Психологическое воздействие цвета в рекламе

      оранжевый: жизнерадостный, импульсивный, учащает  пульс, создает чувство благополучия, свидетельствует о реализме. Его теплота, часто в сочетании с синим как дополнительным цветом, делает его приемлемым на небольших поверхностях, особенно для такой "холодной" по своей природе продукции, как инструменты, машинное оборудование и т.п.;

      желтый: стимулирует мозг, привлекает внимание и сохраняется в памяти дольше, чем другие цвета. Желтый, оранжевый цвета выбирают жизнерадостные, импульсивные люди. Яркость этого цвета вызывает нарушение психического равновесия, поэтому его не рекомендуется использовать на больших поверхностях и лучше применять в сочетании с зеленым;

      теплый  желтый (цвет яичного желтка): дружеский, теплый, приятный;

      светло-желтый (лимонный): холодный, "кислый", отталкивающий, вызывает чувство незначительности, бесцветности;

      золотистый: олицетворяет стремление к власти и  демонстрации своего превосходства;

      зеленый: успокаивает, снимает боль, усталость, уравновешивает, олицетворяет свежесть и естественность. Зеленый выбирают люди способные и уравновешенные. Сам по себе вызывает ощущение "обделенности" и создает вялую атмосферу, поэтому должен использоваться в сочетании с белым или синим;

      голубой: антисептичен, эффективен при невралгических болях;  
синий: создает внутреннюю силу и гармонию. Синий выбирают люди меланхоличные и разочарованные. Свежесть этого цвета в сочетании с его успокоительным влиянием помещает его в ряд желательных цветов, поскольку он разряжает стресс;

      фиолетовый: действует на сердце, легкие, кровеносные  сосуды, увеличивает выносливость ткани, "примиряет" чувства между собой. Будучи дополнен зеленым или бирюзовым цветом, расслабляет и одновременно "провоцирует". Фиолетовый выбирают люди, в жизни которых наблюдается период неустойчивости;

      белый: символизирует чистоту. Для него характерно "самоустранение" его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, красным или зеленым;

      бежевый: олицетворяет "седину";

      бирюзовый: холодность этого цвета делает необходимым  его использование в сочетании с красным. Таким образом он становится нейтральным и приемлемым во многих случаях;

      багровый: с ним связывают полноту и насыщенность;

      коричневый: вызывает ощущение стабильности и реалистическое настроение. Коричневый выбирают люди, находящиеся в периоде стабильности, но не желающие ничего менять (консервативные). "Тяжелый" по своей природе, он может быть использован в сочетании с родственными ему оттенками или темно-голубым цветом;

      черный: символизирует изящество;

      светло-голубой: создает холодное и отталкивающее  впечатление;

      розовый: ощущение слабости, пустоты, а часто  и слащавости;

      светло-зеленый: придает холодность окружающей среде.

      Специфика высококачественных товаров и предметов  роскоши лучше подчеркивается сочетанием черного с красным или золотистым. Свежесть — холодными цветами: желтым, синим или зеленым. Не случаен выбор, например, цвета зелени для молочной продукции, голубого — для продуктов моря, коричневого — для керамики, "смелых" цветов (оранжевого, например) — для промышленных товаров, ярко-синего или голубых оттенков красного — для ювелирных изделий.

      По  степени ухудшения восприятия цветовые сочетания располагаются в следующем порядке: синий на белом; черный на желтом; зеленый на белом; черный на белом; желтый на черном; белый на черном; зеленый на красном; синий на белом; красный на желтом; белый на синем; красный на белом; синий на желтом; оранжевый на черном; желтый на синем; зеленый на белом; оранжевый на белом; белый на зеленом; красный на зеленом; коричневый на белом; белый на коричневом; коричневый на желтом; желтый на коричневом; красный на белом; белый на красном; желтый на красном.

      Специальными исследованиями установлено, что количество используемых цветов непосредственно влияет на эффективность воздействия рекламного сообщения. Если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%, то эффективность двухцветного возрастает на 20%, а многоцветного — на 40%.

      Существенным  фактором для создания нужной атмосферы  при восприятии рекламируемого товара является температура цвета, которая также оказывает психологическое воздействие на покупателя. Так, если теплый белый цвет (до 500 люксов) создает спокойную и, скорее, вялую окружающую среду, более холодный и нейтральный белый цвет подчеркивает активный настрой и более приемлем для мест непосредственной продажи.

      Более точной передаче цветовых оттенков при  использовании осветительных приборов способствует применение специальных цветофильтров.

      Обычно  рекомендуется применять в рекламных  целях не более двух различных цветов, которые, однако, можно разнообразить за счет родственных им оттенков, поскольку такое родство создает ощущение цветовой последовательности и не раздражает зрения.

      Невозможно  дать приемлемого во всех случаях  рецепта применения цветовой окраски. Это связано с тем, что вызываемое цветовыми сочетаниями психологическое воздействие дифференцированно для различных людей, в поведении которых существенную роль играют культура и традиции.

      Человек, обладая совершеннейшей системой цветовосприятия, разработал различные способы использования  цветов для личных и профессиональных нужд, а также в целях развлечения.

      Реклама становится более успешной при правильном использовании цветовой гаммы, которая со временем становится фирменной цветовой гаммой.

      Несколько слов о психологии формы:

      Воздействие определенных форм на человека было замечено еще в глубокой древности. Позднее  специальными исследованиями было научно установлено, что форма, как и цвет, эмоционально воздействует на человека. Доказано, что форма экрана, на котором располагается объект, определенным образом организует процесс поиска на нем слабозаметных сигналов. Точно так же организующим влиянием обладает и форма изобразительной поверхности.

      Квадратная, прямоугольная, круглая, овальная, треугольная  плоскости по-разному распределяют внимание зрителя. Простые геометрические формы быстрее воспринимаются зрителем и лучше запоминаются по сравнению со сложными неправильными формами.

      Выбирая ту или иную форму листа, художник может заранее акцентировать внимание будущего зрителя на его определенных зонах. Установлено, например, что углы квадрата перцептивно оказываются очень активными зонами. Не случайно сложилась традиция рисования портретов в овале: углы не должны отвлекать внимание от главного — изображения лица.

      Психологам  хорошо известны некоторые приемы привлечения  внимания людей за счет формы, придаваемой объекту восприятия. В частности, эффективным способом привлечения внимания является выделение по какому-нибудь признаку одного элемента среди других. Так, наиболее выступающий угол четырехугольника становится независимо от его пространственного положения местом концентрации внимания. Исследованиями установлено, что даже непредметная форма может привлечь внимание и произвести сильное впечатление.

      Определенное  воздействие на восприятие информации оказывают формы линий. Считается, что вертикальные или горизонтальные прямые линии ассоциируются со спокойствием, ясностью и даже солидарностью, а изогнутые — с изяществом и непринужденностью. Однако это справедливо в определенных условиях, например, чем чаще горизонтальные или вертикальные линии и чем контрастнее цвета, выбранные для их изображения, тем более неприятные, вплоть до головокружения, ощущения они производят. Эти особенности проявляются, если зритель находится в стрессовом состоянии.

      Зигзагообразные линии передают впечатление резкого  изменения, концентрации силы, быстрого высвобождения энергии.

      Несбалансированные  формы вызывают ощущение дискомфорта.

      Незамысловатые  и симметричные формы "прочитываются" гораздо быстрее других, привлекают внимание.

      Большинство рекламистов и психотехнологов  совершают фатальную ошибку, уделяя слишком большое внимание логическому уровню рекламы. Они забывают, что продают не железным роботам или машинам, а живым людям, которые могут испытывать вполне определенные ощущения. Это могут быть приятные ощущения, а могут быть и не очень приятные ощущения. В любом случае, эти ощущения решают исход сделки: будет продажа или нет.

      Все наши поступки мы совершаем под давлением  наших внутренних ощущений. Очень часто бывает такая ситуация. Вы, зайдя в какой-то магазин (или в любое другое место), увидели потрясающую вещь, которую были готовы уже купить, но...

      Вы  встретили этого не очень приятного продавца, который отшиб у Вас все желание приобрести выбранную вещь в данном магазине. И Вы пошли в другой магазин, чтобы отовариться там. Клиент постоянно прислушивается к своему “внутреннему голосу” (эмоциям), который советует ему, как поступить дальше: принять предложение или послать продавца в далекую научно-исследовательскую экспедицию на покорение одного общеизвестного анатомического органа. Самое интересное в том, что люди уже научились управлять этим “внутренним голосом”. Для этого используются различные технологии. Особая структура написания рекламного текста, определенные психологические приемы и т.п.

      Но  есть кое-что, о чем многие рекламисты забывают…

      Магия цвета!

      Цвет  – уникальная штука, способная управлять настроением и Вашим внутренним состоянием. Например, кровяное давление повышается от синего к зеленому, к желтому и красному. Что интересно, еще в древности люди знали о чудодейственных свойствах цвета. Красный, к примеру, спасал при кори. А синим излечивали от многих заболеваний…

      Знание  цветов для рекламиста является очень  важным компонентом его дальнейшего успеха. Если Вы подбираете цвета, руководствуясь лишь своим вкусом, далеко Вы не уйдете. Потому что при подборке цвета нужно учитывать множество факторов. Один из них – Ваша цель. Я говорю о том, какие именно ощущения Вы хотите вызвать у своего потенциального клиента. Давайте рассмотрим на примере.

      Если  Вы рекламируете услуги страхования, то нужно выбирать солидные цвета, внушающие спокойствие, уверенность в завтрашнем дне, защищенность. Таким цветом может быть синий или коричневый. Эти цвета внушают уверенность и надежность. Однако есть и другой вариант – фиолетовый. Это очень агрессивный цвет, вызывающий тревожные ощущения, и, возможно, немного обескураживающий.

      Вы  спросите, зачем страховой кампании использовать цвета, которые вызывают тревогу?

      Ответ очень простой. Здесь идет тонкая игра на страхе потерять что-то (кого-то) очень ценное для тебя. Это очень  мощный психологический прием, который великолепно работает на фирму “Ренессанс Страхование”.

      Как видите, с помощью цвета можно  добиться очень многого. И для  того, чтобы Вы тоже могли использовать магию цвета, я хочу поделиться с Вами ценной информацией о различных цветах. Эта информация поможет Вам усилить эффективность Вашей рекламы в десятки раз. Но сначала Вы должны определить ту эмоцию, которую Вы хотите вызвать у своего клиента. Допустим, Вы рекламируете сайт, где продаете возможность спрыгнуть с парашютом. Как Вы думаете, какие эмоции Вы должны вызвать у посетителя сайта, чтобы он захотел спрыгнуть с парашюта?

      Этими эмоциями будут надежность, уверенность  и активность (адреналин, бодрость).

      Поэтому в данном случае Вы должны использовать красную или синюю (божественную, небесную) цветовую гамму. А лучше – все вместе. Красный впрыснет адреналина, а синий – добавит уверенности.