Отчет по производственной практике в ТОО «УралТехСервис-Uti»

     Планирование  сбыта целесообразно осуществлять по направлениям: 1) на известном рынке и 2) на свободном рынке. Предприятие практически не работает на известном рынке, а в основном на свободном. Планирование сбыта в основном среднесрочное. Сбыт продукции осуществляется в основном через собственную сбытовую сеть. Продвижение готовой продукции до потребителя обеспечивается поиском оптимального варианта всех элементов товародвижения с учётом требований покупателя.

     Для того чтобы предприятию найти  сбыт своей продукции, товар должен, по крайней мере, быть на слуху у покупателей. Ошибаются те предприятия, когда говорят, что кому надо -  найдут.

     На  предприятии «УралТехСервис-Uti» создан отдел рекламы и стимулирования сбыта, который занимается тем, как лучше преподнести товар потребителю. Кстати, отдел маркетинга и рекламы находятся напротив друг друга, работают совместно.

     Реклама может создать осведомлённость  о товаре и понимание его особенностей, дать целеуказания на потенциальных потребителей, узаконить товар и придать уверенность покупателям. «УралТехСервис-Uti», как и многие другие предприятия, использует основные средства рекламы (представленные выше).

     Стимулирование  сбыта оказывается наиболее эффективным  при использовании его в сочетании  с рекламой. Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. Ниже приведу описание основных средств стимулирования сбыта, используемых на предприятии «УралТехСервис-Uti»

     Предприятие «УралТехСервис-Uti» использует такие средства как купоны, упаковки по льготной цене, профессиональные встречи и специализированные ярмарки, иногда проводятся промо акций.

     На  каждое мероприятие по стимулированию сбыта разрабатывается отдельный  план, составляются сметы.

3.1 Заключение договоров на поставку продукции и контроль, за выполнением договорных обязательств

     В коммерческой деятельности любого предприятия  применяются договоры поставки и  купли-продажи. В «УралТехСервис-Uti» заключаются в основном договоры-поставки, т.е. товар передаётся покупателю в обусловленный срок. При заключении коммерческих сделок договор является основным документом, регламентирующим отношения партнёров (закрепляет юридически). Он также устанавливает порядок и способы защиты обеспечения обязательств. В нём оговариваются все условия, интересующие как поставщика, так и покупателя. Составляется в двух экземплярах. Предприятие заключает в основном краткосрочные договора и разовые сделки. Долгосрочные договора заключаются редко.

     Чтобы заключить договор, нужно пройти определённые «этапы». Так как предприятие выступает в роли, как поставщика, так и покупателя – оно посылает запрос и получает заявки. Если смотреть на бумаге, то получается очень долгий процесс. В процессе работы делается всё быстро, мобильно.

     В «УралТехСервис-Uti» работа ведётся на то, чем больше клиентов, тем лучше. Каждый специалист или группа специалистов работают со «своим» клиентом. Контролирует договорные обязательства определённый специалист. В случае неисполнения обязательств (не считая форс - мажорных обстоятельств) – с таким клиентом отношения прерываются.

      3.2 Оснащение современной оргтехникой

      Для того, чтобы связаться с клиентами в нужную минуту нужна мобильная, современная связь. На сегодняшний день предприятие располагает всей необходимой техникой: компьютеры, факсы, принтеры, телефоны. Ведь чем быстрее свяжешься с клиентом, тем быстрее можно продать свою продукцию, опередив конкурентов. 

- оснащение современной  оргтехникой; 

- переход от  «бумажного» делопроизводства к  компьютерному с использованием  программ пакета Microsoft Office, «Бухгалтерия 1С», «Склад»; 

- создание сети Intranet и ее включение в сеть Центра;

- создание баз  данных на основе SQL—сервера для  обеспечения работы служб тыла;

- обеспечение  возможности выхода в Internet и  пользования электронной почтой;

- обучение личного  состава основам современного  маркетинга и менеджмента, работе с программами Word, Excel, Access, PowerPoint, основам сетевых технологий и пользованию современной оргтехникой, сетью Internet и электронной почтой. 
 
 
 
 
 
 

      Заключение 

      Практическая  деятельность помогла научиться самостоятельно решать определенный круг задач, возникающих в ходе работы специалиста в области экономики. В частности, составлять некоторые виды гражданско-правовых договоров, анализировать их содержание и  их форму.  В процессе прохождения практики пришлось  плотно столкнуться с вопросами подготовки документов к заключению договоров, с проведением описи различного вида документов. В ходе выполнения данной работы пришлось консультироваться со старшими по должности, глубоко изучить нормативно-правовую базу по данному вопросу и правоприменительную практику.

      Во  время прохождения убедилась, что на практике будет востребована основная часть знаний, полученных мной на занятиях. Стало понятно, что в настоящий момент нельзя недооценивать значения электронных информационных систем. Также большую помощь в решении поставленных задач оказала мировая сеть Интернет, в которой можно в настоящее время найти множество полезной информации в любой области, в том числе и экономики, а также, которая является средством деловой электронной переписки.