Формирование и пути повышения прибыли и рентабильности в ООО «Сититайм-СПб»»

Расчеты произведены на основании  отчета о прибылях и убытках и  баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Из расчетов следует, что рентабельность заемного капитала ООО «Сититайм-СПб» в 2008 году по сравнению с 2007 годом значительно снизилась. Это связано с тем, что темп роста средней величины заемного капитала (154,4%) значительно выше, чем темп роста чистой прибыли (6,55%).

Рентабельность инвестированного капитала

Характеризует эффективность  использования организацией капитала, находящегося в ее распоряжении.

 

Таблица 3.11 <#"justify">Показатель2007г.2008г.Темп роста(%)1.Инвестированный капитал, тыс.руб.: - на начало года - на конец года 6 454 17 26217 262 26 304-2.Средняя величина инвестированного капитала в течение года, тыс.руб.11 85821 78383,73.Чистая прибыль,тыс. руб.3 7423 9876,55Рентабельность инвестированного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%31,5618,3Х

Расчеты произведены на основании  отчета о прибылях и убытках и  баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Из расчетов следует, что рентабельность инвестированного капитала ООО «Сититайм-СПб» в 2008 году по сравнению с 2007 годом значительно снизилась. Это связано с тем, что темп роста средней величины инвестированного капитала (83,7%) значительно выше, чем темп роста чистой прибыли (6,55%).

Динамика всех показателей  ООО «Сититайм-СПб» за 2007 и 2008 гг. приведена в таблице 3.12.

 

Таблица 3.12

Анализ динамики показателей  рентабельности ООО «Сититайм-СПб»

Показатель2007 год2008 годИзменение(+,-)1. Рентабельность продаж, %:-по чистой прибыли12,69,6-3-по прибыли от продаж15,314,8-0,52. Рентабельность основной деятельности, %:-рентабельность издержек обращения45,144,9-0,2-рентабельность текущих расходов34,525,1-9,43. Рентабельность издержек, %145,1124,9-20,24. Рентабельность внеоборотного капитала, %1904,31988,5+84,25. Рентабельность оборотного капитала, %16,811,4-5,46.Рентабельность совокупных активов (экономическая),%16,711,3-5,57. Рентабельность собственного капитала, %47,434,1-3,38. Рентабельность заемного капитала, %94,339,5-54,89.Рентабельность инвестированного капитала,%31, 618,3-13,3

ВЫВОД: Рентабельность основной деятельности ООО «Сититайм-СПб» за 2007 год показывает, что на 1 руб. произведенных организацией расходов приходится 45,1 коп прибыли. В 2008 году значение показателя снизилось на 0,2 коп. и составило 44,9 коп. На уменьшение показателя рентабельности повлиял опережающий рост себестоимости по сравнению с темпом роста прибыли от продаж. Вследствие снижения эффективности основной деятельности снизился показатель рентабельности продаж как по чистой прибыли, так и по прибыли от продаж. Его значение свидетельствует, что на 1 руб. полученной выручки от продажи приходится 9,6 коп. и 14,8 коп. прибыли соответственно, что на 3 коп. и 0.5 коп. меньше аналогичных показателей 2007 года.

Эффективность использования  внеоборотного капитала в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 84,2%. Показатель рентабельности оборотного капитала, связанный с ускорением оборачиваемости активов, характеризует сокращение эффективности использования ООО «Сититайм-СПб» своих оборотных средств, показывая, какой объем чистой прибыли обеспечивается каждым рублем активов. В этой связи в 2008 году 11,4 коп. прибыли обеспечивали оборотные средства организации, что на 5,4 коп. меньше, чем в 2007 году.

Отрицательной также можно  считать наметившуюся тенденцию  снижения рентабельности собственного капитала. Так, этот показатель в 2008 году составил 34,1%, что меньше аналогичного показателя за 2007 год на 5,5%.

Таким образом, по всем показателям  рентабельности ООО «Сититайм-СПб» наблюдается тенденция снижения, за исключением рентабельности внеоборотных активов, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности организации и предполагает необходимость разработки мероприятий по повышению рентабельности и критериев повышения эффективности деятельности и окупаемости вложений в активы. Одним из резервов повышения рентабельности деятельности ООО «Сититайм-СПб» является увеличение прибыли организации. Пути решения данных проблем рассмотрим далее.

 

3.2 Резервы роста и меропрития по повышению прибыли и рентабельности ООО «Сититайм-СПб»

 

Прибыль как основная форма  денежных накоплений ООО «Cититайм-Спб» представляет собой разницу между продажной и покупной ценой товара.

Отсюда основными источниками  роста прибыли являются увеличение объема товарооборота, снижение издержек обращения, оптимизация ассортимента продукции.

В условиях развития предпринимательской  деятельности создаются объективные  предпосылки реального претворения  в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений ООО «Сититайм-СПб» - выручка от реализации товаров, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на приобретение и реализацию часов.

Поэтому для увеличения размера  выручки от реализации товаров и  соответственно прибыли нужно увеличить  количество продаж или оптимизировать ассортимент товара.

Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств  и наиболее эффективного их использования.

Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно  искать резервы ее увеличения. Резервы  роста прибыли - это количественно  измеримые возможности ее дополнительного  получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов.

Определение резервов роста  прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и  реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный  и функциональный. На первом этапе  выявляют и количественно оценивают  резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов. На третьем этапе практически  реализуют мероприятия и ведут  контроль за их выполнением.

Рассмотрим конкретные мероприятия  по повышению прибыли и рентабельности ООО «Сититайм-СПб» и сделаем прогноз на 2009 год.

Выделим основные из них:

1.повышение товарооборота ООО «Сититайм-СПб» в 2009 году, за счет пересмотра маркетинговой политики и разработки новых рекламных мероприятий, с целью привлечения большего количества покупателей;

2.снижение издержек обращения,  за счет выявления наименее  рентабельных торговых точек,  а также получение от поставщиков  дополнительных скидок;

.оптимизация ассортимента, путем выявления наимее рентабельного вида товара и перенос акцента на более рентабельный;

Во-первых, рассмотрим возможные  пути повышения товарооборота ООО «Сититайм-СПб» в 2009 году. Принимая во внимание тот факт, что компания занимается торговлей товара не первой необходимости, можно сделать вывод, что привлечь внимание покупателя будет особенно сложно. Соответственно, есть необходимость анализировать расположение имеющихся торговых точек, с целью выявления тех, где меньше проходимость. Поскольку в компании «Сититайм-Спб» представлены дорогие марки часов известных брендов, следовательно потенциальными покупателями являются люди с большим достатком. Об этом свидельствует и тот факт, что большинство торговых точек ООО «Сититайм-СПб» представлены в крупных торговых центрах, таких как «Пассаж», «Континент», «Гулливер» и др. Но помимо этого, необходимо еще обращать внимание, на наличие конкурентов, а также выбирать этаж где потенциально больше проходимость, например первый. В крупных торговых центрах привлечь покупателя именно в салон «Сититайм» также непросто, но этого можно добиться, если разместить красочный, яркий рекламный стенд при входе в торговый центр

Также, для привлечения  покупателей целесообразна продажа  подарочных сертификатов. Одним из вариантов является заключение договоров  с различными фирмами на предмет  покупки своим сотрудникам в  подарок часов.

Все эти мероприятия привлекут  большее количество покупателей, тем  самым повысив товарооборот и, соответсвенно, прибыль.

При подсчете резервов роста  прибыли (?Пв) за счет возможного роста товарооборота используются результаты анализа выпуска и реализации продукции. Но если прибыль рассчитана на рубль товарооборота, сумма резерва ее роста за счет увеличения товарооборота определяется по формуле:

 

?Пв=Вп*(Пр1/Вр1), (3.1)

 

где:

Вп - потенциально возможное увеличение товарооборота(резерв роста), тыс.руб.;

Пр1- фактическая прибыль от продажи товаров в отчетном году, тыс. руб.;

Вр1- фактический объем реализованных товаров в отчетном году, тыс. руб.

Или, Пр1/Вр1- прибыль на рубль товарооборота отчетного периода (см. таблицу 2.15 (Пр1/Вр1)=0,148).

Допустим, планируемое увеличение товарооборота ООО «Сититайм-СПб»- 3% от суммы выручки от продажи 2008 года, что составит 1 245,03 тыс руб. (41 501*0,03). Тогда резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб»:

?Пв=1 245,03* 0,148=184,3 тыс. руб.

Повышение прибыли ООО «Сититайм-СПб» за счет снижения издержек обращения возможно в случае получения от поставщиков дополнительных скидок. Компания «Сититайм-СПб» обладает сетью торговых точек по городу, что является преимуществом.

Кроме того, одним из вариантов  является снижение издержек за счет выявления  наименее рентабельных торговых точек. Но по причине недостаточности информации, данный расчет провести невозможно.

ООО «Сититайм-Спб» формирует только общий финансовый результат. Одним из предложений для организации хочется отметить необходимость формирования финансового результата отдельно по торговым точкам и товарам, с целью отслеживания изменений. Это позволит проводить мероприятия, которые могут способствовать повышению прибыли и рентабельности, одним из которых является закрытие наименее рентабельной торговой точки.

Но допустим, в результате получения скидок от поставщиков  и выявления наименее рентабельной точки мы сократим издержки обращения  на 5%. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли ООО «Сититайм-СПб» (?Пз) за счет планируемого снижения издержек обращения (ИО) используем следующую формулу:

 

?Пз=Вр1*ИО (3.2)

 

где:

ИО=(ИО1-ИОт)- возможное снижение (Экономия) издержек обращения на рубль  товарооборота, тыс.руб.;

ИО1-издержки обращения на рубль товарооборота отчетного  года, руб.;

ИОт-потенциально возможный уровень издержек обращения на рубль товарооборота, руб.

Допустим планируемое  на 2009 год снижение издержек обращения  единицы товара-5%, тогда издержки на рубль товарооборота уменьшатся по сравнению с данными 2008 года (см. таблицу 2.15) на 0,017 (0,330*0,05) и составят в планируемом году 0,313(0,330-0,017). Следовательно, прибыль с единицы товара увеличится по сравнению с 2008 годом на величину снижения издержек и составит 0,165(0,148+0,017).

Резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб»:

?Пз= 41 501*0,017= 705,5 тыс. руб.

Если одновременно планируется  два мероприятия (увеличение объема продаж и снижение издержек), то резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб» составит:

 

?Поб=(Вр1+Вп)*ИО=(41 501+1 245,03)*0,017=726,7 тыс. руб.

 

Также рассмотрим вариант  повышения прибыли ООО «Сититайм-СПб» за счет оптимизации ассортимента товаров. Для этого проведем анализ рентабельности по отдельным товарным группа А- наручные часы, В- настольные, С- напольные, D- настенные (таблица 3.13).

 

Таблица 3.13

Анализ рентабельности товаров  ООО «Сититайм-СПб» за 2008 год

ПоказательВид товараABCD1.Выручка, тыс.руб.12 45011 3488 1259 5782.Себестоимость продаж, тыс.руб.5 4635 7655 8764 5493.Валовая прибыль, тыс.руб.6 9875 5832 2495 029Рентабельность, % (стр. 3/стр.1*100%)56,149,227,752,5

Таким образом, можно сделать  вывод, что самая высокая рентабельность у наручных часов-56.1% и у настенных-52,5%. А рентабельность напольных часов  самая низкая-27,7% .

Следовательно, ООО «Сититайм-СПб» целесообразно оптимизировать ассортимент таким образом, чтоб больший акцент делался на продажи товарных групп А и D, таким образом повышая прибыль и рентабельность фирмы.

Выполнение этих предложений  значительно повысит получаемую прибыль на ООО «Сититайм-СПб».

Прибыль должна быть настолько  весомой, чтобы обеспечивать решение  всех стоящих перед организацией задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в  результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества  предприятий на рынке. Необходимо, чтобы  предприятие гораздо больше времени  уделяло таким сферам, как реализация и сбыт товаров, так как нужды  и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек обращения. Однако, в условиях, когда  самими затратами организация может  управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной  материал практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся  инфляции и бесконтрольности, предприятие  крайне ограничено в возможности  снижать издержки, добиваясь таким  путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость  переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

В процессе анализа мы изучили  динамику показателей рентабельности ООО «Сититайм-СПб».

Показатели рентабельности отражают конечную эффективность работы. Финансовые показатели предприятия  взаимосвязаны и улучшение одних  из них может вызвать ухудшение  других, например:

привлечение заемного капитала, увеличивает рентабельность собственного капитала, но понижает финансовую устойчивость компании:

повышение оборачиваемости  влечет за собой сокращение величины оборотных активов, и следовательно, ухудшает ликвидность;