Организация и проведение рекламных кампаний с использованием ATL-технологий на примере ООО «Александрийские двери - Юг»

     Когда массовый потребитель смотрит по телевизору рекламу, то ему в голову не приходит, что на самом деле он увлечен просмотром занимательного фильма. Человек уже знает, что  перед ним настоящая реклама  или ATL-реклама. ATL-рекламу можно увидеть  не только по телевизору. Она распространяется на радио и в других средствах  массовой информации. Так же данный вид рекламного сообщения выступает  в качестве наружной рекламы или  баннеров в общественных местах. Человек  может отказаться от нее или же ознакомиться с рекламным посланием. Все зависит только от него самого. Несмотря на это, ATL это самый востребованный и самый дорогой на сегодняшний  день вид рекламы. Известно, что площадь  под рекламные публикации в престижном журнале или в газете стоит  недешево. Получает доход от рекламы  и телевидение, так как оно  занимается продажей эфирного времени под рекламу. Большинство сайтов в Интернете так же держится за счет платных баннеров размещенных на них. С помощью многократного повторения ATL-реклама положительно воздействует на массовую аудиторию и повышает доходность предприятий, которые рекламируют товар методом прямой рекламы. Сообщения типа ATL можно назвать «честным», так как это явная реклама, которая знакомит потенциальных клиентов с достоинствами разных товаров и услуг. Она создает мотивацию у людей к приобретению того или иного продукта. Однако в конечном итоге человек сам принимает решение поверить рекламе или нет, купить зубную пасту из красочного ролика или избежать этого. Прямая реклама оказывает минимальное воздействие на подсознательном уровне.

     Плюсы и минусы  ATL-рекламы

     Самой распространенной рекламой во всем мире является реклама в прессе. К ней относят рекламу в газетах, журналах и специализированных рекламных изданиях.

     Чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных покупателей, надо выбрать наиболее подходящие издания. Из всего многообразия печатных изданий  следует отобрать те издания, которые  могут быть использованы для рекламы  предлагаемых товаров (услуг и т.п.). Прочтя несколько наиболее важных материалов в двух-трех последних номерах  какого-либо издания, как правило, можно  составить мнение о том, представляют ли они интерес для потенциальных  покупателей рекламируемого вами товара.

     Таблица 1.2 Преимущество и недостатки рекламы в журналах.[2,с. 90]

     Значительную  роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность. Ежедневную газету выбрасывают в  течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу  нередко обращаются несколько раз  и хранят семь дней.

     Таблица 1.3 Преимущество и недостатки рекламы в газетах[2,с. 90]

     Место расположения рекламы в издании  может в огромной мере сказаться  на её эффективности. Например, объявление размером в четверть полосы на последних  страницах журнала среди массы  аналогичных имеет меньше шансов быть замеченным и прочитанным по сравнению с точно таким же объявлением, помещенным в единственном числе рядом с важным редакционным материалом.

     Стоимость публикации складывается из:

     - Тарифа на рекламную площадь

     - Наценок на место расположения  в прессе

     - Наценок на срочность

     -Использование  в объявлении дополнительного  цвета,рамки и т.д.

     - Скидок за публикацию объявлений в «мертвый сезон» (летом)[5,с. 95]

     Факторы, сдерживающие рост объемов рекламы  в печатной прессе:

     1.Информационная  непрозрачность рынка, не позволяющая  рекламировать, контролировать размещение  и отслеживать эффективность  рекламного обращения.

     2. Отсутствие сетей дающих возможность  национального покрытия, сопоставимого  с телевидением(TV) и Интернетом.

     3. Недостаток достоверной информации  о составлении тиражей. [6,с.19]

     В силу своей оперативности, повторяемости  и широкого распространения реклама  в прессе является одним из самых  эффективных средств рекламы. Ее объем к 2010 году составит 3 миллиарда  долларов. Но несмотря на такие радостные  прогнозы, в данный момент времени  наша страна находится в стадии экономического кризиса. Большие транснациональные  и классические отечественные издания  живут по своим законам, и их кризис коснулся весьма опосредственно. Объемы рекламы в специализированной рекламной  прессе за эти девять месяцев увеличились  на 2% исключительно за счет регионов, в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и других крупных городах происходит значительное уменьшение интереса к такой прессе. Эта категория медиа тоже живет по своим законам, и кризис ее особенно не затрагивает, поскольку там редко встречаются крупные национальные рекламодатели - в основном, объявления от частных лиц. Газеты тоже живут своей жизнью, они стали предлагать кросс-медийные возможности, комплексные рекламные кампании. Но они, как любые СМИ, ощущают уход определенной категории рекламодателей. Но в большей степени кризис ощущают люксовые журналы.[6,с. 5]

     Самым действенным способом распространения  рекламы по вполне известным причинам является телевизионная реклама. Телевидение  позволяет показывать рекламу наибольшему  количеству людей, одновременно оказывает  как визуальное, так и звуковое воздействие, имеет частую повторяемость  и огромный творческий потенциал, реалистично. Главный недостаток такой рекламы  в ее цене. Это очень дорогостоящее  мероприятие. Если рассмотреть специфику  рекламирования товаров на телевидении, то здесь, прежде всего, рекламируются  ходовые товары: пиво, прохладительные  напитки, моющие и чистящие средства, средства по уходу за волосами, молочные продукты, услуги сотовой связи и  т. д. Принятые поправки к Закону «О рекламе» заставили пивоваров уйти в ночное период времени, после 23:00.

     Телевизионная реклама имеет большие возможности  и достаточно популярна, однако, по результатам некоторых социологических  опросов, положительно воспринимают рекламу  лишь 8,5% зрителей; спокойно - 13,5%; вообще не обращают внимания - 13,5%; 46% зрителей по разным причинам относятся к телерекламе  отрицательно. Возможно это из-за того, что телереклама имеет ряд  отрицательных черт. (табл.1.4)[2,с. 93]

       Таблица 1.4 Положительные и отрицательные черты телерекламы.

     Кино так же, как и ТВ, подкупает своим реализмом, звуком, цветом, действием, однако, у него есть свои специфические особенности, такие как состояние аудитории, продолжительность, большой экран, не прерывность основного фильма, территориальный охват, атмосфера развлечений, в кино нет рекламных вставок. Конкурентом регулярным телепрограммам становится видео. Возникнув, как альтернатива домашнему ТВ, видео создает новые возможности для рекламы в местах продажи для демонстрации, например, автомобилей или праздничных аттракционов. [2,с. 94]

     Следующим немаловажным видом ATL носителей является радиореклама. Радио является незаменимой частью нашей повседневной жизни. Оно опережает все другие средства массовой информации по охвату населения. Радио воспринимается потребителями как фон, сопровождение их основных занятий. Его слушают стоя в пробках, за рулем автомобиля, на работе, на даче, во время уборки. [4,с. 90] Реклама на радио появляется в виде радиообъявлений, радиороликов, радиожурналов и радиопередач.

     Динамика  российского рынка радиорекламы позволяет утверждать, что среди  крупных рекламодателей сейчас этот носитель мало востребован. Его доля в совокупных расходах на размещение рекламы постепенно уменьшается. Если сейчас она составляет около 7%, то к 2012году, как прогнозирует АКАР, она  сократится до 4,7%. Причиной тому послужат, в первую очередь, рост расценок на телевизионную рекламу и активный уход рекламодателей в сферу так называемых new media - Интернета и мобильного маркетинга.[3,с. 11]

     Основные  плюсы и минусы радиорекламы: 
Основными плюсами являются: 
-настраиваемость на определенного слушателя; 
-сравнительно низкие затраты; 
-легкость корректировки, в случае если ожидания рекламодателя не оправдаются; 
-совместимость с другими видами деятельности будущих потребителей; 
-отсутствие необходимости в сложном оборудовании (а порой и в оборудовании вообще, например, радиовещание в общественном транспорте); 
-быстрота реакции слушателей. 
 
Минусами же можно назвать: 
-восприятие информации только на слух; 
-непростая система выбора нужной аудитории (с этим можно легко ошибиться и все ваши труды не принесут абсолютно никаких плодов).

      
     Итак, подводя итоги,  мы можем смело сказать, что  реклама на радио это не  только экономия средств, но  и разумное, а главное, эффективное  воздействие на будущих покупателей.  К таким видам рекламной деятельности  прибегают как малые фирмы,  так и крупные корпорации вместе  с остальными способами продвижения  товара (ТВ, наружная реклама, промо-акции,  презентации, выставки). И при  правильном выборе радиостанции, целевой аудитории, формата и  содержания ролика рекламодатель  обязательно получит достойное  вознаграждение.