Психология лжи

Оглавление

Введение              3

Что такое ложь? Виды лжи              4

Признаки лжи              7

Почему же ложь иногда не удается?

Плюсы и минусы умения распознавать ложь

Заключение

Список литературы

Введение

-Насть, извини, я сегодня не смогу прийти на репетицию. Я должна уехать с родителями на дачу – сказала участница спектакля, опустив вниз глаза, потирая друг о друга ладони.

-Хорошо, без проблем. Но «прогони» еще раз свою роль, – ответила я.

Через несколько дней я узнала, что та самая девочка в тот день пошла в кино с друзьями.

Конечно, я была очень зла на нее. Но ведь именно ее поступок подтолкнул меня на то, что однажды вечером я пришла домой и начала искать книжки о том, как можно обмануть людей и как можно распознать эту ложь.

Тем осенним вечером 3 года назад я нашла книгу Пола Экмана под названием «Психология лжи». Прочитав небольшое предисловие, осмыслив направление, по которому движется автор, я тут же начала читать первую главу. В голове то и дело крутились мысли: почему тогда я не обратила внимание на опущенные глаза?! На руки!? На дрожащий голос!?

Естественно не каждый взрослый, а тем более ребенок сможет определить ложь.  Но я решила поставить цель стать хоть и не профессионалом, но знатоком в этом деле.  Так начиналась история моего увлечения под названием «Обмани меня, если сможешь».

И это только первая из многих историй, которые я поведаю Вам в своем реферате.

Что такое ложь? Виды лжи

Ложь — утверждение, заведомо не соответствующее истине и высказанное в таком виде сознательно. В повседневной жизни ложью называют умышленную передачу фактической и эмоциональной информации (вербально или невербально) с целью создания или удержания в другом человеке убеждения, которое сам передающий считает противным истине.

Что интересно, в Оксфордском словаре английского языка говорится: «В современном употреблении слова "ложь"  обычно имеется оттенок ярко выраженного морального осуждения, и в вежливой беседе его стараются избегать, часто заменяя такими синонимами, как "обман" и "неправда", имеющими относительно нейтральное звучание».

Солгать или сказать правду - человек решает сам. Это его выбор. При этом он различает ложь и правду. Но также мы часто встречаемся с таким выражением, как «жертва самообмана». Это люди, которые сами не знают, что лгут или выдают желаемое за действительное. Все мы когда-то были жертвами самообмана. Например, студент, плохо подготовившийся к экзамену и прекрасно это понимающий внушает себе, что он подготовился хорошо, тем самым успокаивая себя. Есть еще один термин «патологические обманщики». Это те, кто не могут контролировать свое поведение, осознавая при этом, что они лгут. Я встречала такого человека. В моей жизни он присутствовал довольно длительный период времени. Эта девочка ни разу не сказала правды, за тот период, что я ее знала. В конце концов родители забрали ее из школы. Дальнейшую ее судьбу я не знаю. Я до сих пор не понимаю, что движет этими людьми.

Итак, Пол Экман выделяет два вида лжи:

1)Умолчание

2)Искажение

При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной. При искажении же лжец предпринимает некие дополнительные действия — он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Зачастую только сочетание умолчания и искажения приводит к обману, но в некоторых случаях лжец может достичь успеха, и просто не говоря всей правды.

Не все считают умолчание ложью. Многие думают, что ложь, это только искажение действительности. Но как можно не считать ложью то, что врач не сказал пациенту всю правду о его болезни?! Или то, что полицейский не сказал подозреваемому, что его разговоры с адвокатом прослушиваются? Этих примеров бесконечно много. И в них прослеживается, что «умалчивающие» действуют тайно, без предварительного уведомления о своем намерении скрыть некие факты. Информация утаивается умышленно, с намерением, а не случайно.

В повседневной жизни, если есть возможность выбора «вида» лжи, обманывающие предпочитают умолчание. Это более выгодно. Промолчать обычно легче, чем явно обмануть, так как для этого ничего не надо делать, в то время как при искажении без хорошо разработанной «легенды» всегда есть шанс оказаться уличенным.

Умолчание выгодно еще потому, что после раскрытия всей правды, мы можем сказать, что вообще ничего не знали, т.е. выйти сухими из воды.

Многие думают, что скрыв правду, они заботятся о других. Но лично я придерживаюсь другой точки зрения: «Лучше горькая правда, чем сладкая ложь».

Пол Экман приводит такой пример:

«Моя жена должна знать, что я ей изменяю, потому что она никогда не спрашивает меня о том, где я пропадаю вечерами. Я ведь не обманываю ее, а просто проявляю осторожность из доброты к ней. Я предпочитаю не унижать ее и не вынуждаю знать о моих изменах».

Но само умолчание всей ситуации уже говорит о том, что муж не уважает свою жену, ведь он предпочел другую.

Несмотря на то, что при написании реферата в основном я опираюсь только на собственный опыт и на книгу «Психология лжи», я расскажу вам немного и о других видах лжи.

Например, детская ложь - специфический возрастной вид лжи, заключающийся в выдаче детьми своих фантазий за действительность. По мнению большинства психологов, феномен детской лжи связан с тем, что дети до определённого возраста (согласно большинству гипотез, до 5 лет) не всегда умеют отличить реальность от воображения и принимают игру за действительность. Остаётся спорным вопрос, является ли детская ложь собственно ложью в полном смысле этого слова, так как дети искренне верят в свои фантазии и не собираются никого вводить в заблуждение.

И в заключение этого раздела очень интересный вид лжи – лесть -приписывание кому-либо достоинств, которыми этот человек в действительности заведомо не обладает, или чрезмерное преувеличение реально имеющихся у него достоинств с целью создания лучшего отношения объекта. Как говорится  «Льстец — тот же лжец».

Конечно, и на моей практике были случаи, когда льстили мне, и когда льстила я в корыстных целях. Не буду этого скрывать. Только я, прочитав множество книг о лжи, понимаю, когда мне льстят, а вот у людей, которые меня выслушивают, не возникает никаких сомнений, в том, что я могу говорить им неправду. Тем не менее, я не люблю этим злоупотреблять. Я знаю, как это неприятно, слушать от человека приятные слова в лицо, а потом слышать за спиной нелицеприятные выражения в свой адрес.

Признаки лжи

И всё-таки как можно распознать ложь??? Ведь иногда лжец ведет себя просто безупречно.

Для этого вводится такое понятие как признаки лжи. Кроме того, нам нужно сохранять хладнокровие, забыть, что такое эмоции. Если же мы будем давать волю чувствам, то нам не добиться успеха.

Я представлю вам 16 признаков лжи, которые могут пригодиться в личной и профессиональной деятельности:

1. Выражение эмоций и реакций замедлено, по сравнению с тем, как обычно ведет себя человек. Оно начинается с задержкой, проходит более буйно, и очень резко заканчивается.

2. Проходит некоторое время между словами и выражением эмоций. Например, вам говорят, что ваша работа сделана блестяще и только потом, после осознания того, что сказали, улыбаются. Когда у говорящего правду человека эмоциональная реакция будет проходить одновременно со словами.

     3. То, что человек говорит, совершенно не согласуется с выражением на его лице. Например, когда вам говорят фразу "Я люблю тебя", у человека становится таким, как будто он съел дольку лимона.

4. При выражении эмоций участвует не все лицо, а только часть. К примеру, человек улыбается только ртом, не задействуя при этом мышцы щек, глаз и носа. Глаза в данном случае действительно становятся зеркалом души, потому что научиться специально управлять их выражением очень сложно, для некоторых невозможно.

5. Когда человек говорит вам ложь, он с виду пытается занять, как можно меньше места, прижимая к себе руки и одну к другой - ноги.
     6. Человек будет избегать встречи ваших глаз. 

7. Человек трогает или чешет свой нос, уши. В редких случаях дотрагиваться открытой ладонью к области сердца на груди.

8. Человек будет "защищаться", вместо того, чтобы идти "в атаку" в разговоре.
     9. Врущий человек может пытаться отвернуть свое тело или голову от вас.
     10. Он может несознательно поставить какие-то объекты между вами, создавая некого рода «защитный барьер».

11. Врун может использовать ваши слова, чтобы сделать ответ очень похожим на вопрос. "Это ты разбил дальнее окно на втором этаже?" "Нет, это не я разбил дальнее окно на втором этаже".

12. Вам не дают четкого ответа на вопрос, вместо этого говорят "плавающий" ответ, который может быть понять по-разному.

13. Ваш собеседник может говорить больше чем нужно, добавляя излишние детали. Ему не комфортно, когда наступает пауза в разговоре.

14. Когда человек врет, он может опускать местоимения и говорить монотонным голосом.

15. Человек может говорить мягко, но при этом грамматически неправильно. Предложения будут запутаны.

16. Если вы думаете, что вам лгут - попробуйте поменять предмет разговора. Если человек действительно вам врет - он охотно сменит тему и будет выглядеть более расслабленным.

Почти в каждом разговоре с собеседником я использую 16-ый пункт. Если при смене темы, человек разговаривает со мной как обычно, то я спокойна. А если же нет, то я корректно возвращаюсь к началу разговора и с легкостью вывожу человека на чистую воду.

Вспомнив историю, которую я поведала вам в самом начале, нетрудно догадаться, что 5 и 6 пункты мои самые любимые. Именно прижатые друг к другу руки или ноги, опущенные глаза заставляют меня постоянно задумываться об истинности высказываний собеседника.

Летом 2009 года, я и моя подруга поехали к нам на дачу, в Тверскую область. Сама я там бываю каждые праздники, но поселок знаю очень плохо.

Однажды она, познакомившись с одним парнем, пошла с ним гулять. Я ей сказала не садиться с ним в машину, т.к. он мог ее увезти куда угодно. Каждые полчаса я ей звонила, спрашивала как у нее дела, всё ли в порядке.

Когда она пришла домой, мой первый вопрос был таковым: «Садилась ли ты к нему в машину?»

И тут я увидела в ее поведении очень много признаков лжи, а именно: 1, 6, 7, 9, 11. Мне хватило менее 3-х минут, чтобы узнать правду. Можно заметить, что на тот период я занималась психологией лжи меньше года.

Пол Экман выделяет еще два признака обмана:

1)    Утечка информации. Это когда человек, в течение какого-то времени после совершения обмана, нечаянно сам говорит всю правду. Можно привести пример такого признака обмана. Молодой человек пообещал своей девушке, что бросит курить, и когда она в очередной раз начала рассказывать ему о вреде курения он соврал ей, что уже бросил, ведь ради неё он готов на всё. Приблизительно через месяц, когда эта тема стала закрытой, парень, закашлявшись, пожаловался немного сквозь зубы на свои лёгкие и сказал, что пора ему бросать курить. Стоит ли говорить, что обман был моментально раскрыт.

2)    Информация о наличии обмана. Это когда лжец выдал себя, но обманутый так и не узнал правду. Зная, что нам лгут, мы не всегда можем сказать, что именно от нас пытаются скрыть.

Я нередко на вопрос «Как у меня дела?» отвечаю, что у меня всё хорошо, хотя на самом деле у меня бывают частые головные боли или проблемы с друзьями. При этом выражение моего лица стараюсь сделать соответствующим для правдоподобности. Я не хочу чтобы мои близкие волновались из – за меня.

Еще один интересный прием, как обмануть человека, который мы должны знать. Это сказать всю правду, но в виде обмана.

Пример из книжки «Психология лжи»:

Жена говорит с любовником по телефону и тут неожиданно входит муж. Жена кидает трубку и краснеет.

- С кем ты говорила?

Жена изображает на лице милую улыбку и говорит

- С любовником, с кем же ещё?

Все посмеялись, и правда осталась скрытой. У мужа не возникло и тени подозрения, хотя жена, на самом деле, говорила с любовником.

На практике же все эти пункты забываются, и люди наивно верят в то, что им говорят. Для того чтобы уличить человека во лжи, необходимо длительное, тщательное изучение теории. А самое главное жизненный опыт.

Почему же ложь иногда не удается?

Не для всякого обмана необходимо скрывать или фальсифицировать эмоции. Растратчик скрывает факт кражи денег. Плагиатор скрывает, что присвоил чужую работу, и претендует на собственное авторство. Какой-нибудь мужчина скрывает свои годы, закрашивая седые волосы и скидывая себе в разговорах лет семь. Впро­чем, эмоции возможны и здесь. Мужчина может стесняться своего желания казаться моложе, и, чтобы преуспеть в обмане, ему придется скрывать еще и смущение. Плагиатор может чувствовать презрение к тому, кого вводит в заблуждение, и дол­жен будет скрывать не только источник своей работы и отсутствие способностей, на которые претендует, но еще и свое презрение. Растратчик может почувствовать удивление, когда в том, что совершил он, обвинят кого-нибудь другого, и ему при­дется скрывать свое удивление или, по крайней мере, его причину.

Таким образом, обману редко не сопутствуют какие-либо эмоции, и лжецы да­леко не всегда стараются их скрывать. Скрывать же возникающие при обмане эмо­ции, дабы ложь не была обнаружена, необходимо. Спутниками лжи могут оказаться совершенно различные эмоции, но чаще всего переплетаются с обманом три из них — боязнь оказаться разоблаченным, чувство вины по поводу собственной лжи и то чувство восторга, которое порой испытывает обманщик в случае удачи, — они и заслуживают наиболее пристального внимания.

1)                      Страх разоблачения

Страх разоблачения в слабой форме не опасен, наоборот, не позволяя рассла­биться, он может даже помочь лжецу избежать ошибок. Поведенческие признаки обмана, заметные опытному наблюдателю, начинают проявляться уже при среднем уровне страха. Но сильный страх разоблачения свидетельствует лишь о том, что человек чего-то очень боится. Если у лжеца есть возможность убедиться, что бо­язнь разоблачения будет очень велика, он может решить, что рисковать не стоит, и, возможно, не станет лгать.

Если тот, с кем он имеет дело, известен как слабый, мягкий и доверчивый, боязнь разоблачения обычно не велика. С другой стороны, если приходится иметь дело с человеком, имеющим репутацию опытного верификатора, боязнь разоблачения может быть очень сильной.