Спонсорство и благотворительность в спорте

Одновременно  должна существовать система, позволяющая  и потенциальному спонсору ориентироваться  в проектах, требующих спонсорского участия. Спонсор должен иметь возможность  быстро получить перечень проектов, отвечающих его маркетинговым интересам, а  также получить профессиональную консультацию о том или ином проекте.

Результатом фандрайзинга могут быть : денежные средства; время волонтеров; товары; услуги; снижение цен на товары/услуги. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Благотворительная и спонсорская деятельность и PR

PR-эффективность  благотворительной и спонсорской  деятельности, в первую очередь,  зависит от мотивов вкладывания  денег в различные проекты.  Можно составить список причин, из-за которых компании поддерживают  различные проекты, не ставя  целью PR.

Один из основных мотивов вложений вне PR-компании - рекомендации городской администрации, контролирующих органов или партнеров. Иными словами этот мотив можно  сформулировать так - «Нельзя отказаться».

Благотворительность может осуществляться по личным мотивам, в качестве покаяния за грехи, либо из-за личной заинтересованности в  том или ином проекте. Это причины  рода «Я должен помочь» и «Мне это  нравится».

Следующей причиной благотворительности является наработка общественных связей из выбранной  сферы, не для бизнеса, а для личного  удовлетворения. Иными словами - «На  чай к Мадонне». Впрочем, таким ж способом приобретаются связи, полезные для бизнеса: «Проспонсировав этот проект, я познакомлюсь с губернатором»

Спонсорская и благотворительная поддержка  организаций может осуществляться в случаях, когда спонсорские  средства обеспечивают особые условия  для детей или других родственников  спонсора (школа, больница), либо выделяются на проекты своих родственников  или друзей. «Помощь своим».

В результате настойчивых просьб выделить деньги на проекты, особенно если это проекты  родных и близких, спонсорская помощь может оказываться «чтоб отстали».

Есть ещё  один популярный мотив, для безвозмездной  передачи части средств на развитие чужих проектов - для избежания лишнего внимания налоговых служб.

У полноценного, классического, спонсорства мотивы совсем другие, и публичность спонсора подразумевается по определению.

В таком  случае и рассматривает PR-эффективность  спонсорской деятельности. Спонсорство  в не редко России воспринимают неадекватно, считая вложение средств в чужие проекты нецелесообразным. Поэтому слово «спонсор» иногда заменяется словом «партнер», хотя под ним подразумевается то же самое.

При осознанном и взвешенном подходе и при  соблюдении всех обязательств со стороны  спонсируемого, спонсорство позволяет адресно, дешево и эффективно достигать целевой аудитории.

Вопрос о  согласии стать спонсором остается на усмотрение отдела маркетинга, либо первого лица компании с привлечением отдела PR. В каждой сфере бизнеса  и у каждого предприятия свои предпочтения, и бесполезно в одной  статье дать критерии, как надо принимать  решение. Возможно, весь эффект акции  сведется только к PR, и таких проектов много, многие спонсорские проекты  только ради PR спонсора и затеваются. В других проектах PR-эффективности  нет вообще, о ней забывают или  просто не умеют ее добиваться.

Что же нужно  чтобы  добиться должного PR- эффекта в спонсорском проекте? Для начало нужно грамотно составлять договор. В договоре должны быть указаны объемы рекламной кампании, которую осуществят за счет спонсируемого мероприятия.

Если у  проекта есть информационные спонсоры, то необходимо посмотреть и, по возможности, поправить договор с ними, чтобы  у всех участников процесса была ясность, кто кому и что должен.

Также именно в договоре должны быть прописаны  правила использования продукции  спонсора в рамках мероприятия, отдельно обозначен запрет на присутствие  конкурирующих продуктов. Объем  и способ распространения представительских  материалов спонсора в ходе проекта  также должен быть прозрачен и  максимально выгоден для спонсора.

Плохо продуманный  договор, или выбор недобросовестных организаторов, как объект спонсорской  помощи может привести лишь к растратам. Впрочем, в таком случае спонсорство  можно считать благотворительностью по необдуманности.

Необходимо  получить права специалистам от спонсора контролировать взаимоотношения со СМИ или хотя бы влиять на действия пиарщиков спонсируемой организации. Согласовать график, частоту и  список распространения информационных материалов

В любом  спонсорском проекте найдется место  фотографиям с логотипом спонсора. В публикацию могут войти разные иллюстрации, и можно, как минимум, предоставить брэндированные фото пиарщикам, чтобы отдать в СМИ. К фотографиям желательно приложить правильные комментарии о происходящем.

После окончания  проекта PR-возможности спонсорства  еще можно использовать. К примеру, получите право использовать факт спонсорства  в собственной рекламной продукции. Если аудитория проекта важна  и в долгосрочном плане, можно  упоминать о сделанном добром деле в собственных последующих  рекламных и PR кампаниях.

Мотивация объекта спонсорства - это, в первую очередь, получение денег для  своего проекта, а не полное удовлетворение спонсора. После получения денег  и решения финансового вопроса  у спонсируемого сваливается гора с плеч, и все внимание переключается собственно на проект. Рвение исполнителя меньше либо равно требовательности заказчика. К тому же, PR-квалификация людей, чья специализация спорт или медицина, явно не будет высокой. Если уж спонсор вкладывает деньги в спонсорский проект, только от него зависит, какой PR-эффективности он добьется. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Спонсорство и благотворительность  в спорте

Достаточно  широко спонсорство представлено в  профессиональном спорте и имеет  более чем столетнюю историю. Это связано с тем, что спорт - очень популярен как нашей  стране, так и в мире, и по сути связан и с политическим престижем государства. Достигаемый PR эффект при спонсировании спортивных мероприятий может быть достаточно велик. Организаторы спортивных состязаний, как правило, умеют достаточно грамотно формулировать спонсорские пакеты, что является дополнительным фактором, привлекающим к проекту потенциальных спонсоров.

Бизнесмены, предприниматели всегда были склонны  оказывать денежную или иную форму  материальной поддержки спорту и  отдельным спортсменам в виде благотворительности, приносящей им взамен популярность, обеспечивающей рекламу  продаваемых товаров и услуг. По сути, спонсирование - это плата  за получение известности, популярности, это один из способов повышения спроса на продукцию спонсора.

Развитие  средств массовой информации, и в  особенности средств телекоммуникаций послужило мощным толчком к увеличению спонсорских взносов в профессиональный спорт, делая спонсоров рекламодателями  и наоборот.

Если какой-либо вид спорта еще не вышел на телеэкран, ему трудно привлечь спонсоров. Как  только он появился на телевидении, интерес  к нему спонсоров растет. Такой  вид спорта попадает в разряд коммерчески  привлекательных (футбол, хоккей, баскетбол, теннис, автогонки, гольф). Анализ связей спорта со спонсорами выявляет одновременно и совпадение интересов, и определенные противоречия.

У всех спонсоров (как и у всех предпринимателей) есть одна общая черта, которая их объединяет – желание получить доход  от спонсорской деятельности. Если спорт способствует достижению этой цели, то фирмы проявляют интерес  к финансированию спорта. И возможности  выбора одного или нескольких видов  спорта для последующего сотрудничества, их сегодняшние победы или неудачи, наличие перспективных планов развития и программ только подогревают интерес  спонсора.

Обращаясь к спонсорской деятельности как  к средству продвижения продукции  на рынки, компании могут преследовать различные цели, из которых самыми очевидными являются:

· Создание своей компании позитивного имиджа;

· Удерживания  старых партнеров по бизнесу;

· Выявление  новых деловых возможностей;

· Развитие духа энтузиазма и корпоративного единства в самой компании;

Однако бывают и другие цели. Барри Франк, старший корпоративный вице-президент «International Marketing Group», сделал такое заявление: «Исходя из своего опыта, я могу сказать, что зачастую основной причиной и смыслом поддержки отдельных событий является развлечение клиентов. Крайне ценным представляется умение собрать и развлечь важных клиентов в считающемся престижным месте в атмосфере телекамер, спортивных журналистов и блеска; сделать так, чтобы эти люди смогли потолкаться в толпе звезд спорта и даже иногда сразиться с ними в армрестлинге. Многие компании, принимая решение об оказании спонсорской помощи тому или иному событию, руководствуются такими критериями, как место его проведения и тип клиентов, который оно способно привлечь».

Для крупнейших представителей спортивной индустрии, подобных Nike, ADIDAS , чья продукция охватывает многие виды спорта – от скоростного бега на коньках до хоккея, или Rossignol, производящей горнолыжное снаряжение, присутствие на играх зимней Олимпиады в Солт-Лейк-Сити и Турине означало беспрецедентную возможность дальнейшего укрепления популярности своих торговых марок. Благодаря спонсированию высококлассных спортсменов, они стремились расширить представление о своей продукции среди обыкновенных потребителей. Использование спортсменами продукции, относящейся к хорошо известным в мире спорта брендам, позволяет усилить эффект, производимый «вездесущими» логотипами, подобными найковскому «swoosh» или адидасовскому « equipment », которые легко узнаются как на баскетбольных матчах в нью-йоркском комплексе «Madison Square Garden», так и на всемирно популярной велогонке «Tour de France».

Корпорация  «Макдоналдс» является крупнейшим спонсором  в мире спорта. Ее заявленная цель состоит  в использовании спорта для построения системы потребительских предпочтений, присутствия торговой марки на рынке  и ее отличия от конкурентов как на местном, так и на национальном уровне. В сферу спортивных интересов «Макдоналдс» входят гимнастика, легкая атлетика, фигурное катание, гольф и баскетбол. Для достижения своей цели Корпорация выработала целую систему критериев оценки спортивных проектов:

· способствует ли это усилению лидирующего положения  «Макдоналдс» на рынке;

· обеспечивает ли это телевизионное присутствие  компании на национальном уровне;

· может  ли «Макдоналдс» стать собственником  спортивной программы;

· поможет  ли проект выделиться из ряда других компаний;

· возможно ли проведение в рамках проекта акций на местном уровне. 
 

Благотворительность — это оказание безвозмездной  помощи тем, кто в этом нуждается. Основной чертой благотворительности  является свободный и непринужденный выбор формы, времени и места, а также содержания помощи. В данном случае выделяются два аспекта: формы  безвозмездной помощи и категория  людей, которые в нем нуждаются. Попробуем разобраться. Начнем с  людей, которые нуждаются в помощи. На некоторое время эмоциональную  составляющую исключим, для более  трезвого понимания. Категория людей  нуждающихся в помощи достаточно разнородна по причинам, поэтому разделим на возрастную категорию и выделим  на группы. 
Возрастная категория: дети, взрослые, пожилые люди. По всей логике самые незащищенные являются дети. Взрослые и пожилые имеют самостоятельный жизненный опыт в отличие от детей, которым он необходим для выживания. Биологический инстинкт, заложенный в людях, имеет задачу проявлять заботу о своем потомстве. Т.е. оказания помощи детям в жизненной цепочке это по логике сократит в будущем оказание помощи взрослым и пожилым в принципе. Взрослые и пожилые, в какой-то степени, могут попросить помощь, а вот дети нет, не в том, что они не могут говорить, а по той причине, что не знают об этом. Поэтому мы эту категорию более подробно рассмотрим. 
Виды помощи детям в основном направлены на восстановление здоровья и спасения жизни, и так как в наше время в нашем обществе есть такая необходимость зачастую мы сталкиваемся с развитием ,продвижением и поддержанием благотворительности именно в детском спорте , различные соревнования,эстафеты,игры,забеги и многое другое вот что является основой детских спортивных интересов вот что помогает объектам благотворительности,то есть благотворительным организациям продвинуть свои услуги, повысить интерес к товары и поднять имидж,то есть сделать рекламу. зачастую те  люди которые занимаются благотворительностью не будут плохими а наоборот создадут тем самым полнее хоошее мнение  как говориться «делает для хорошо для других безвозмездно»              История Российского государства показывает, что эта деятельность по оказании помощи детям была особым приоритетом в обществе, как в Российской империи, так и в годы Советской власти.