Виды и особенности BTL рекламы

Шелфорганайзер  — шелфтокер, зрительно обособляющий часть полки и организующий выкладку товара в выделенной части. 

Шоу-бокс — трехмерная картонная конструкция, которая  используется для размещения на ее гранях рекламы. 

Штендер — напольная  конструкция, которую устанавливают  перед входом магазин или на подходе  к нему. 

Электронные средства рекламы используют магазинное телевидение  и радио, мультимедийные терминалы, говорящие ценники, голограммы, кабельное  и спутниковое телевидение. 
 

2.3 Промоушн 
 

Промоушн (promotion) — продвижение товаров или  стимулирование сбыта — один из элементов маркетинговых коммуникаций. «Это маркетинговая деятельность, которая  увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать  покупки потребителей и увеличить  эффективность отношений с дилерами».8 

Главное достоинство  стимулирования сбыта — повышение  покупательского спроса. 

Кроме того, это  гибкий маркетинговый инструмент, позволяющий  решать самые разные задачи: охватить самые разные категории потребителей, повысить объемы продаж, способствовать выведению на рынок нового товара; усилить воздействие прямой рекламы  и т. д. 

Промоушн можно  использовать в разных видах бизнеса  для продвижения большинства  товаров и услуг. 

Мероприятия по стимулированию сбыта можно эффективно применять и на потребительском, и на торговом уровне. 

Проведение промоушн - акций с обратной связью помогает компании создать базу данных своих  клиентов, которая может быть использована в BTL-кампаниях. 

К недостаткам  промоушна, прежде всего, относится  то, что некачественно проведенные  мероприятия могут отрицательно сказаться на имидже торговой марки, снизить величину марочного капитала. 

Некоторые виды промоушна получили такое распространение, что при их использовании торговая марка уже ничем не выделяется. 

Для России это  пока неактуально, но во многих странах  Запада покупатели настолько привыкли к периодическим снижениям цен  и покупкам товаров по купонам, что  некоторые покупатели уже просто не приобретают товары без скидок или купонов. 

Продвижение товаров  для потребителей направлено па конечного  пользователя товара или услуги. Существует много методов стимулирования сбыта, которые можно использовать по отдельности  или сочетать друг с другом: денежная скидка (снижение обычной цены товара или услуги), скидка за упаковку товара, купоны – (официальные сертификаты, предлагаемые производителями и  розничными магазинами, которые гарантируют  определенную экономию при покупке  определенных товаров в определенном магазине9), конкурсы, лотереи, подарки, рекламные сувениры, программы длительного  действия, распространение образцов товара, или сэмплинг (Sampling), дегустации, или тестинг (tasting), спонсорство. 

2.4 Выставки 
 

Выставка непосредственно  связана со всеми инструментами  маркетинга, так как участие в  ней позволяет компании осуществлять коммуникативную, товарную, ценообразовательную  и сбытовую политику своего предприятия. 

Главная функция  торговых выставок и ярмарок —  коммуникативная. Она позволяет  информировать о товаре/услуге предприятия  более действенно, чем друг инструменты  маркетинга, т. к. участники выставки вступают в личный контакт посетителями. Также участие в выставке позволяет  компании испытать составляющие его  товарной политики, проверить восприятие продукции потребителях скорректировать  существующую систему цен и определить потребности в изменении организации сбыта продукции. 

Кроме того, выставка выполняет следующие функции: позволяет  увидеть ситуацию на рынке; открывает  доступ к новым рынкам; помогает прояснить конкурентные условия  и будущее положение компании на рынке, заключить выгодные сделки и контракты, познакомиться с  потенциальными партнерами. 

«Существует два  основных вида рыночных мероприятий  с ограниченным временем проведения: выставки и ярмарки. 

Участники выставки адресуют свои экспонаты преимущественно  посетителя: неспециалистам. Они представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или же информируют потребителя  и оптовике с целью содействия сбыту товаров. 

Участники ярмарки  адресуют свои экспонаты в основном посетителям-специалистам. Они представляют основные товары и услуги одной или  нескольких отраслей, предлагают их промышленным заготовителям и реализуют преимущественно  на основе выставленных образцов».10 

Согласно мировой  практике выставки и ярмарки классифицируют по пяти признакам. 

1. По географическому  составу экспонентов (участников) выставки/ярмарок подразделяются  на: 

• всемирные, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, техники, науки или культуры; 

• международные, где число иностранных участников должно быть боле 10% от общего количества: 

• с международным  участием, с числом иностранных участников менее 10% от общего количества; 

• межрегиональные, с участием компаний из нескольких регионов страны; 

• местные (региональные), с участием компаний только из данного  региона (города, района). 

2. По территориальному  признаку выставки/ярмарки подразделяются  на: 

• выставки, проводимые внутри страны; 

• выставки, проводимые на территории других стран. 

3. По отраслевому  (тематическому) признаку выставки/ярмарки  подразделяются на: 

• универсальные, на которых представляется комплекс промышленных и потребительских  товаров; 

• многоотраслевые, где представляется основной ассортимент  промышленности нескольких отраслей; 

• специализированные, на которых представляются товары/услуги согласно классификации выставок по отраслям экономики. 

4. Выставки/ярмарки  также могут быть разделены  по значимости мероприятия: 

• федерального значения, имеющие значение для всей страны; 

• межрегионального — для нескольких регионов; 

• регионального  — для одного региона; 

• местного —  для области, города. 

5. По продолжительности  работы выставки/ярмарки подразделяются  на: 

• постоянно  действующие — от полугода и более; 

• временные  — от 15 дней до пяти месяцев; 

• краткосрочные  — от одного до 15 дней. 
 
 
 

Заключение 
 

Подводя итоги, хотелось бы отметить, что помощью BTL - компании могут решить следующие  задачи: 

Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Рекламные  акции непосредственно в месте  продажи стимулируют потребителя  его к моментальной покупке. 

Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами  формирования позитивного отношения  к марке. 

В-третьих, BTL-активность является в настоящих условиях одним  из наиболее современных и экономически целесообразных инструментов решения  маркетинговых задач. Динамика распределения  бюджетов между Above-the line и Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее  количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого  сектора рекламы. 

При этом необходимо отметить, что основными проблемами, ограничивающими развитие рынка BTL-услуг  в РФ, являются: нехватка академических  знаний о BTL, отсутствие системы обучения по специальности и неразработанность  стандартов оплаты промо-услуг, а также  фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления  деятельности. 

Основными видами и жанрами BTL – рекламы являются: 

Прямая почтовая рассылка (директ-мэйл). Ей свойственна  высокая избирательность обращения  и индивидуальный подход к потребителю, отсутствие территориальных ограничений, возможность донести до потребителя  больше информации, чем у традиционных видов рекламы, высокие показатели откликов, возможность эффективного контроля над обратной реакцией потребителей. Главный недостаток заключается  в том, что получатель обращения  может его выбросить, не читая. 

Телефонный маркетинг (телемаркетинг) следует применять  для проведения опросов и выяснения  предпочтений потребителей. 

Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного  товара, марки, вида или упаковки, которые  проводятся в торговом зале. Его  цель — стимулирование розничных  продаж товара посредством его эффективного размещения в магазинах. 

Реклама в местах продаж (РОЗ-материалы) является одним  из элементов стимулирования объема продаж и выполняет несколько  функций: стимулирует спонтанные покупки, напоминает о товаре и торговой марке, а также способствует переключению на другую торговую марку. 

Промоушн —  это маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы  стимулировать покупки потребителей и повысить эффективность отношений  с дилерами. Главное достоинство  стимулирования сбыта — повышение  покупательского спроса. 

Существует два  основных вида рыночных мероприятий  с ограниченным временем проведения: выставки и ярмарки. Оба вида этих мероприятий могут служить для  привлечения как массовой аудитории, так и специалистов (либо и тех  и других одновременно). 

Презентации по цели проведения и целевой аудитории  можно разделить на внутрикорпоративные, деловые, презентации с дополнительными  акциями, презентации для партнеров  и клиентов, презентации как часть  рекламной кампании и пр. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 
 

Винокурцева Е. У последней черты // Компания, 2003. – 16 июня. 

Дейян, Арманд. Реклама. - М.: Прогресс, 1999. 

Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе, - СПб.: Нева, 2002. 

Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.: Питер, 2005. 

Комитет германской экономики по делам торговых ярмарок  и выставок (АУМА). – A. Sutter Messe-Verlag GmbH, Essen. – 3-е изд., 1997. 

Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.: Прогресс, 1999. 

Макашов Д., Куликов  П. POSледний дюйм. // Рекламный мир, 2001. – Октябрь. 

Носкович М. Успехи BTL рекламы в России. //Альманах "Лаборатория  рекламы", 2005. № 4. 

Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Изд-во Эксмо, 2004. 

Огилви Д. Тайны  рекламного двора. Советы старого рекламиста. – М.: Ассоциация работников рекламы, 1996. 

Рассел Дж. Т., Лейн У. Р. Рекламные процедуры Клеппнера. – СПб.: Питер, 2003.