Профконсультирование по вопросам кадровых перемещений

Алексей Иванович: слушаю Вас Надежда Павловна, что Вас привело ко мне?

Надежда Павловна: Алексей Иванович, я хотела обсудить с Вами мою работу. Мне очень нравится работать на нашем предприятии, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете.

Алексей Иванович: Надежда Павловна, за столько лет работы на нашем предприятии лично у меня к Вам не было претензий. Вы очень хороший специалист в своей области и хорошо знаете свою работу.

Надежда Павловна: спасибо Алексей Иванович, мне очень приятно это от Вас слышать.

Алексей Иванович: самому приятно, что со мной работают такие работники как Вы Надежда Павловна.

Надежда Павловна: спасибо.

Алексей Иванович: ну давайте ближе к делу…что именно Вас привело ко мне?

Надежда Павловна: Алексей Иванович как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности? Я хочу выдвинуть свою кандидатуру на место главного бухгалтера.

Алексей Иванович: я думаю у Вас есть очень хорошая перспектива…, но почему именно Вы?

Надежда Павловна: ну как я уже говорила, мне очень нравится работать на нашем предприятии. Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста.

Алексей Иванович: Как вы считаете, что сложное в вашей работе? Почему?

Надежда Павловна: Я работаю бухгалтером уже 21 год. Сложно конечно целый день видеть перед собой цифры, и формировать отчеты, но мне нравится и я справляюсь.

Алексей Иванович: конечно вы правы Надежда Павловна шанс есть у всех…

Надежда Павловна: Алексей Иванович если бы моя профессия не приносила бы мне никакой радости, я бы давно выбрала другую. Я воспринимаю числа как ноты. Когда цифры в годовом отчете сходятся, я чувствую невероятное удовлетворение. Более того, любой рядовой сотрудник всегда имеет шанс подняться по карьерной лестнице и занять позицию финансового аналитика, аудитора, консультанта или главного бухгалтера!

Алексей Иванович: Надежда Павловна если честно сказать, я думал о Вашей кандидатуре на место главного бухгалтера, но мне и вызывать Вас не пришлось, вы сами ко мне пришли и сказали мне то, что я хотел услышать от хорошего специалиста...

Надежда Павловна: спасибо, значит мне стоит на что-то надеятся?

Алексей Иванович: конечно Надежда Павловна можете оставить свое заявление о переводе в аттестационной комиссии…

Надежда Павловна: спасибо Алексей Иванович…до свидания

Алексей Иванович: всего доброго Надежда Павловна.

Как грамотно просить повышение.

Шаг первый. Морально подготовьтесь

    Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

Шаг второй. Выберите удачный момент

    Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

    Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

Типичные ошибки

1.Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения. 
2.Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.  
3. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.

Шаг третий. Выберите место для  разговора

    Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен.

Шаг четвертый. Решающий разговор

   Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать».  
 
    Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться. 
 
    Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.