Анализ и управление объемами производства и продаж

   Обобщающие  показатели объема производства продукции  получают с помощью стоимостной  оценки.

   Анализ  выпуска и реализации продукции  тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций, Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

   Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку продукции по государственным заказам. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и другие преимущества. 

3. Анализ  номенклатуры, ассортимента и структуры продукции

 

   Большое влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

   Номенклатура  – перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции.

   Ассортимент – перечень наименований продукции с указанием объема ее выпуска по каждому виду. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент.

   При формировании ассортимента и структуры  выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

   Система формирования ассортимента включает в  себя следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

   Оценка  выполнения плана по ассортименту продукции  обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается делением общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции. При этом продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту.

   Причины невыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относится конъюнктура рынка, изменения спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

   Внутренние  причины-недостатки в организации  производства, плохое техническое состояние  оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостаток в системе управления и материального стимулирования.

   Увеличение  объема производства и реализации по одними сокращение по другим видам  продукции приводит к изменению  ее структуры, т.е. соотношения отдельных  изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре – значит  сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

   Изменение структуры производства оказывает  большое влияние на все экономические  показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивать удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли: при увеличении удельного веса высокорентабельной продукции прибыль возрастает.

   Чтобы определить влияние структуры на объем продукции в стоимостном  выражении при условии, что единица  продукции не изменилась, необходимо рассчитать фактический выпуск продукции  при плановой структуре и плановой цене, т.е.

    , где

     - количество выпущенной продукции, единиц;

    - цена единицы продукции;

    - индекс выпуска однородной продукции в целом предприятию в натуральном измерении (штук).

   Затем следует рассчитать фактический выпуск при фактической структуре и плановой цене:

   Сопоставляя ВП₁ с ВП_усл, определим влияние структуры продукции на объем выпущенной продукции:

   Для расчета влияния структурного фактора на объем производства в стоимостном выражении можно использовать способ абсолютных разниц. Сначала необходимо определить, как изменится определенный уровень цены единицы продукции за счет структуры ( ). Умножив полученный результат на фактический выпуск продукции в натуральном выражении ( ), определим применение структуры на объем продукции в стоимостном выражении:

   

   

   Влияние структурного фактора на объем выпуска  продукции можно оценить с помощью средневзвешенных цен. Для того определяется средневзвешенная цена единицы продукции при фактической структуре, затем при плановой структуре Ц₀, и разность между ними ( ) умножается на фактический объем производства в натуральном выражении ( ):

     

4. Анализ  качества продукции

 

   Важным  показателем деятельности предприятий  является качество продукции. Его повышение  – одна из форм конкурентной борьбы для завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет увеличения объема продаж, но и за счет более высоких цен.

   Качество  продукции – понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

   Обобщающие  показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

• удельный вес новой продукции в общем объеме ее выпуска;
• удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
• средневзвешенный балл продукции;
• средний коэффициент сортности;
• удельный вес аттестованной и не аттестованной продукции;
• удельный вес сертифицированной продукции;
• удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

   Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

• полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания);
• надежность (долговечность, безотказность в работе);
• технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);
• эстетичность изделий.

   Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес за рекламированной продукции, потери от брака и др.

   Основная  задача анализа – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции, а также выработать управленческие решения по его повышению.

   При анализе качества продукции, характеризующегося сортностью, определяется средний коэффициент, который рассчитывается несколькими  способами. Наиболее простым из них  является расчет исходя из сортовых коэффициентов  и удельных весов продукции соответствующего сорта.

   Сортовые  коэффициенты характеризуют отношение  цены изделий каждого сорта к  цене тех же изделий высшего сорта:

   Ксорт = ВП по сортовым ценам / ВП по цене высшего  сорта 

   Сортовые  коэффициенты умножаются на плановый и фактический удельные веса изделий соответствующего сорта, переводя всю продукцию в условный высшей сорт; полученные результаты суммируются. Чем выше сортность продукции, тем больше значение среднего коэффициента приближается к единице.

   Для того чтобы определить влияние изменения сортности на объем продукции, необходимо отклонение по среднему коэффициенту сортности умножить на фактический выпуск продукции в денежном выражении и разделить на фактический выпуск последней сортности, т.е. расчет производится по формуле:

     

   где К_с1, К_с0 - изменение среднего коэффициента сортности.

   Показатели  качества продукции анализируются  путем сравнения фактических  данных с данными предыдущих отчетных периодов, планом, аналогичными данными других родственных предприятий.

   Если  предприятие выпускает продукцию  по сортам и произошло изменение  сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменилась среднегодовая  цена и средневзвешенная себестоимость  единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам рассчитывать влияние качества на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее продаж.

   Среднегодовая цена определяется так:

   

   Для расчета влияния качества продукции  на объем ее производства в стоимостном выражении можно также использовать способы, которые применяются при анализе структуры производства продукции.

   На  выпуск продукции оказывает влияние  уровень производственного брака. Обычно на предприятиях брак анализируют  по отдельным видам продукции и полуфабрикатов, по местам его обнаружения и возникновения, по виновникам и причинам, по размерам нанесенного ущерба.

   Размер  потерь продукции из-за производственного  брака определяется путем умножения  процента производственного брака  по себестоимости продукции на фактический объем продукции предприятий.  

1.5. Примерная программа анализа объема выпуска и продаж продукции 

   Анализ  объемов производства и продаж продукции  проводится предприятием с требующейся  периодичностью по разрабатываемой  экономической службой программе. Программа включает анализ выпуска продукции в базисном и отчетном периодах, сопоставление плановых и фактических показателей по выпуску и реализации продукции, анализ удельного веса и динамики новой продукции в общем выпуске продукции, движения остатков нереализованной продукции, номенклатуры и ассортимента продукции, ритмичности и равномерности производства, состояния незавершенного производства, качества продукции в разрезе наличия категорий качества, доли продукции с высшей категорией качества, влияния качества на выпуск продукции.

   Анализируется влияние на объем выпуска продукции  в целом и по отдельным товарным группам трудовых факторов, основных производственных фондов, структурных  сдвигов. В программу анализа  могут быть включены вопросы обоснованности установленных предприятием цен. При наличии у предприятия филиалов анализ выпуска и продаж продукции осуществляется по каждому филиалу и в целом по головной фирме (объединению, финансово-промышленной группе, ассоциации предприятий и т. д.).

   Ориентировочную программу анализа выпуска и  продаж продукции можно представить  в виде таблице 1, в которой раскрываются объект анализа, периодичность его проведения, методические приемы и цели.

Таблица 1. Примерная программа анализа объема выпуска и продаж продукции