Социальная психология

Функционально-ролевое  влияние субъекта психологического воздействия -- форма осуществления им своих функций и взаимодействия с другими людьми, выражающаяся в навязывании другим людям социальных ценностей и поступков, способов возможного поведения, задаваемых теми целями, которые он преследует, и определяемых той ролью, которую он играет (или исполняет).

Направленное  влияние -- это такое влияние субъекта психологического воздействия, которое ориентировано на определенных людей или их конкретные личностные качества и социально-психологические особенности.

Ненаправленное  влияние -- это влияние, не нацеленное на определенный объект.

Прямое  влияние -- это непосредственное влияние самого субъекта психологического воздействия или его личностных качеств на других людей.

Косвенное влияние -- воздействие, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду.

2.2 Принципы психологического воздействия

Индивидуальный  и дифференцированный подход в психологическом  воздействии предполагает: глубокое и всестороннее знание и учет индивидуально-психологических особенностей его субъектов; определение конкретных задач влияния в соответствии с их личностными характеристиками; постоянный анализ итогов психологического воздействия; своевременное внесение корректив в методику его осуществления с учетом особенностей каждого конкретного объекта воздействия.

Принцип психологического воздействия  в группе и через  коллектив требует: приоритетно влиять на неформальных лидеров и руководителей группы или коллектива; определять перспективы развития группы, объединяющие мысли и действия всех ее членов, и именно на них сосредоточивать фокус основного влияния субъекта воздействия; умело использовать силу группового мнения в интересах повышения эффективности воздействия; заставлять всех членов коллектива подчинять личные интересы общим; обеспечивать единство и сплоченность актива в действиях, способствующих воплощению целей осуществляемого на коллектив психологического воздействия.

Психологическое воздействие в  процессе деятельности предполагает, что в ее ходе влияние на людей может осуществляться менее заметно и более продуктивно.

Принцип сочетания высокой  интенсивности влияния  с учетом специфических  характеристик его  объекта предполагает осуществление непрерывного достижения целей психологического воздействия, временная приостановка которого возможна лишь в том случае, когда необходима его корректировка исходя из специфического проявления конкретных психологических особенностей людей, осмыслить которые заранее не представлялось возможным.

Принцип опоры на положительное  или отрицательное  в личности и группе требует изучать и учитывать прежде всего то, что может способствовать или препятствовать психологическому воздействию. Те или иные положительные или отрицательные характеристики личности или группы могут как затруднять воздействие, так и повышать его эффективность, что необходимо заранее принимать во внимание.

Принцип единства, согласованности, преемственности  в психологическом  воздействии предполагает: единство взглядов всех субъектов психологического воздействия на его задачи; достижение единства во всех элементах и содержании психологического воздействия; использование достижений современной науки в интересах повышения эффективности общего воздействия на различных людей и их группы; согласование линии психологического воздействия по отношению к отдельным людям; обобщение опыта по достижению согласованности и преемственности в психологическом воздействии в различных социальных условиях.

2.3 Принципы психологического воздействия

Механизмы психологического воздействия -- закономерности его осуществления в различных условиях.

Убеждение -- это логически аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания людей.

Целью убеждения является создание, усиление или изменение  взглядов, мнений, оценок, установок  у объекта воздействия с тем,чтобы  последний принял точку зрения убеждающего  и следовал ей в своей деятельности и поведении.

Важной особенностью убеждения является то, что степень  убеждающего воздействия в значительной мере зависит от степени заинтересованности в этом человека, на которого направлено данное воздействие. Иными словами, убедить людей в чем-либо можно  лишь в том случае, если они стремятся  понять и осознать адресуемую им информацию, взвесить и оценить соответствие аргументов выводам, а выводов -- своему жизненному опыту и при достаточном  или очевидном их соответствии согласиться  с ними.

Внушение -- это механизм воздействия на сознание личности или группы людей, основанный на некритическом (и часто неосознанном) восприятии информации.

Аргументация здесь  часто заменяется констатацией того, что внушается. Этим, в частности, внушение отличается от убеждения. В  процессе восприятия внушения деятельность мышления

ослабляется и оно  работает только на восприятие и запоминание.

Важнейшей особенностью внушения в отличие от убеждения  является его направленность не на логику и разум человека, не на его  способность мыслить и рассуждать, а на готовность получить распоряжение, инструкцию к действию. Именно поэтому  внушение не нуждается в системе  логических взаимосвязанных доказательств  и глубоком осознании смысла сообщаемой информации.

Заражение -- это общественно-психологический механизм воздействия, проявляющийся в бессознательной подверженности людей (особенно в составе группы) эмоциональному влиянию в условиях 'непосредственного контакта.

Заражение осуществляется через передачу психологического настроя, через накал чувств и страстей. Эффект заразительности внешнего воздействия  одного человека на другого определяется не только силой его эмоционального заряда, но и самим фактом непосредственного  контакта между общающимися.

Подражание -- способ усвоения традиций общества, механизм сознательного или бессознательного воспроизведения опыта действий и поступков другого человека (субъекта психологического воздействия), в частности его движений, манер, действий, поведения и т.д.

Гипноз -- бессознательное восприятие информации в процессе сна.

2.4 Характеристика метода убеждения в психологическом воздействии

Используя метод убеждения, психологи исходят из того, что  убеждение прежде всего ориентировано  на интеллектуально-познавательную сферу  человеческой психики. Его суть в  том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными  умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить  новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели.

Метод убеждения предполагает оперативную систематическую объективную  информацию, разъяснение и гласность по важнейшим вопросам всех сфер общественной жизни, показ места человеческого фактора в совершенствовании общества. Одним из условий такой работы является правдивость, искренность субъекта психологического воздействия.

Убеждение не ограничивается информацией и разъяснением, требует доказательства их правильности, логического обоснования, чтобы в сознании людей не оставалось никаких неясностей, сомнений. Это лучше всего достигается в условиях дискуссии, свободного обсуждения проблемы, когда люди обмениваются мнениями, полемизируют, совместными усилиями устанавливают истину.

Большую силу убедительности, доказательности имеют факты, цифры. Факт как часть живой действительности, объективно поданной субъектом психологического воздействия, обладает рядом свойств действенного педагогического средства: конкретностью, наглядностью, смысловым и эмоциональным содержанием. Для убеждения важно правильно подобрать и подать факты. Если приводить их произвольно, то на основе этого обычно делаются совершенно неправильные, необъективные выводы.

Существенное значение в убеждении и переубеждении  имеют практика, опыт, показательный  пример. Убеждение делом, работой, «проповедь действием» особенно нужны тогда, когда  требуется доказать необходимость  воплощения идей в практику, побудить людей к овладению новыми приемами и формами деятельности. В этих условиях больше, чем словесное разъяснение  и убеждение, действует живой, практический пример.

Убеждение на практическом опыте, делом, работой может осуществляться или путем личного показа, или посредством организации совместной деятельности, или показом опыта других. В процессе убеждения опытом, практической деятельностью происходит слияние личного опыта с опытом других, воспринятые идеи проверяются практикой, являющейся критерием истины.

2.5 Характеристика примера в психологическом воздействии

Пример -- целеустремленное и планомерное воздействие на сознание и поведение людей системой положительных образцов для подражания, призванных служить им основой для формирования идеала коммуникативного поведения, стимулом и средством социального саморазвития.

Действенность примера  определяется его общественной ценностью. В примере закреплен социальный опыт, результаты деятельности и поведения  других людей. Каждый пример имеет определенное содержание, социальную значимость. Это  значит, что положительный пример -- понятие конкретно-историческое. Позитивный пример в нашем понимании -- это такие образцовые действия, поступки (вся жизнь человека), качества людей, приемы и способы достижения целей деятельности, которые соответствуют  нашему идеалу. Особенно ценны те положительные  примеры, которые богаты идейным  содержанием, высокой степенью развития качеств личности (коллектива) и  могут служить достойным образцом для подражания.

Пример перерастает  в самовоздействие в результате усвоения человеком нравственно  и эстетически привлекательного идеала, образца. Людям в целом  свойственно отождествлять себя с популярной личностью, героем произведения искусства, подражать их поступкам, поведению и образу жизни.

Среди людей можно  встретить и отрицательное отношение  к подражанию. Основано оно на обыденном  понимании подражания как механического, слепого копирования внешних  сторон в поведении других личностей. Поэтому призыв к подражанию они  нередко рассматривают как принижение их самостоятельности.

Пример оказывает  как стабильное длительное действие, так и сиюминутное, которое координирует поведение человека в конкретной жизненной ситуации. С его помощью  внимание людей сосредоточивается  на нравственно и эстетически  привлекательных образах, их моральное  сознание обеспечивается внутренней уверенностью и устойчивостью. Отношение людей  к примеру выявляет степень развития у них стремления к осознанному  идеалу или свидетельствует об увлечении  сомнительными образцами в бездумном  подражании.

По типу воздействия  на сознание людей примеры можно  разделить на две большие группы: 1) примеры непосредственного влияния  и 2) примеры опосредованного влияния.

К первой группе обычно относят личный пример субъекта воздействия, пример товарищей, положительный пример людей, с которыми имеется постоянный контакт.

Ко второй -- примеры из жизни и деятельности выдающихся людей; примеры из истории своего государства, трудового героизма, примеры из литературы и искусства.

2.6 Поощрение в процессе психологического воздействия

Поощрение -- внешне активное стимулирование, побуждение человека к положительной, инициативной, творческой деятельности.

Оно осуществляется с  помощью общественного признания  успехов людей, награждения, поочередного удовлетворения их духовных и материальных потребностей.

Используя поощрения  в учебной, трудовой, игровой, общественной, бытовой деятельности людей, субъект  психологического воздействия добивается повышения эффективности и качества их труда, способствует их самоутверждению.

Поощрение возбуждает положительные эмоции, порождает  оптимистические настроения и здоровый социально-психологический климат, развивает внутренние творческие силы людей, их позитивную жизненную позицию. У некоторых индивидов поощрение, особенно незаслуженное и несвоевременное, подпитывает чрезмерное честолюбие, стремление добиться успеха только ради награды и любыми средствами.

Средства поощрения, по мере нравственного созревания человека, развиваются от преимущественно  материальных стимулов к преимущественно  моральным. Реакция на поощрение  дает тем, кто осуществляет психологическое  воздействие, информацию относительно состояния самолюбия и честолюбия людей, их отношения к делу, к наградам, а также о подлинных мотивах  деятельности и направленности личности.

От субъекта психологического воздействия во многом зависит результативность поощрения людей. Он оценивает результаты их деятельности и поведения, одобряет или осуждает те или иные поступки, действия.

Выражение удовлетворения работой отдельных людей или  всей группы, похвала, призыв следовать  примеру лучших -- все это различные  приемы поощрения, которые часто  используются. Все они требует  от субъекта психологического воздействия  наличия умений владеть методикой  поощрения, активно применять ее в своей деятельности.