Реклама як засіб психологічного впливу

До механізму «ореолу» слід віднести також використання в рекламі образів відомих особистостей (акторів, режисерів, популярних співаків і навіть політичних діячів). Цей прийом, як пише О. А. Феофанов (2000), заснований часто не тільки на створенні якогось атрактивного «ореолу», а й психологічного механізму «ідентифікації », бажання наслідувати. [3]

V.               Ідентифікація

         Термін ідентифікація в психології найбільш широко став застосовуватися З. Фрейдом і спочатку не мав ніякого відношення до реклами або психологічних (соціальних) впливів. На думку Фрейда, ідентифікація відома психоаналізу як найраніший прояв емоційного зв'язку з іншим обличчям. Так, малолітній хлопчик проявляє особливий інтерес до свого батька. Він хоче бути таким, як його батько, бути на його місці. Тобто ідентифікація, за З. Фрейдом, тісним чином пов'язана з Едіповим комплексом.

        У рекламній практиці, а також в психології реклами індефікації стали проявляти явище, коли споживач подумки ставить себе на місце зображеного в рекламі персонажа і при цьому хоче бути на нього схожим. Іноді лише за допомогою даного механізму в рекламі вдається переконати споживача у високій якості того чи іншого товару, в наявності в останнього необхідних функціональних характеристик.

        Зокрема, це проявляється в рекламі харчових товарів. Адже з екрану телевізора споживач не може відчути смак того або іншого продукту. Реклама інформує «про прекрасні смакові якості» товару, є переконливою. Але дуже вражає вираз обличчя молодої дівчини, яка демонструє стан задоволення від з'їденої порції морозива або щойно випитого апельсинового соку. У цьому випадку споживач як ніби ставить себе на її місце і відчуває схожі емоції. На цьому прийомі, зокрема, побудована реклама шампуню Herbal Essences.

        Престиж та ідентифікація тісно пов'язані один з одним, хоча можливості останньої набагато ширше. Так, реклама курорту, заснована на механізмі ідентифікації, може надати споживачеві можливість пережити стан, аналогічний тому, який відчуває рекламний персонаж, який відпочиває на березі океану. Тут з'являється подвійний ефект: і престижно, і фізично приємно. [5]

VI.            Висновок

        Проблема психологічних впливів (соціальних впливів) у психології реклами як галузі наукового знання актуальна тому що вона пов'язана з цілим рядом моментів етичного характеру. Адже будь-який вплив передбачає зміну свідомості людини, перешкоду для свободи вибору. Багато авторів вважають, що всі ми повністю залежимо один від одного і ніякого абсолютно вільного вибору, навіть уявного, взагалі не існує. У рекламі застосовується велика кількість різних способів, методів, прийомів соціального впливу, психологічного впливу та маніпулювання.

        Для створення ефективних прийомів впливу використовуються психологічний стереотип, імідж, міф, механізми «ореолу", ідентифікації.

        Без всякого сумніву, прямі психологічні дії можуть надавати стимулюючий вплив на людину при купівлі товарів, але це будуть одноразові покупки, якщо людина не має в них об'єктивної потреби. Ці покупки можуть бути засновані на стимулюванні цікавості, на маніпулюванні або навіть на психологічному тиску і не дадуть значних тривалих маркетингових ефектів. Тобто на такий стратегії не можна побудувати довгоживучі бренди.

        Мабуть, найефективніше (з точки зору короткочасних продажів) методи психологічного впливу працюють у таких видах рекламної діяльності, які припускають особисті контакти продавця (рекламіста) з покупцем. Однак ці форми реалізації товарів підходять далеко не всім виробникам і годяться не для будь-яких товарів.

        Методи впливу найбільш ефективні в умовах вибору споживачем товарів з аналогічних або дуже схожих один на одного, коли споживачу потрібна підказка, якийсь зовнішній поштовх. Причому, такий вибір ефективний саме за наявності потреби в якійсь товарної категорії.

VII.         Список використаних джерел

1.                  Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. –М.: Издательство «Финпресс», 1999.

2.                  Кошечкин С. А. «Экономика предприятия» http://www.businesscom.biz/biblio/ebooks/economics/1.html

3.                  Лебедев-Любимов А. Н. «Психология рекламы» 2-е издание 2007г. 

4.                  Песоцкий Е. В. «Реклама и психология потребителей» Ростов-на-Дону 2004г.

5.                  Шувалов В. И. «Психология рекламы» 2003г.

6