Конкурентоспособность

Як бачимо із карти стратегічних груп найблищим, реальним конкурентом Abbyy  є Adobe, Також стратегічну групу створюють Ors та Leta Group.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Характеристика конкурентного середовища підприємства

Для того щоб  оцінити конкурентне середовище підприємства, нам необхідно визначити  групу факторів зовнішнього середовища, що впливають на конкурентоспроможну дільність Abbyy.

Для зручності дані занесемо в таблицю 3.1.

Таблиця 3.1 - Фактори середовищ

Група факторів	Фактор	Прояв	Можливі відповідні дії
1.Економічні	Національний дохід	Збільшення рівня національного доходу	При збільшенні національного доходу, економіка і фінанси теж збільшуються, а отже підприємству необхідно буде впроваджувати нову продукцію, завойовувати новий сегмент ринку
	Інфляція	Знецінення наявної грошової маси підприємства	Вкладання коштів у високоліквідні цінні папери, перетворення валюти,яка швидко знецінюється на стабільну
	Темпи росту ключових галузей	Швидкий ріст однієї з галузей	Миттєве реагування на це, та впровадження нових продуктів  або вдосконалення нових, які  будуть відповідати вимогам оновленої галузі
2. Політичні	Міждержавні угоди з іншими урядами	Погіршення (поліпшення) стосунків між державами	Підтримання стабільних стійки зв’язків, з іноземними споживачами, партнерська надійність.
	Політична невизначеність	Зміна уряду, зміна керуючих політичними партіями	Формування резервів на покриття резервів можливих збитків за зміни законодавчої бази

 

 

 

Продовження табл.3.1

3. Законодавство	Внесення змін у нормативні закони	Перехід до нового бухгалтерського стандарту у  вимоги до безпеки	Формування  резервів на покриття резервів можливих збитків за зміни законодавчої бази. Чітке дотримання усіх вимог законодавства
4. Соціально-демографічні	Зміна чисельності  населення, демографічні показники	Зменшення потенційних  споживачів	Вдосконалення існуючих продуктів,розширення асортименту послуг
	Кваліфікація  робочої сили	Низький рівень знань у персоналу підприємства	Зміна організаційної структури, атестація працівників, підвищення кваліфікації працівників
6.Конкуреція	Технологія і автоматизація	Недостатній рівень технологічності, високий рівень затрат	Оновлення технологічної  бази для зниження рівня затрат
	Виникнення нових підприємств або зникнення (банкрутство існуючих)	Збільшення конкурентності в галузі	Проведення  маркетингової політики, вдосконалення  існуючої продукції, розробка нової

 

Проведемо діагностику конкурентного середовища підприємства  за моделлю п’яти сил М.Портера.

П’ять сил Портерь - це методика аналізу галузей і вироблення бізнес-стратегій, розроблена Майклом Портером у кінці 70-х років XX століття в Гарвардській школі бізнесу, США. Методика базується на так званих "п'яти силах", які визначають рівень конкуренції, тобто і привабливості галузі для ведення бізнесу (інструмент стратегії "зовні всередину").

П'ять сил  Портера:

• ринкова влада постачальників
• ринкова влада споживачів
• загроза появи нових гравців
• загроза появи продуктів-замінників
• рівень конкурентної боротьби

  Аналіз п'яти сил Портеру може бути здійснений при дотриманні умов:

споживачі, постачальники  і конкуренти не пов'язані, не взаємодіють  і не змовляються, ціна визначається структурними перевагами, створюючи  вхідний бар'єр нестабільність на ринку досить низька і дозволяє учасникам ринку планувати і здійснювати реакцію на дії конкурентів

Результати  аналізу занесем до таблиці 3.2

Таблиця 3.2 -  Аналіз конкурентного середовища підприємства  за моделлю п’яти сил М.Портера

Фактор	Параметри	Оцінка за 10-ти бальною шкалою
загроза проникнення на ринок потенційних конкурентів	Можливість зростання показників галузі	8
	Легкість входження нових фірм у галузь	3
влада покупців	Покупці сконцентровані	10
загрози з боку замінників товару	Рівень використання товарів субститутів	6
Влада постачальників	Рівень технологічності галузі	9
	Показник інноваційної діяльності галузі	10
рівень конкурентної боротьби між традиційними конкурентами	Інтенсивність конкуренції в галузі	10

 

Отже, показник зростання галузі було оцінено в 8 балів оскільки розвиток ІТ - технологій відбувається дуже швидкими темпами, галузь з кожним роком розвивається все більше і більше.

Показник легкості входження нових фірм у галузь оцінено в 3 бали, тому що для того щоб створити будь-яку організацію необхідно пройти «тернистий шлях» починаючи від реєстрації підприємства і закінчуючи місцем його географічного положення, крім того необхідно ще й завоювати свою частку на ринку, а в галузі ІТ-технологій це зробити надто важко, адже існують лідери в даній галузі, які роками завоювали прихильність споживачів, і ії тепер не так просто перевести до іншого підприємства-постачальника.

Оцінка конкуренції в галузі 10 балів, тому що при розробці програмного забезпечення кожен виробник намагається захопити свою частку ринку, щоб бути конкурентоспроможним необхідно постійно вдосконалювати та розширювати асортимент послуг, що пропонуються, розробляти нові маркетингові програми.

Оскільки розробка програмного забезпечення и сфера його застосування в половині випадків ідентична, то рівень використання товарів субститутів буде 6 балів.

Найголовніший чинник, який впливає на прибуток підприємство – споживач. Більша кількість споживачів, більше прибуток підприємства, тому оцінка впливу покупців 10 балів.

Сфера ІТ-технологій та програмного забезпечення постійно розвивається, оновлюють існуючі  послуги, розробляються нові, тому рівень технологічності в галузі 9 балів. Показник інноваційної діяльності 10 балів тому, що це дуже мобільна галузь виробництва.

Після проведення аналізу, робимо висновок, що галузь дуже швидко розвивається, вона мобільна, але в цій галузі висока конкуренція. Також в галузі високі показники інновації та технологічності.

Проведемо порівняльну оцінку конкурентоспроможності продукції Abbyy з продукцією основних конкурентів (табл.3.3).

Таблиця 3.3 -  Рівень конкурентоспроможності продукції

Підприємство	Рівень обсягу ринку	Якість	Ціна	Асортимент  продукції
Abbyy	12,5%	Висока	висока	Дуже Широкий
Adode	11,4%	Висока	середня	Широкий
Osr	3,5%	Середня	середня	Низький
Leta Group	3,1%	Середня	низька	Низький

 

З табл.3.3 видно, що продукція компанії Abbyy знаходиться на достатньо високому рівні, її основним конкурентом є Adobe.

Отже, висока конкуренція та висока фрагментація ринку призводить до збільшення консолідації в сфері ІТ-технологій та програмного забезпечення. Великі компанії, притискають невеликі або тільки утворені підприємства. Також компанії гіганти цього бізнесу все більше зливаються для злиття і укладання партнерських відносин, щоби залишатись конкурентоспроможним на ринку[3].

До основних причин злиття та поглинання в секторі ІТ-технологій можна віднести прагнення збільшення прибутку, підвищення ефективності виробництва, а також для стабільності роботи під відомою торговою маркою.

Далі проаналізуємо  конкурентні заходи, що проводить  підприємство та можливу реакцію  них конкурентів. Результати зведемо до таблиці 3.4.

 

 

 

 

Таблиця 3.4. Конкурентні  заходи Abbyy

Конкурентні заходи, які  проводяться	Можлива реакція конкурентів
Доступні демоверсії програм, що розробляються	Розробка аналогічних програм  з більш довгим стром користування
Залучення партнерів, реалізація продукції через партнерів	Франчайзинг або більш вигідні  умови для партнерів з метою  захоплення партнерів Abbyy
За умови наявності програмного  забезпечення та інтернету, автоматичне  оновлення існуючого продукту	Аналогічний хід
Активна маркетингова політика, добре наладжена робота пресс-центру, семінарі, презентації і т.п.	Також реклама або варіант недобросовісної  реклами, тобто розповсюдження неправдивої(негативної) інформації про підприємство-конкурента

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оцінка рівня міжнародної конкурентоспроможності підприємства.

Конкурентні переваги компанії Abbyy:

Орієнтація на клієнта та партнера. Партнери Abbyy мають можливість заявити про себе, просуваючи сучасні і затребувані ринком програмні продукти; вийти в нові сегменти ринку і розширити спектр продуктів, що поставляються; безкоштовне навчання фахівців; можливість оснащення свого офісу рішеннями Abbyy на пільгових умовах; надання офіційного сертифікату Abbyy, що підтверджує партнерський статус[13]

Маркетингова  і технічна підтримка з боку компанії Abbyy, часткова компенсація витрат на рекламно-маркетингові заходи;

Компанія Abbyy надає потенційним клієнтам контакти партнерів у відповідних регіонах; доступ до партнерських інформаційних ресурсів Abbyy;

Комплексний підхід. Тобто, як ми бачимо Abbyy реалізуючи продукцію, на кожному етапі продажу підтримує свого замовника.

Для постійного підвищення якості програмного забезпечення Abbyy проводить наступні заходи:

• постійні інвестиції у обладнання та в підвищення професійного рівня своїх співробітників;
• проводить аналіз і дослідження галузі ринку;
• укладає нові партнерські угоди з провідними компаніями, які виробляють високотехнічне устаткування та обладнання;
• розвиває нові напрямки діяльності;
• розробляються нові рішення[6].

З метою вибору оптимального рішення та унеможливлення залежності від одного постачальника Abbyy реалізує стратегію мультивендорності [8], направлену на співпрацю з різними постачальниками необхідних ресурсів.

У Abbyy працює команда провідних спеціалістів в галузі ІТ-технологій та програмного забезпечення, злагоджена робота,яких приносить неймовірний дохід підприємству та задоволення від програмного забезпечення, що ними були розроблені, споживам.

Основна мета діяльності Abbyy на ринку – це розробка та продаж програмного забезпечення, для дому, офісу та підприємств, на українському та світовому ринку. Діяльність направлена на розвиток сегменту ринку, продукту, що розробляється, розширення асортименту послуг та розробка нового програмного забезпечення з її подальшим поданням на світовий ринок.

Головним и важливим аспектом Abbyy є провідні спеціалісти та інноваційне обладнання для розробки програмного забезпечення. 

Шляхи нарощування  конкурентних переваг та підтримка  на достатному рівні, наявних переваг, на мою думку можуть бути здійснені за умови виконання наступних дій:

•   створення умов для конкурентоспроможності програмного забезпечення
• підвищення якості програм
• розробка нового програмного забезпечення
• завоювання якомога більшої долі на ринку
• постійне технологічне оновлення
• сприяння зміни структури національного експорту
• забезпечення роботою населення
• підвищення своїх доходів та доходів країни (за  рахунок податків, як від самого підприємства так і від працюючих там людей)

Аналіз конкурентних позицій на ринку і формування конкурентної стратегії фірми можна провести за допомогою багатофакторної матриці «Мак Кінсі» та «Дженерал Електрик».

McKinsey можна схематично  представити у вигляді матриці  портфельного аналізу, в якій  по одній осі визначається  рівень привабливості конкретної галузі для корпорації, а по іншій - конкурентоспроможність бізнес-одиниць цієї корпорації на галузевому ринку. Така матриця дозволяє відобразити потенціал підвищення вартості компанії буквально на одній сторінці.  Подібний підхід можна використати при розробці стратегії виробництва і продажу товарів або послуг.

Праві верхні клітини  відповідають бізнесам лідерів. Основні  стратегії: утримувати позиції, розширювати  позиції і отримувати максимум прибутку

Нижні ліві  клітини - це бізнеси, з яких потрібно виходити тим або іншим чином.