, однако, риски, связанные с различными источниками их возникновения:
1. Коммерческие риски:
незапланированное увеличение уровня затрат;
снижение покупательной способности целевой аудитории;
непредвиденный рост цен;
2. Технические риски:
выход из строя оборудования;
отключение электричества;
3. Риски, связанные рекламой и PR
недостаточное количество выделенных средств;
неверное определение целевой аудитории, концепции позиционирования;
4. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами (пожар, хищение).
Источники возникновения рисков:
недостаточная информация о спросе на данный товар;
недооценка своих конкурентов;
падение спроса на данный товар.
Риска задержки выполнения договорных обязательств можно легко избежать, договорившись с партнером о штрафах и пенях за задержку, покрывающих затраты на невыполнение обязательств в срок и простой.
В случае ошибочного маркетингового исследования откладывается запас денежных средств, покрывающий затраты на повторное маркетинговое исследование. Бизнес-план предусматривает расширение целевой аудитории и выход на новые рынки, которые можно рассматривать как резервные или запасные. В случае оттока основной целевой аудитории, есть возможность завоевать новый сегмент. От непредвиденного роста цен можно застраховаться в размере 20% от среднемесячной прибыли по достижении точки безубыточности.
Для снижения риска конкуренции нужно работать только с надежными поставщиками, проверять товар на качество и регулярно проводить маркетинговые исследования потребителей, отслеживая их спрос и потребности. Все остальные случаи могут быть отнесены к страховым.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт
Риски | Гарантии |
1. Возможен отказ от заказа | Качественное выполнение работы, практика первичного аванса |
2. Возможность потери помещения из-за невозможности выплаты арендодателю арендной платы | Своевременная оплата аренды, взаимозачет услугами |
3. Изменение стоимости коммунальных услуг в сторону увеличения | Прогноз роста и индексация стоимости коммунальных услуг |
4. Отсутствие заказов | Усиленная рекламная кампания, возможность привлечения штатного персонала в качестве рекламных агентов за соответствующее вознаграждение |
5. Неудачный монтаж оборудования | Заключение контрактов с санкциями за неувязки и срывы сроков |
6. «Провалы» в выборе маркетинговой стратегии | Разработка маркетинговой стратегии; Разработка и реализация программы маркетинговых мероприятий |
7.Законодательное повышение МРОТ | Проведение индексации заработной платы; Создание резервных фондов |
8. Финансовые риски | Проведение исследований требований заказчиков; Отслеживание темпов инфляции для корректировки цен. |
9. Повреждение или утрата имущества в результате пожаров, аварий, стихийных бедствий или преступной деятельности человека (кражи, вандализм и т.д.). | Страхование имущества (расходы на страхование в размере 1 % от стоимости имущества). |
Приложение 1
Рис. 1
Рис. 3
Приложение 2
Приложение 3
Рис. 1
Рис. 2
33
Информация о работе Бизнес-план: создание салона по пошиву свадебных платьев «DresscoDe»