Особенности продаж популярных маршрутов и направления отдыха

Об достопримечательностях:

Стамбул – самый большой (население около 10 млн человек) и самый европейский город Турции, с одной стороны. С другой стороны, именно в Стамбуле Вы будете слышать призывы муэдзинов чаще, чем в других турецких городах. Пролив Босфор разделяет Стамбул на Европу и Азию. Многочисленный водный транспорт позволяет легко перемещаться между двумя частями света! Запах моря, шумный Гранд Базар, спешащие деловые люди в костюмчиках, цветущие олеандры, ощущения старины и современности в ритме восточной музыки... – все это Стамбул!                                                         Кападоккия – уникальное место с необычными лавовыми ландшафтами, памятью об извержении соседнего вулкана Эрджияс. Образовавшиеся складки пород и каменные столбики когда-то заполняли пещерные монастыри и подземные города…                                                                                                                                                           Все это сохранилось и по сей день: во время экскурсии можно прикоснуться к древним сооружениям, а во время пеших прогулок по району – затеряться среди красивых лавовых складок.                                                                       Аладаглар – один из горных районов Турции со средними высотами 3000-3500 м.  Высшая точка района – г. Демирказык (3806 м). Этот горный район довольно близок к Средиземному морю, что позволяет после окончания треккинга легко переключиться на пляжный отдых. Поскольку Турция находится довольно близко по отношению к экватору, летом в горах очень жарко. Идеальное же время для проведения походов и треккингов в горах Аладаглара – апрель-июнь и сентябрь-начало ноября.                                                         Адана – четвертый по величине город Турции (имеет даже свой метрополитен!) с более чем тысячелетней историей неподалеку от Средиземного моря, в настоящее время крупный промышленный центр. Вокруг Аданы множество мест для отдыха, полярных среди местных жителей: пляж с крупными морскими черепахами логеррхед, природные парки.Наш активный тур в Турции позволит Вам увидеть многие грани этой удивительно многоликой страны.                                                                                                                                            Питание:                                                                                                                                                                         На маршруте походное. Обед на дневных переходах горячий или в виде сухого пайка (бутерброды, сухофрукты, конфеты, шоколад, чай). Пищу готовят на костре дежурные. С продуктовой раскладкой и графиком дежурств участники знакомятся на инструктаже. В дни переездов и экскурсий завтраки в гостиницах, обед и ужин – в ресторанчиках (в основном – турецкая кухня).                            Требования к участникам:                                                                                                                 Маршрут рассчитан на участников, находящихся в хорошей физической форме и готовых к некоторым неудобствам в условиях гор (в том числе заснеженных!) и походного лагеря. Вполне вероятны 1-2 ночевки на камнях, но в зоне снега (зависит от погодных условий). Количество участников в группе 10-15 человек.                                                                                                                                                             Список необходимых вещей:                                                                                                   Одежда и обувь:                                                                                                                                             - ветро/влагозащитная куртка/брюки (желательно мембрана с Goretex);              - теплый комплект для вечера и сна (флис, теплое термобелье или Polartec);                                                                                                                                                                                      - пуховая жилетка (ночью могут быть заморозки!);                                                                      - ходовые брюки 2 пары (одна пара - желательно мембрана с Goretex);                            - гамаши («фонарики»);                                                                                                                              - несколько футболок на смену (термобелье на влагоотвод);                                          - треккинговые горные ботинки (разношенные, качественные (не типа Ecco);                                                                                                                                                                                      - теплые перчатки 1-2 пары, шапка;                                                                                                  - 2/3 пары термоносков;                                                                                                                              - теплые носки для сна;                                                                                                                                            - сменная обувь (кроссовки или треккинговые сандалии);                                                        - комплект городской одежды (в поезд и в качестве сменки до и после похода, женщинам нужно помнить, что Турция - мусульманская страна);                            - головной убор (бандана, платок, кепка и т.п.);                                                                                    - плащ-дождевик (если нет мембраны).                                                                                    Бивуачное снаряжение:                                                                                                                              - туристический рюкзак (от 70 л);                                                                                                                - спальник (t комфорта не выше -3/0 С);                                                                                                  - туристический коврик;                                                                                                                              - сидушка (по желанию);                                                                                                                              - набор личной посуды (кружка, миска, ложка);                                                                      - непромокаемая накидка на рюкзак.                                                                      Остальное:                                                                                                                                                           - фонарик (батарейки запасные);                                                                                                                - личная аптечка (индивидуальные лекарства, 2 эластичных бинта, уголь, пластырь);                                                                                                                                                                                      - средства личной гигиены;                                                                                                                              - небольшое полотенце;                                                                                                                              - солнцезащитные очки (лучше потемнее или горные);                                                        - солнцезащитный крем (от 20 SPH);                                                                                                  - купальник (по желанию);                                                                                                                              - бутылка или фляга для воды.                                                                                    Спальник и рюкзак можно взять в клубном прокате (спрашивайте о наличии при заявке).

                                          ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Туризм стал выгодной и высокодоходной отраслью, сравнимой по эффективности инвестиционных вложений с нефтегазодобывающей и перерабатывающей промышленностью, а также с автомобилестроением.                            Туристы, отправляясь  путешествовать, желают получить новые впечатления и эмоции. Поэтому продаваемый туристический маршрут необходимо описать как можно красочней, создать его особенный образ. От этого напрямую зависят продажи маршрутов. Необходимо предоставить максимум информации о достопримечательностях страны, климате и кулинарии, стоимости сувениров, описании отелей и подробных маршрутов путешествий. В этом случае потребители должны сами себе представить, за что они платят, а вы должны им в этом помочь. Если туристическое агентство предлагает специальные скидки на тур, об этом необходимо обязательно сказать.                                                                                                                                                          Туристический бизнес характеризуется сезонностью. Следовательно, в каждый сезон могут быть разные цены на те или иные туристические услуги. Например, лето – период отпусков у людей, поэтому перечень направления для отдыха может быть самый широкий. Следовательно и ценовая политика будет на должном уровне. Это могут быть как туры эконом-класса, так и премиум.  Зимой, наоборот, предлагаются более дорогой отдых в экзотических странах (потому что в Турции и Хорватии зимой холодно) или горнолыжные курорты.

Успех продаж туристических маршрутов Турции, как любой другой страны, во многом зависит от эффективности коммуникаций, которые обеспечивают связь между производителем туристических услуг (туроператором) и потребителем (туристом).

Использование рекламы и паблик рилейшнз в местах продажи и событийного маркетинга с другими элементами комплекса маркетинга является одной из наиболее значительных маркетинговых особенностей последних лет.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азар, В.И. Экономика и организация туризма. - М.: Профиздат, 1993.
2. Ананьев, М.А. Международный туризм. - М.: Международные отношения, 1998.
3. Бардин, К.В. Азбука туризма. Пособие для руководителей туристских походов в школе. М., 1973.
4. Боуэн, Дж. Менеджмент, маркетинг, гостеприимство.М., 2000.
5. Бун, Л., Куртц, Д. Современный маркетинг - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
6. Васильев, Г.А. Основы рекламной деятельности - М.: Юнити, 2004.
7. Попчиковский, В.Ю. Организация и проведение туристических походов. – М.: Профиздат, 1987.
8. География международного туризма: Зарубежные страны: учеб. пособие / сост. Л.М. Гайдукевич [и др.]. – Мн.: Аверсэв, 2003.
9. Гуляев, В.Г. Организация туристской деятельности. - М., 1996.
10. Демченко, Е.В. Маркетинг туристических услуг. - Мн.: 1996.
11. Дурович, А.П. Маркетинг в туризме. Учебное пособие. - Мн.: Новое знание, 2001.
12. Журнал // Туризм. – 1999. № 37.
13. Ильина, Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: учебник / Е.Н. Ильина. – М.: Финансы и статистика, 2000.
14. Каталог по Турции, фирмы TEZ TOUR, 2004.
15. Каталог по Турции «Где улыбается солнце». Fam Travel, 2004.
16. Каталог по Турции «Мармарис». Natalie tours, 2004.
17. Квартальнов, В.А. Туризм: учебник / В.А. Квартальнов. – М.: Финансы и статистика, 2001.

                                            ПРИЛОЖЕНИЯ