Бюджетирования и управленческий учет

 

     Возьмите  на себя роль финансового директора  и ответьте на следующий вопрос:

• Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 у.е. и одновременно довести расходы на рекламу до 15 000 у.е. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации  в 1,5 раза. Следует ли одобрить такое решение?

     Решение

     Определяем  прибыль предприятия в базисном периоде

     П= 400*250-(400*150+35000)=100 000 -95 000= 5 000 у.е.

     Определяем  объем реализации по предлагаемому  проекту

     В=400*1,5*(250-20)=138 000 у.е.

     Определяем  расходы на производство электроплит  по проекту

     З=400*1,5*150+35000+15000=140 000 у.е..

     Определяем  прибыль по проекту

     П=В-З=138 000 -140 000 =-2000 у.е.

     Таким образом, снижение цены и увеличение затрат на рекламу дает убыток в  сумме 2000 у.е.. Следовательно, предложение  следует отклонить. 

     Задача 2.

     За  счет чего обеспечивается устойчивый и прибыльный сбыт товара, отвечающего требованию конкурентоспособности? 

     Привлечь  потребителя можно только предложением товара, который имеет преимущества по сравнению с товарами соперников по удовлетворению нужд потребителя, т. е. конкурентоспособен.

     Нельзя  забывать, что конкурентоспособность - это, прежде всего лишь сравнительная, а значит, относительная оценка свойств товара. Если бы на рынке не было конкурентов, с товарами которых потребитель сравнивает выбираемый товар, то нельзя было бы говорить о его конкурентоспособности.

     Конкурентоспособность товара - это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его  выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности  и по затратам на его удовлетворение.

     Комплекс  конкурентоспособности товара состоит из 3-х групп элементов:

     технических;

     экономических;

     социально-организационных.

     Технические параметры. По ним можно судить о назначении товара, его принадлежности к определенному виду продукции. Это также характеристики, отражающие технико-конструкторские решения. Сюда относятся стандарты, нормы, правила, законодательные акты. Это и эргономические показатели, которые отражают, насколько товар соответствует свойствам человеческого организма и его психики.

     Экономические параметры показывают величину затрат на производство товара, его цену, расходы на транспорт, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Вместе все эти расходы образуют цену потребления.

     Цена  потребления, как правило, выше цены продажи. Покупатель делает затраты  не только на приобретение товара, но и  на его потребление. Например, в общих  эксплуатационных расходах за весь срок производственной жизни продажная цена составляет для грузового автомобиля 15%, трактора - 19%, бытового холодильника - 10%.

     Наиболее  конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минимальна цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

     Социально-организационные  параметры - это учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламы товара.

     Сбыт  в широком смысле слова -- это все  операции с момента выхода товара за ворота предприятия до момента передачи купленного товара покупателю. В узком понимании сбыт -- это только конечная операция, т. е. деловое общение, контакты продавца с покупателями, все же остальные операции относятся к товародвижению.

     Сбыт  как процесс доведения товара (услуги) до потребителя является одним  из главных элементов комплекса  маркетинга и направлен на то, чтобы  сделать товар доступным для  потребителя. По данным исследователей, европейские промышленные фирмы  средних размеров тратят примерно 21 % дохода от реализации на осуществление этого процесса.

     Политика  сбыта разделена на 3 тесно взаимосвязанные  части:

     1) подготовительный этап непосредственно  предшествует товародвижению и  реализации товаров конечным  покупателям. На этом этапе производится планирование и выработка стратегии действий по осуществлению сбытовой политики. Рассчитываются или с определенной степенью вероятности прогнозируются объемы сбыта в соответствии с конкретным местом распределения потребителей и определенным временным отрезком (поквартально или помесячно), определяются наиболее целесообразные средства доставки товаров на оптовые базы, склады, в магазины и т: п., создаются и выбираются каналы сбыта, определяется построение сети сбытовых точек (магазинов розничной торговли, специализированных отделов, ларьков), проводятся изучение и выбор оптовиков, дистрибьюторов и агентов. Степень продуманности и качество работы, выполненной на этом этапе, во многом предрешают успех или неудачу всей последующей деятельности по сбыту;

     2) этап конкретной деятельности  по организации системы физического  перемещения товаров -- процесс  доставки товара от изготовителя  до пунктов назначения: складов  оптового продавца, розничных магазинов,  конечных покупателей. Этот этап  в мировой практике принято называть дистрибуцией (distribution).

     3) этап организации собственно  сбытовой деятельности, т. е. работа  с конечным покупателем, приобретающим  товары, перемещаемые в рамках  канала сбыта.

     Канал товародвижения -- это совокупность фирм-посредников, физических лиц, способствующих физическому перемещению товаров и передаче прав собственности по цепочке от производителя к потребителю.

     Под стимулированием сбыта понимают краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту  продукции и услуг. Если девиз рекламы обычно: «Купите наш замечательный товар (услугу)!», то для стимулирования сбыта этот девиз звучит так: «Купите это сейчас!» Стимулирование сбыта (продаж) включает 3 составляющие:

     1) стимулирование потребителей;

     2) стимулирование торговли;

     3) стимулирование сбытовиков самой  организации. Чаще других на  отечественном рынке используются  следующие методы стимулирования  потребителей:

     * пробные предложения (предоставление  образцов для испытаний);

     * подарки покупателям (премии);

     * сувениры с напоминанием о  товаре;

     * возвращение части цены или  торговая скидка;

     * пакетные продажи по сниженным  ценам;

     * купоны на марочную продукцию;

     * экспозиции и демонстрации вывесок,  плакатов, образцов и т. п. в  местах реализации товара (внутренние витрины);

     * поощрение постоянной клиентуры;

     * конкурсы и лотереи, тотализаторы  и игры, позволяющие потребителю  что-либо выиграть (товары, деньги, путешествия,  карты спецобслуживания.).

     Содействие  продажам представляет собой комплекс мероприятий по воздействию на потребителя, чтобы «подтолкнуть» его к покупке, и на производителя с целью стимулирования сбыта.

     Мероприятия по стимулированию сбыта продукции  направлены на продавцов-посредников, агентов, дилеров, т. е. на систему содействия продажам, что рассматривается как побуждение к последующим покупкам и к приверженности продукции и фирме. В условиях антикризисного управления в России представляется необходимым расширение коммуникаций в области содействия и стимулирования производителей, ускорения сбыта и создания услуг, сопутствующих сбыту, например послепродажное сервисное обслуживание.

     Связи с общественностью -- вид деятельности, направленный на формирование положительного общественного мнения о фирме, ее продукции, о главных менеджерах, деловой культуре. Для этого до общественного мнения доводятся ее интересы, и создается позитивный имидж. 

     Задача 3.

     Каковы  направления реструктуризации предприятия-должника для погашения кредиторской задолженности? 

     Выбор пути реструктуризации зависит от конкретных условий и предпочтение должно быть отдано тому варианту, осуществление которого требует наименьших затрат, наиболее реально, менее рискованно на единицу эффекта, т.е. риск должен совпадать с ожидаемым эффектом.

     Если  следовать основным принципам метода управления проектами, то можно выделить несколько этапов реализации проекта реструктуризации

     Первый  этап - определение целей реструктуризации. Собственники и менеджмент должны определить, что именно их не устраивает в текущей деятельности компании, и чего они хотят добиться в результате структурных изменений. От того, насколько грамотно они определят цели и круг задач, зависит дальнейшее развитие компании и соответственно судьба реструктуризационной программы.

     Второй  этап - диагностика компании. Ее проводят для того, чтобы выявить проблемы компании, определить ее слабые и сильные стороны, понять перспективы развития и рентабельность дальнейшего инвестирования в этот бизнес. При проведении диагностики, как правило, осуществляется правовой, налоговый анализ, анализ операционной деятельности, рынка и инвестиционной привлекательности компании. Также изучается ее финансовое состояние, стратегия и деятельность руководства.

     Третий  этап - разработка стратегии и программы реструктуризации. На этом этапе по данным, полученным в результате диагностики, составляется несколько альтернативных вариантов развития компании. Для каждого варианта определяются методы реструктуризации, рассчитываются прогнозные показатели, оцениваются возможные риски, объемы задействованных ресурсов. На основе различных критериев собственниками компании и менеджментом проводится оценка эффективности той или иной альтернативы и осуществляется выбор, в соответствии с которым разрабатывается программа реструктуризации. При этом формализуются и уточняются стратегические цели предприятия, детализируются качественные и количественные целевые параметры, которые должна достичь система с учетом ресурсных ограничений.

     Четвертый этап - осуществление реструктуризации в соответствии с разработанной программой. Формируется команда специалистов, задействованных в работе. Затем прорабатываются и последовательно реализуются все этапы программы. В ходе проведения четвертого этапа реструктуризации уточняются целевые показатели и, если происходит их отклонение от запланированных значений, компания осуществляет корректировку программы.

     И, наконец, пятый этап - сопровождение программы реструктуризации и оценка ее результатов. На последнем этапе команда, ответственная за реализацию программы, осуществляет контроль за исполнением целевых показателей, анализирует полученные результаты и подготавливает итоговый отчет о проделанной работе.

     С момента признания должника несостоятельным:

     -без  согласия собрания кредиторов  запрещается отчуждение или передача  имущества банкрота (кроме некоторых  видов платежей, связанных с функционированием  банкрота, расходов по ведению конкурсного производства);

     -сроки  исполнения всех долговых обязательств  считаются наступившими;