Управленческий учет в анализе рынка

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………………...……..3

1. Объем продаж , как составляющее финансовой устойчивости…..…5
1. Управленческий учет в развитие бизнеса………………………….…5
2. Основные проблемы прогнозирования объемов продаж………...….8

2. Проблемы прогнозирования продаж на примере компании ООО «Оливагифт»……………………………………………..……………………….11

2.1.  Экономическая характеристика ООО «Оливагифт»………………11

2.2. Управленческий учет в анализе рынка……………………………...16

2.3 Анализ потребителей………………………………………………....18

3.  План маркетинга для увеличения  объемов продаж……………….....23

4. Оценка рисков в компании ООО « Оливагифт»…………………...…26

Заключение…………………………………………………………...……28

Библиографический список…………………………………...………….30

Приложение 1

Приложение 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Процесс управления предприятием представляет собой непрерывную разработку управленческих решений и применение их на практике. От эффективности разработки этих решений  в значительной степени зависит  успех дела. И прежде чем начинать какое-либо дело, необходимо определить цель своих действий. В процессе производства руководителям предприятия  очень часто приходится сталкиваться с критическими проблемами, и от того, на сколько оптимально принятое решение, будет зависеть конечный финансовый результат деятельности предприятия.

Потребность в решении возникает только при  наличии проблемы, которая в общем, виде характеризуется двумя состояниями – заданным (желаемым) и фактическим (прогнозируемым), и именно прогнозирование будет отправной точкой в процессе принятия управленческого решения. Рассогласование между этими состояниями предопределяет необходимость выработки – управленческого решения и контроля за его реализацией.

Чтобы прогнозирование было наиболее эффективным, цели должны быть конкретными и измеримыми. То есть для каждой цели должны существовать критерии, которые позволили бы оценить  степень достижения цели. Без этих критериев не возможна реализация одной  из основных функций управления – контроля. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цель, степень достижения которой можно количественно измерить, будет всегда лучше цели, сформулированной лишь словесно (вербально).

Прогнозирование – это своего рода умение предвидеть, анализ ситуации и ожидаемого хода её и изменения в будущем. Так как каждое решение – это проекция в будущее, а будущее – содержит элемент неопределенности, то важно правильно определить степень рисков, с которыми сопряжена реализация принятых решений.

В наше время, каждое предприятие стремиться увеличить объем своей прибыли. В связи с этим, на практике, любая организация сталкивается с такой проблемой, как прогнозирование будущих продаж.

Таким образом, тема курсовой работы является весьма актуальной.

Цель  данной работы — изложить в систематизированном виде проблемы прогнозирования объема продаж, наиболее часто применяемые в экономической практике. Главное внимание в работе обращено на прикладное значение рассматриваемых проблем.

Задачи  данной курсовой работы:

1. Раскрыть сущность и значение управленческого учета в финансово- хозяйственной деятельности;
2. Дать экономическую характеристику ООО « Оливагифт»;
3. Отразить проблемы прогнозирования продаж с учетом информационно управленческого учета;
4. Определить план маркетинга для увеличения объема продаж;
5. Провести оценку рисков в ООО «Оливагифт».

Объектом  изучения выступает компания ООО  «Оливагифт»

Предмет изучения: Проблемы прогнозирования  объемов продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Объем продаж, как составляющие финансовой устойчивости
1. Управленческий учет в развитие бизнеса.

В экономическую жизнь нашей  страны управленческий учёт вошёл вместе с возникновением и ростом предприятий, ориентированных на рынок. В конкурентной среде от правильных, адекватных этой среде управленческих решений зависит  зачастую не только процветание бизнеса, но и само его существование. Под  воздействием различных объективных  факторов, вызываемых новыми технологиями, государственным регулированием и  ростом предприятий, усложняется структура  бизнеса, возникает потребность  в его дроблении на множество  юридических лиц, в одновременном  развитии многих направлений деятельности, в формировании значительного количества структурных подразделений.

      Как в этих условиях руководство подобных предприятий (здесь предприятие понимается в широком смысле, как бизнес) может знать всё обо всём, чтобы не ошибиться в принятии управленческих решений? Задачу предоставления необходимой информации решает управленческий учёт – система сбора и анализа данных о финансовой деятельности предприятия, ориентированная на потребности высшего руководства и владельцев предприятия в информации, необходимой для принятия стратегических и тактических управленческих решений [21].

Основной целью управленческого  учёта является увеличение прибыли  предприятия. При этом он решает следующие  основные задачи:

- обеспечивает руководство предприятия информацией о том, каковы консолидированные результаты бизнеса, состоящего из неограниченного количества юридических лиц и структурных подразделений;

- показывает результаты работы отдельных направлений (ими могут быть виды деятельности, группы товаров, или другие элементы, в зависимости от специфики бизнеса), независимо от того, как эти направления распределены между юридическими лицами, входящими в бизнес;

- показывает результаты работы также и по структурным подразделениям, которыми могут быть отделы, цеха, юридические лица;

- осуществляет контроль над издержками путём их учёта по видам и центрам затрат;

- накапливает статистику о доходах и расходах предприятия в определённом разрезе и выявляет общие тенденции;

- осуществляет планирование и контролирует выполнение бюджета как отдельными центрами затрат, так и бизнесом в целом, включая совокупность юридических лиц;

- ведёт оперативный учёт расчётов с отдельными контрагентами, взаиморасчётов между собственными юридическими лицами.

Отсюда следует важный вывод: Для эффективного ведения управленческого учёта, который был бы в состоянии решать все эти задачи, необходимо [11]:

- привлечение высококвалифицированных специалистов, имеющих соответствующий опыт и сочетающих его со знаниями финансового анализа, бухгалтерского учёта, системы налогообложения, международных принципов финансового учёта, информатики;

- глубокое вовлечение руководства предприятия в процесс ведения учёта и в процесс его постановки; обеспечение руководством взаимодействия различных служб для предоставления соответствующей информации в центр управленческого учёта;

- обеспечение специалистов всей необходимой информацией, в частности самой конфиденциальной, так как при неполной информации управленческий учёт теряет смысл;

- разработка специфической для каждого предприятия методики, включающей параметры управленческого учёта (направления, центры дохода, центры затрат), учётную политику, форматы отчётности, процедуры получения информации;

- наличие компьютерных программ, специально разработанных или адаптированных для этих целей.

Здесь может возникнуть закономерный вопрос: зачем идти на такие жертвы, если на каждом более или менее  крупном предприятии уже есть люди и структуры, отвечающие перед  руководством за финансовое состояние  предприятия: бухгалтерия, финансовый директор, группа финансового анализа, плановый отдел и тому подобное. Дело в том, что управленческий учёт занимает особое место в финансовой системе бизнеса.

Существует три основных вида учёта, так или иначе присутствующие на всех крупных предприятиях: бухгалтерский, налоговый и управленческий. Они  тесно связаны между собой, но каждый имеет свои особенности. Так, бухгалтерский учёт действует в  интересах сторонних пользователей. Поэтому бухгалтерский баланс, в  принципе, не является закрытым документом, а в случае с ОАО (открытые акционерные  общества) он даже публикуется в  средствах массовой информации. Государственные  органы и общественные организации  разрабатывают стандарты бухгалтерского учёта, обязательные для всех предприятий. В России такими стандартами являются ПБУ (Правила бухгалтерского учёта) [4]. А если предприятие стремится выйти на мировой рынок инвестиций, оно вынуждено составлять свою отчётность и по правилам IAS (International Accounting Standards – международные стандарты бухучёта) или GAAP (Generally Accepted Accounting Principles – общепринятые принципы бухучёта, действующие в США).

Налоговый учёт тесно связан с бухгалтерским, но отличается от него тем, что он вводит правила по начислению и уплате налогов, а его нормативными источниками  являются Налоговый кодекс [3], Законы и Инструкции Госналогслужбы и других органов. К слову сказать, проблема несовпадения налоговых и бухгалтерских норм является в последнее время проблемой всех российских бухгалтеров, так как им приходится составлять отчётность по бухгалтерским правилам, а начислять налоги – по налоговым, в то время как расхождения между этими правилами растут.

Бухгалтерский и налоговый виды учёта привязаны к юридическим  лицам. Однако бизнес может состоять как из одного, так и из нескольких юридических лиц, когда владельцу  бизнеса важно знать результаты в разрезе именно совокупности предприятий. Кроме того, специфика каждого  отдельного бизнеса требует различных  подходов к финансовой информации. Например, руководству предприятия  может быть важно для принятия управленческих решений знать себестоимость  реализованной продукции по отдельным  её видам, в то время как для  фискальных и бухгалтерских целей  вполне достаточно иметь общую цифру [7].

Таким образом, место управленческого  учёта в финансовой системе предприятия  – совершенно особенное, и его  постановка и внедрение требуют  других подходов и других специалистов, чем те, которые обслуживают бухгалтерский  и налоговый секторы.

 

2. Основные проблемы прогнозирования объемов продаж

Одна  из главных обязанностей любого руководителя — грамотно планировать работу своей  компании. Мир и бизнес сейчас меняются очень стремительно, и успеть за всеми изменениями непросто. Многие события, которые невозможно предусмотреть  заранее, меняют планы фирмы (например, выпуск нового продукта или группы товаров, появление на рынке сильной  компании, объединение конкурентов). Но надо понимать, что зачастую планы  нужны лишь для того, чтобы вносить  в них коррективы, и в этом нет  ничего страшного.

Любой процесс прогнозирования, как правило, строится в следующей последовательности:

1.     Формулировка проблемы;

2.     Сбор информации ;

3.     Применение методов и оценка полученного прогноза;

4.     Использование прогноза для принятия решения;

5.     Анализ «прогноз-факт». 

Все начинается с корректной формулировки проблемы. В зависимости от нее  задача прогнозирования может быть сведена, например, к задаче оптимизации. Для краткосрочного планирования производства не так важно, каким будет объем  продаж в ближайшие дни. Важнее максимально  эффективно распределить объемы производства продукции по имеющимся мощностям [11].

Выбор конкретного метода прогнозирования зависит от многих моментов:

- Достаточно ли объективной информации о прогнозируемом явлении (существует ли данный товар или аналоги достаточно долго);

- Ожидаются ли качественные изменения изучаемого явления;

- Имеются ли зависимости между изучаемыми явлениями и/или внутри массивов данных (объемы продаж, как правило, зависят от объемов вложений в рекламу);

- Являются ли данные временным рядом (информация о наличии собственности у заемщиков не является временным рядом);

- Имеются ли повторяющиеся события (сезонные колебания).

Независимо  от того, в какой отрасли и сфере  хозяйственной деятельности работает фирма, ее руководству постоянно  приходится принимать решения, последствия  которых проявятся в будущем. Любое решение основывается на том  или ином способе проведения. Одним  из таких способов является прогнозирование [17].

Прогнозирование — это научное определение вероятных путей и результатов предстоящего развития экономической системы и оценка показателей, характеризующих это развитие в более или менее отдаленном будущем [12].

Для получения более точного прогноза объема будущих продаж, следует обратить внимание на решение следующих проблем:

1. Спрос предлагаемого продукта на рынке;
2. Конкуренция;
3. Аналитика покупателей;
4. Качество продукта;
5. Транспортные перевозки (если продукт является импортом);
6. Сезонные факторы;
7. Нестабильность валюты;
8. Сезонные факторы.

Для конкретного решения данных проблем, рассмотрим их на примере компании ООО «Оливагифт».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Проблемы прогнозирования продаж на примере компании ООО «Оливагифт»
1. Экономическая характеристика ООО « Оливагифт»