Реклама как форма массовой коммуникации. Процесс разработки и реализации рекламной кампании

     Описание  целевой аудитории компании «Девелопмент-Юг» (теоретическую основу см. приложение 5):

     Это слой в той или иной степени  благополучных людей, отличающихся от остального населения страны особым менталитетом, образом жизни, культурой, способами адаптации и самопрезентации.

     С точки зрения демографических признаков ЦА отличается относительно молодым возрастом 25-34 (ЯДРО ЦА), европейским типом "брачности", т.е. более поздним возрастом вступления в брак, большей долей состоящих в неформальных союзах, большей долей никогда не состоявших в браке. Сегмент 50-54 В ЦА также выражен.

     Это средние предприниматели, менеджеры  высшего звена, высокопоставленные чиновники, администраторы, милиция, судейство. Представители ЦА имеют постоянные доходы и собственность: квартиру, дачу, автомобиль. Они могут позволить себе лечиться в платных клиниках, учить детей в платных школах и вузах и отдыхать минимум 1 раз в год на российских и заграничных курортах.

     Представители ЦА работают в среднем не менее 40-45 часов, что оставляет мало возможностей на занятия спортом, хобби и увлечения. Зарабатывают не менее 500 долларов на члена семьи. Несмотря на нехватку свободного времени, общение с друзьями является значительной ценностью.

     Сегмент «Непритязательные интеллектуальные карьеристы». В равной степени мужчины и женщины чуть моложе – половина  в возрасте до 34 года, в основной массе в браке, 2-5 чел. в семье¹, Скорее без детей или одним ребенком. Образовательный ценз – самый высокий (77% с высшим и  н/в образованием). Работают также скорее по контракту.

     Сегмент «Остальные» в равной степени мужчины и женщины 70% в  возрасте до 40 лет, в основной массе в браке, 2-4 чел. в семье, Скорее без детей или одним ребенком. Образовательный ценз – высокий  (73% с высшим и  н/в образованием). Также 50-54 года. Велика доля занятых самостоятельным бизнесом (до 27% против 12% и 4% в других сегментах)

     Автомобиль  является вторым по значимости финансовых затрат объектом в структуре потребления  представителей ЦА и, безусловно, статусным  предметом для большинства представителей ЦА.

     Если  не определена целевая аудитория покупателей товара или услуги, то придется воздействовать на очень широкий круг людей. А это влечет за собой дополнительные финансовые затраты и возможность не попасть в целевую аудиторию. 

     Стратегическое  планирование.

     Это этап поиска возможностей по увеличению объема продаж товара или услуги. Только при наличии четкой маркетинговой стратегии можно говрить о рекламной стратегии и, в частности, о стратегии медиапланирования и творческий стратегии. Маркетинговая стратегия включает постановку целей и задач, определение путей продаж товара или услуги, финансовую составляющую и другое.

     Цели  и задачи рекламной кампании для «Девелопмент-Юг»:

     Изменение имиджа компании, придания бренду человеческих качеств. Вместо негативноокрашенных  характеристик бренда мы должны получить:

     Во-первых: Доброжелательность, Приветливость, Комфортность в общении;

     Во-вторых: Корпорация, вызывающая гордость, м.б. восхищение.

     (Подробнее  см. приложение 2). 

     Виды  рекламы, используемые для реализации задач:

     Видеоролик – 20-30 секунд, аудиоролик – 20-30 секунд, наружная реклама - щит 6х3. Тон рекламного сообщения: Эмоциональный (возможно, с элементами юмора). Формат: Постановочные съемки. Важно сохранить фирменные цвета красный и белый в цветопередачи ролика.

     Стратегии и время, на которое планируется проведение рекламной кампании, разрабатываются в зависимости от результатов исследования рынка тех услуг, которые мы рекламируем.

     Следующим становится этап планировки и реализации работ со стороны исполнителя  рекламного продукта. (см. приложение 4)

     В кампании для «Девелопмент-Юг» рассматривают  два варианта:

• для креаторов и изготовителей видео и аудио роликов;
• для креаторов, не занимающихся изготовлением рекламной продукции.

Обговариваются сроки исполнения и выпуска работ.

     Так же в стратегическое планирование входят два наиболее важных и сложных блока рекламной кампании: составление бюджета и медиаплана. Эта часть рекламной кампании уже осуществляется на основе брифа.

    Таким образом, мы видим, что разработка рекламной  кампании – это четко структурированный процесс. Упустив хотя бы один пункт, мы  не достигнем поставленных перед собой целей в той мере, в которой желаем. 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    В курсовой работе были рассмотрены теоретические  аспекты разработки рекламной кампании, раскрыто понятие рекламы как особой формы коммуникации, проанализирован рынок рекламы.

    Реклама играет огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке. Реклама продукции и деятельности предприятия – важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

     Рекламные коммуникации, как и другие средства массовой информации, имеют свойственные только им возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

     Был рассмотрен пример рекламной кампании для корпорации «Девелопмент-Юг». Целью данной кампании было: изменение имиджа компании, придания бренду человеческих качеств. Вместо негативноокрашенных характеристик бренда необходимо было получить: доброжелательность, приветливость, комфортность в общении, а так же корпорацию, вызывающую гордость, восхищение. Была проанализирована целевая аудитоия, выбраны виды рекламных носителей, которые будут использоваться в процессе проведения рекламной кампании.

     Неправильно планируя рекламную кампанию, мы рискуем  отрицательно повлиять на общество, так  как реклама в какой-то мере формирует общественное мнение, влияет на сознание.

Список  литературы:

1. Федеральный закон «О рекламе» N38-ФЗ от 13.03.2006 - в ред. от 28.09.2010;
2. Романов А.А., Васильев Г.А. Массовые коммуникации: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010. – 236 с;
3. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование: учебное пособие. – М.: Академический Проект; Деловая книга, 2009. – 352 с;
4. Головлева Е.А. Основы рекламы. Ростов н/Д: Феникс, 2006.-272 с;
5. Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 460 с;
6. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация. Изд. 2-е, испр. – М.: Едиториал УРСС, 2004. с.5;
7. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. –СПб.: Питер,2001. с.55;
8. Ромат Е.В. Реклама. – СПб: Питер, 2002.- 544 с;
9. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. М., 2000. с.19;
10. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 1994. с. 156;
11. Глушакова Т. И., Кагиянц Л. С., Беклемишева О. И. Особенности восприятия и интерпретации россиянами рекламных сообщений, отражающих западную культуру // Тез. докладов Международного конгресса по рекламе. - М., 1994;
12. Гуревич П.С. Психология рекламы. М., 2005. с. 287;
13. Огородникова Е. Реклама как форма массовой коммуникации// Научно-культурологичекий журнал., 2005.- №11.- с 8-12;
14. Васькова Е. Рекламный рынок: кризис позади// Российская торговля., 2010.- №11.- с. 54-56;
15. http://www.eraz.ru, курс маркетинга;
16. http://reklama-today.ru/ Теория и практика рекламы;
17. http://www.reklama-mos.ru/reclama.htm;
18. http://www.adhard.ru/list-c-articles.html Статьи по маркетингу и рекламе.