Самым «старейшим» образцом ATL-рекламы является наружная реклама. Наружная реклама (англ. - outdoor advertising) - одно из основных средств рекламы, носители которого размещаются вне помещений. Наружная реклама рассчитана на пешеходов, шоферов, пассажиров. По целям, как правило, является напоминающей.

     Для большинства российских крупных  городов характерен почти весь европейский  признанный набор средств наружной рекламы:

     1)Биллборд (3 х 6), призмавижн, евросити, световой короб (city light), брандмауэр, вывески на остановках, реклама на остановочных комплексах, объемные макеты, штендеры (переносные отдельно стоящие щиты), указатели, вывески, электронное табло «бегущая строка», витрины и козырьки, надписи и рисунки на асфальте, растяжки (транспаранты), флаги, листовки на подъездах, городская мебель (скамейки, урны…).

     Для наружной рекламы исключительно  важны такие параметры, как «точка обзора» и «угол зрения». Точки  обзора необходимо учитывать при  выборе места расположения щита. Лучшим считается место с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор щитов или высоты расположения щита. Считается, что один из парадоксов наружной рекламы - это то, что она  должна одновременно и сочетаться с  окружающей обстановкой, и выделяться из нее.

     Наружную  рекламу и рекламу на транспорте - эти два вида рекламы часто  объединяют и рассматривают в  целом как рекламу «за дверями» ( outdoor advertising ), но каждая из них имеет  свои особенности. Наружная реклама - это  расположенные на улице плакаты  разного размера, рисованные, металлические  или светящиеся надписи. Реклама  на транспорте - это примерно то же самое, но на движущихся носителях.

     Преимуществами  наружной рекламы являются широкий  охват аудитории, частотность, гибкость, относительно невысокая стоимость  одного контакта, высокий уровень  воздействия на аудиторию, как правило, слабая конкуренция (по соседству).

     Наружная  реклама наряду с преимуществами имеет и недостатки. К ним необходимо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с использованием данного медиаканала, отсутствие избирательности аудитории, зависимость качества изображения от влияния атмосферных явлений.[5,с. 114]

     Также некоторые специалисты стали  включать в ATL и рекламу в Интернете. ATL Internet- данная группа представляет стандартные проверенные методы рекламы. Как правило, это баннерная реклама, поисковое продвижение, публикационные сети и, относительно новый способ, видео-реклама (видео-поля).

     К плюсам можно отнести прогнозируемый результат, при котором риск сводится к минимуму, множество рекламных  сервисов для автоматизации размещения рекламных материалов, возможность  оценить требуемый бюджет для  данного результата.

     К минусам относится ограничение  в креативности рекламных материалов, небольшая вероятность получения  лучшего результата, чем стандартные  показатели для данного типа рекламы.

     Исходя  из всего вышесказанного, можно сделать  следующий вывод. События последних  лет свидетельствуют о том, что  рынок рекламы перенасыщен.

     И это касается не столько размеров рекламных вложений, сколько самого отношения потребителя к рекламе. Потребители перестали обращать внимание на традиционные медиа. Не в  такой уже степени эффективна реклама на радио, на ТВ или в прессе. Цены на рынках рекламы растут, отдача падает. Не мало пошатнул ATL-рекламу и мировой финансовый кризис.

     1.3 Маркетинговые факторы, учитываемые при выборе ATL-рекламы.

     Задача  маркетолога заключается в том, чтобы подобрать необходимые  рекламные инструменты к нужной аудитории с учетом времени, в  наилучшем окружении и в самом  логичном месте, чтобы рекламное  сообщение не только достигло наиболее обширной аудитории, но также привлекло  ее внимание и побудило покупателей  к определенным действиям. Маркетолог должен решить эту задачу на высоком  уровне рентабельности, чтобы не был  нарушен баланс непрерывности, частотности  и охвата.

     При выборе конкретных рекламных инструментов маркетолог должен в первую очередь  изучить несколько важных факторов:

     1)Общие цели и стратегия кампании.

     2)Размер и характер аудитории каждого рекламного средства.

     3)Географический охват.

     4)Внимание, степень доходчивости и мотивационная значимость данного рекламного средства.

     5)Рентабельность.

     Различные подходы при выборе рекламного средства.

     В начале процесса подбора первой задачей  является проведение обзора по характеру  изделия или услуги, планируемым  целям и разработанной стратегии, а также намеченные рынки и  аудитории первого и второго  порядка.

     Характер  самого изделия может предположить использование того или иного  средства. Если одной из целей маркетинговой и рекламной кампании является расширение рынка сбыта товара, то выбранное рекламное средство должно представлять интерес как для покупателей, так и потенциальных дилеров. К примеру, если в задачи входит стимуляция сбыта изделия, продаваемого по всей стране, на одном из изолированных рынков, то реклама должна концентрироваться прежде всего в местных и региональных СМИ. С другой стороны, если целью является повышение репутации фирмы, рекламодатель может пожертвовать сбытовым потенциалом местных потенциальных программ в пользу престижа высококачественных программ национальных телесетей.

     Цена  изделия и ценовая стратегия  также могут оказать влияние  на выбор СМИ в качестве средства рекламы. Ценовое обоснование зачастую является ключевым соображением при  определении места товара на рынке. Например, изделия с высокой установленной  ценой могут потребовать привлечения  престижных средств рекламы по высокому классовому признаку для поддержания  рыночного имиджа. Еще одним важным этапом при подборе рекламных  средств является анализ рынка и  аудитории, намеченных для данного  товара. Чем больше известно о рынке, тем выше вероятность, что выбор  рекламного средства будет удачным. Данные о намеченном рынке должны включать в себя его размеры, расположение и географический профиль, а также доминирующий возраст, пол, уровень образования, профессию, доход и религию аудитории. Также необходимо учитывать такие психографические характеристики, как стиль жизни, личностные качества и главенствующие тенденции в отношении к рекламе, а также поведенческие характеристики: потребительские циклы, планируемые преимущества от использования данного изделия и прочее.

     Таким образом, в задачу маркетолога входит:

     1. Выбор из имеющейся информации  тех характеристик, которые более  всего подходят для принятия, приобретения и использования  данного вида товара.

     2. Соотнесение этих данных с  характеристиками аудитории, получившей  рекламное объявление с помощью  выбранных рекламных инструментов.

     Выбор формы рекламы

     К рекламе, можно сказать, существуют два противоположных подхода: широкий и рациональный.  При  широком подходе фирма тратит деньги на рекламу, практически не считаясь с затратами, размещает ее в любых изданиях, дает широкую радио и телерекламу. Естественно, такой широкий подход дает хорошие результаты, но не всегда, правда, пропорциональные вложенным деньгам. Да и доходы далеко не всякой фирмы могут осилить такие затраты, поэтому более правильно выбирать рациональный подход к рекламе.

     Из  чего можно выбирать:

     1)Реклама в прессе (газеты, журналы)

• Газеты и журналы можно разделить на общие и специальные (профессиональные, отраслевые).
• По месту издания: центральные и местные.
• По регионам распространения: страны СНГ, Россия, отдельные области и города.

     По  видам информации газеты можно разделить  на:

1. информационные (в основном, присутствует информация политического, общего характера, доля рекламы небольшая);
2. коммерческие (содержат, в основном, информацию о проблемах бизнеса, котировки курсов валют, биржевые котировки, цены и наличие товара в том или ином регионе. Доля рекламы больше, чем в информационных изданиях);
3. рекламно-коммерческие (содержат в основном рекламные объявления).

     У каждого из этих типов изданий  свои группы читателей. Наиболее массовая - первая группа, хотя доля, например, бизнесменов  по отношению к общему числу читателей  в них небольшая. Вторая группа - наиболее читаема крупными и средними бизнесменами. С третьей группой  изданий, в основном, знакомятся деловые  люди, занимающиеся малым бизнесом, и масса населения в поисках  решения своих проблем (обмена, поиска товара и т.д.) Приведенное деление довольно условно, т.к. огромную роль играет еще и место издания газеты, ее направленность, присущий ей стиль и т.д.

     Реклама на телевидении

     Одно  из самых дорогих и престижных видов рекламы, но и самый массовый. Большое количество передач массовых и тематических, однако, очень мало дифференцирует зрителей. При выборе передачи для рекламы лучше соотнести  ее направленность с тематикой самой  передачи. Для товаров массового  спроса практически всегда хороши передачи с высоким зрительским рейтингом. Для товаров производственного  назначения больше подойдут тематические передачи.

     Так как большинство деловых людей  смотрят развлекательные передачи с желанием отдохнуть, а не работать, но передачу, например, «Бизнес час» предприниматели если и будут смотреть, то скорее всего, держа в руках карандаш для записи необходимой информации.

     Реклама на радио:

     Есть  прекрасные возможности спонсорства  той или иной передачи, а значит и возможность сделать рекламу  своей фирмы действительно индивидуальной. Уже сейчас появились интересные радиоклипы, использующие огромные возможности  радио в создании образов посредством  музыки, шумов, различных голосов.

     Рекламные щиты:

     Реклама, которая способствует созданию и  запоминанию образа товара или фирмы. Она может быть рассчитана как  на прохожих, так и на проезжающих  в транспорте пассажиров.

     Как один из подвидов данной рекламы можно  рассматривать электронные табло, световую рекламу типа бегущей строки, размещенных в общественных местах, на улицах.

     Реклама на транспорте:

     Особенно  эффективна для рекламы товаров  массового спроса и сферы услуг.

     Реклама в метро:

     Может включать щиты, размещаемые в вестибюлях и переходах, липкие аппликации в  вагонах метро. Радиореклама в метро  эффективна для рекламы магазинов, товаров и отдельных услуг.

     Выбор формы рациональной рекламы, в основном, зависит от целей, которые вы преследуете  своим рекламным объявлением, от продукта, который вы рекламируете, и от размера денежных средств, которыми вы располагаете, а также и от особенностей региона, в котором  вы работаете.

     Таким образом, чтобы провести грамотную  рекламную кампанию на предприятии, необходимо выбрать правильные каналы распространения, при этом учитывать  материальные возможности предприятия,  плюсы и минусы данного медиа, а так же  маркетинговые факторы. Далее предлагаю рассмотреть планирование рекламной кампании на конкретном предприятии, для этого разработаем РК для ООО «Александрийские двери».

     2.Разработка  рекламной кампании для ООО  «Александрийские двери-Юг» с  помощью ATL-технологий.

     2.1 Общая характеристика  ООО «Александрийские  двери»

 

     В 1995 году в Ульяновске открылось первое предприятие по производству межкомнатных дверей – «Александрийские Двери». Уже позднее в городе появятся еще несколько фабрик, сотрудники которых начинали свою деятельность именно в нашей компании.

     Сейчас  это Группа Компаний  «Александрийские двери», т.е. это общее название филиалов расположенных в  45 регионах страны и ближнего зарубежья. Завод находится  в г. Ульяновске и уже 16 лет производит двери знаменитого «александрийского  качества».

     Компания  «Александрийские двери» - один из ведущих  производителей межкомнатных дверей в  России. Этот высокий стандарт достигается  благодаря высокотехнологичному оборудованию, многоуровневой системе контроля и  особому вниманию специалистов даже к мельчайшим деталям отделки.