Невербальные средства общения в речевой деятельности человека

4.7 Как сказать неправду, не раскрыв себя

Проблема с ложью заключается  в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвижений выдает нас с головой. Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок  нервной энергии, которая проявляется  в жестах, противоречащих тому, что  сказал человек. Некоторые люди, чьи  профессии непосредственно связаны  с обманом в разных формах, такие  как политические деятели, адвокаты, актеры и телекомментаторы, до такой  степени выдрессировали свои телодвижения, что у них трудно заметить, что  они говорят неправду, и люди попадаются на их удочку, доверяю им.

Они тренируют свои жесты  двумя путями. Во-первых, отрабатывают те жесты, которые придают правдоподобность сказанному, но это возможно лишь в том случае, если практиковаться во лжи в течение долгого периода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют у себя жестикуляцию, чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты в тот момент, когда они лгут, но это тоже очень трудно сделать.

Попробуйте при случае провести такой простой эксперимент. Преднамеренно скажите неправду своему знакомому и сделайте осознанную попытку подавить всякие телодвижения, причем находитесь в полном обзоре своего собеседника. Даже если вы сознательно сдерживаете яркие, броские жесты, вашим телом будет передано множество мельчайших микросигналов. Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане.  

Совершенно очевидно, что  для того, чтобы не выдать себя в  момент произнесения неправды, вам  нужно сделать так, чтобы не было полного обзора вашей позы. Вот  почему во время полицейского допроса  подозреваемого помещают на стул в  хорошо просматриваемом или хорошо освещенном месте комнаты, чтобы  он был виден допрашивающим и легче было бы обнаружить, когда он говорит неправду. Естественно, что ваша ложь будет менее заметна, если вы в этот момент будете сидеть за столом и тело ваше будет частично скрыто, или стоять за забором или закрытой дверью. Легче всего врать по телефону [7, c. 91-93].

5 ПРОКСЕМИКА 

Американский антрополог Эдуард Т. Холл был одним из родоначальников  в области изучения пространственных потребностей человека, и в начале шестидесятых годов он ввел термин «проксемика». Его исследования в этой области привели к новому пониманию наших взаимоотношений с другими человеческими существами.

Обитатели каждой территории объединены невидимым чувством приверженности своей территории, и истории известно немало примеров, когда начинаются кровавые войны и убийства ради защиты своей территории.

Под территорией понимается также пространство, которое человек  считает своим, как будто это  пространство является продолжением его  физического тела. Каждый человек  имеет свою собственную личную территорию, которая включает пространство, окружающее его собственность, например, его  дом, окруженный забором, машину во дворе, его собственную спальню, его  личный стул и, как обнаружил доктор Холл, он имеет также четко обозначенное воздушное пространство вокруг своего тела [2, c. 19].

В этой части курсовой будут  преимущественно рассматриваться  вопросы, связанные с этим видом  территории, и с тем, как люди реагируют  на попытки нарушить ее.

5.1  Зональные пространства

Человек обладает своей собственной  воздушной оболочкой, окружающей его  тело, ее размеры зависят от плотности  населения людей в месте его  проживания. Следовательно, размеры  личной пространственной зоны социально  и национально обусловлены. Если представители одной нации, например, японцы привыкли к перенаселенности, то другие предпочитают широкие открытые пространства и любят сохранять дистанцию.

Социальное положение  человека может тоже быть значимым при описании расстояния, на котором  человек держится по отношению к  другим людям.

Размеры личной пространственной территории человека средне обеспеченного  социального уровня в принципе одинаковы  независимо от того, проживает ли он в Северной Америке, Англии или Австралии. Ее можно разделить на 4 четкие пространственные зоны.

1. Интимная зона (от 15 до 46 см).

Из всех зон эта самая  главная, поскольку именно эту зону человек охраняет так, как будто  бы это его собственность. Разрешается  проникнуть в эту зону только тем  лицам, кто находится в тесном эмоциональном контакте с ним. Это  дети, родители, супруги, любовники, близкие  друзья и родственники. В этой зоне имеется еще подзона радиусом в 15 см, в которую можно проникнуть только посредством физического контакта. Это сверх интимная зона.

2. Личная зона (от 46 см до 1,2 метра)

Это расстояние, которое обычно разделяет нас, когда мы находимся  на коктейль-вечеринках, официальных приемах, официальных вечерах и дружеских вечеринках.

3. Социальная зона (от 1,2 до 3,6 метров)

На таком расстоянии мы держимся от посторонних людей, например, водопроводчика или плотника, пришедшего заняться ремонтом в нашем доме, почтальона, нового служащего на работе и от людей, которых не очень хорошо знаем.

4. Общественная зона (более 3,6 метра)

Когда мы адресуемся к большой  группе людей, то удобнее всего стоять именно на этом расстоянии от аудитории [10, c. 84].

5.2 Практическое использование  зонального пространства

Обычно наша интимная зона нарушается тем или иным человеком  по двум причинам. Первая, когда «нарушитель» является нашим близким родственником  или другом, или же человеком, имеющим  сексуальные намерения. Вторая, когда  нарушитель проявляет враждебные тенденции  и склонен атаковать нас. Если мы можем терпеть вторжение посторонних  людей в наши личные  социальные зоны, то вторжение постороннего человека в интимную зону вызывает внутри нашего организма различные физиологически реакции и изменения. Сердце начинает биться быстрее, происходи выброс адреналина в кровь, и она приливает к мозгу и мышцам как сигнал физической готовности нашего организма к бою, т.е. состояние боевой готовности.

Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или  обнимите человека, с которым вы только что познакомились, то это  может вызвать у него отрицательную  реакцию по отношению к вам, даже если он или она будет вам улыбаться  и, чтобы вас не обидеть, делать вид, что это ей нравится. Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в  вашем обществе уютно, соблюдайте золотое  правило: «Держи дистанцию». Например, только что принятый на работу служащий первое время может подумать, что  коллектив относится к нему очень  прохладно, но они просто держат его  на дистанции социальной зоны, потому что мало его знают. Как только сослуживцы узнают его лучше, территориальное  расстояние между ними сокращается, и, в конце концов, ему позволяют  передвигаться в пределах личной зоны.

Дистанция между двумя  целующимися может много рассказать вам о характере взаимоотношений  между этими людьми. Любовники  крепко прижимаются телами друг к  другу и находятся внутри интимной зоны друг друга. Совершенно другое будет  расстояние, если вы получаете поцелуй  от постороннего человека, поздравляющего вас с Новым годом, или от мужа лучшей подруги, поскольку оба будут  отставлять нижнюю часть тела, по крайней  мере, на расстояние 15 см от вашей.

Исключением из правила, требующего строгого соблюдения дистанционной  зоны, являются случаи, когда пространственная зона человека обусловлена его социальным положением. Например, управляющий  компанией и один из его подчиненных  могут быть компаньонами по рыбной ловле, и, находясь на рыбалке, они пересекают и личную, и интимную зону друг друга. На работе же управляющий будет держать  его на расстоянии социальной зоны, соблюдая неписанные правила социальной стратификации.

Скученность людей на концертах, в кинозалах, на эскалаторах, в транспорте, лифте приводит к неизбежному  вторжению людей в интимные зоны друг друга.

Часто можно услышать, как  людей, ездящих в общественном транспорте на работу в часы пик, называют жалкими, несчастными, подавленными. Эти эпитеты  обычно употребляются из-за того, что  у этих людей невыразительные  лица, но сторонние наблюдатели ошибаются  в своих оценках. Они просто видят, как люди добросовестно выполняют  правила поведения в условиях неизбежного вторжения посторонних  в их интимную зону.

Разъяренная толпа или  агрессивная группа людей, объединенных единой целью, реагирует на нарушения  их территории совершенно другим образом, чем отдельные личности. В действительности происходят следующие вещи: по мере того, как увеличивается толпа  и ее плотность, личное пространство каждого отдельного человека становится все меньше, и он принимает враждебную стойку, поэтому с ростом толпы  усиливается ее враждебность и агрессивность, и в любой момент может начаться рукоприкладство. Это очень хорошо известно полиции, и она всегда стремится  разогнать толпу, чтобы каждый человек  вновь обрел свое зональное пространство и успокоился [9, c. 77-80].

5.3 Различие пространственных зон

Объем личного пространства, необходимый для обитания, зависит от плотности населения людей в том месте, где люди выросли. Тем, кто вырос в редконаселенных сельских местностях, требуется более просторное личное пространство, чем тем, кто воспитывался в густонаселенных столичных городах. По тому, как человек протягивает руку для рукопожатия можно судить, проживает ли он в крупном городе или в отдаленной сельской местности. У городских жителей их личная «воздушная оболочка» составляет 46 см, и именно на столько сантиметров протягивается кисть руки от тела при рукопожатии.

В таком случае руки собеседников встречаются на нейтральной территории. Люди, выросшие в районном городе, где  плотность населения невысокая, могут иметь «воздушную оболочку»  до 1,2 метра в радиусе или более, и именно на этом расстоянии находится  кисть руки от тела, когда сельские жители здороваются за руку. Сельские жители обычно стоят прочно на земле  и наклоняются навстречу вашему рукопожатию, в то время как городской  житель сделает шаг вперед при  рукопожатии. Люди, выросшие в отдаленных или малонаселенных сельских районах, обычно имеют очень большие потребности  в личном пространстве, достигающем 9 метров. Эти Люди предпочитают не здороваться  за руку, а лучше на расстоянии помахать друг другу рукой (рис. 7).                                        

Рисунок 7 –  Люди из малонаселенных районов

Городские агенты по продаже  считают, что знание этих особенностей имеет огромные значение для успеха торговых операций с фермерами в  малонаселенной сельской местности. Учитывая, что такой фермер имеет «воздушную оболочку» от 92 см до 1,8 метра и  более, рукопожатие с ним будет  расцениваться как территориальное  нарушение, на которое фермер отреагирует  отрицательно и будет занимать оборонную  позицию.

5.4 Территория и собственность

Человек расценивает свою собственность или площадь, регулярно  используемую им, как свою личную территорию, подобно личному воздушному пространству, и готов биться, чтобы защитить ее. Такие вещи как собственный  дом, офис и машина представляет территорию, имеющую четко обозначенные границы  в форме стен, ворот, заборов и  дверей. Каждая территория может иметь  несколько подтерриторий. Например, у женщины в доме есть свои личные территории, такие как кухня или прачечная, куда она запрещает кому-либо входить в тот момент, когда она там работает. Бизнесмен имеет любимое место за столом переговоров, посетители имеют любимые места в кафетерии, а у главы семьи в доме есть свой любимый стул. Эти места обычно маркируются тем, что на них владелец оставляет свои вещи, или же тем, что постоянно садится только на свое место. Посетитель кафетерия может даже дойти до того, что вырежет ножом свои инициалы на «своем» месте за столом, а бизнесмен отметит свою территорию за столом тем, что поставит на него свою пепельницу, положит ручку, книгу или салфетку, занимающую расстояние его интимной зоны в 46 см. Доктор Десмонд Моррис, наблюдая за местами в читальном зале библиотеки, установил, что если оставить книгу или личную вещь на столе в читальном зале, то это сохранит вам место в среднем в течение 77 минут, а если повесить пиджак на спинку стула, то место сохраняется в течение 2 часов. Члены семьи дома могут пометить свое любимое место своей личной вещью типа трубки или журнала, положив его на место или рядом с ним, чтобы заявить свои права на владение этим пространством [3, c. 51].

Если глава семьи пригласит  агента по продаже присесть, и тот  совершенно неумышленно сядет в  «его» кресло, предполагаемый покупатель может непроизвольно почувствовать  недовольство относительно вторжения в его территорию и затем стать несговорчивым при переговорах. Чтобы избежать отрицательных последствий от такой ошибки, спросите у хозяина, где «его» стул.

Существует также интересное мнение о влиянии автомобилей  на чувство территории. Психологи  заметили, что люди за рулем совершенно по-другому реагируют на факторы, имеющие отношение к их территории, и эта реакция отличается от их обычного социального поведения. Похоже, что машина оказывает магическое влияние на размеры личной зоны человека. В некоторых случаях размеры  их территорий могут увеличиваться  в 10 раз, потому что водитель чувствует, что он может претендовать на расстояния от 3,7 до 4,6 метров перед его машиной  и сзади нее. Когда другой водитель проскакивает перед ним, он (даже если никакого вреда это ему не принесло) может испытать ряд физиологических  изменений в организме, типа ярости, вплоть до желания атаковать другого  водителя. Представьте теперь ситуацию, когда этот же человек хочет войти  в лифт, а кто-нибудь опережает  его, тем самым, вторгаясь в его  личную территорию. Он отреагирует  на эти обстоятельства извинением и  пропустит другого человека вперед. Его стиль поведения существенным образом отличается от той ситуации, когда водитель пересек ему дорогу на шоссе.