Особенности "мужской рекламы"

    МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

    Федеральное государственное бюджетное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

    «Шуйский  государственный педагогический университет» 

    Кафедра кафедры экономики и менеджмента

    Реферат

    Тема: Особенности «мужской рекламы» 
 
 
 

    Работу  выполнил:

    Дадашов Алексей Рамилович

    студент 4 курса, 2 группы

    очного  отделения

    естественно-географического  факультета 

    Проверил:

    преподаватель кафедры экономики и менеджмента

    Шаповалов Владимир Владимирович 
 

    Шуя 2011

    Содержание

    Эссе…………………………………………………………………………3

    Введение…………………………………………………………..………..5

    1 Целевая аудитория рекламного  произведения…………….…..……..6

    2 Как покупают мужчины………………………………….…….……….7

    3 Архетипы в «мужской рекламе»………………………………………12

    4 Примеры роликов направленных на мужскую аудиторию…………16

    А) Ролик «Axe»……………………………………………………………16

    Б) Ролик «BMW»…………………………………………………………17

    В) Ролик «Тинькофф»…………………………………………………….18

    Заключение…………………………………..…………………………….19

    Список  использованных источников…………………………………….20 
 
 
 
 
 
 
 
 

     
 
 
 
 
 
 

    Эссе

    Реклама  — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

    «Реклама  играет множество ролей: и учителя, и проповедника, и диктатора... Она  в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни. Именно поэтому немецкий журнал «Spiegel» определил  ее как «пятую власть» вслед за властью СМИ, которая считается  «четвертой». Феномен рекламы столь  значителен и многогранен, что и  создатели, и потребители ее, признавая  или отрицая влияние «пятой власти», высказываются о рекламе весьма противоречиво». Она ставит перед  человеком цель обеспечить себя лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие  и производительность. Она объединяет в плодотворный брачный союз такие  вещи, которые в других обстоятельствах  просто не сошлись бы друг с другом». Особенно сильно воздействует на человека та реклама, которая ориентирована именно на него.

    Деление по гендерному признаку давно применяется  различными производителями парфюмерии, выпускающими мужские и женские  ароматы; сигарет, производящими легкие сигареты для женщин; производителями  одежды, издательскими домами т. п. Гендерный подход отличается тем, что он направлен на женщин и мужчин, а не на женщин в отдельности.

    Гендерный подход выдвигает на первый план: различия между интересами мужчин и женщин даже в пределах одного домашнего  хозяйства, как они взаимодействуют  и выражаются; традиции и иерархические  представления, которые определяют положение женщин и мужчин в семье, общине и обществе в целом, посредством  которых мужчины обычно доминируют над женщинами; различия среди женщин и среди мужчин, основанные на возрасте, благосостоянии, национальной принадлежности и других факторах.

    Оценив  описание роликов рекламы, предназначенной  для мужчин, можно сделать следующие  выводы:

    - героями мужской рекламы являются  люди среднего возраста - представители  разных социальных слоев;

    - чаще всего мужчинам рекламируют  автомобили, алкогольные напитки и пиво, бритвенные принадлежности, специализированную парфюмерию, часы;

    - реклама воздействует на потребителя  в основном через социальную  функцию;

    - чаще всего в рекламных роликах  для мужчин используется архетипы  эстета и героя, а также повелителя.

    Одна  из основных функций рекламы –  это увеличение продаж, и в итоге  доходов от продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого товара и др., одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришёл или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама направляет и заставляет запомнить.

    В современном обществе реклама, основанная на гендере, все более эффективно воздействует на потребителя, заставляя  покупать те или иные продукты.

    Основываясь на этих выводах можно создавать  более эффективную рекламу для  мужской аудитории. 
 
 

    Введение

    Реклама  — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

    «Реклама  играет множество ролей: и учителя, и проповедника, и диктатора... Она  в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни. Именно поэтому немецкий журнал «Spiegel» определил  ее как «пятую власть» вслед за властью СМИ, которая считается  «четвертой». Феномен рекламы столь  значителен и многогранен, что и  создатели, и потребители ее, признавая  или отрицая влияние «пятой власти», высказываются о рекламе весьма противоречиво». Она ставит перед  человеком цель обеспечить себя лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие  и производительность. Она объединяет в плодотворный брачный союз такие  вещи, которые в других обстоятельствах  просто не сошлись бы друг с другом». Особенно сильно воздействует на человека та реклама, которая ориентирована именно на него. 
Одна из основных функций рекламы – это увеличение продаж, и в итоге доходов от продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого товара и др., одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришёл или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. В современном обществе реклама, основанная на гендере, все более эффективно воздействует на потребителя, заставляя покупать те или иные продукты. Поэтому актуальность данной работы очевидна.

    1 Целевая аудитория  рекламного произведения

    Рекла́ма (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

    Целевая аудитория рекламного произведения - это адресаты, сгруппированных по следующим основным направлениям:

    Географические  характеристики: место проживания, город, район, плотность населения, климат и т.д. Географическое таргетирование - наиболее простой метод сегментирования, но достаточно важный. Так, например, жители южных регионов часто имеют свои особые привычки, отличающиеся от привычек людей, проживающих на севере. Или другой пример - некоторые товары, которые очень хорошо распродаются в городах, могут очень плохо продаваться в сельской местности. Если в качестве сегмента выбран один из районов крупного города, то перед началом рекламной кампании стоит изучить особенности его жителей.

    Не  менее важным является деление по социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, размер семьи, количество детей и их возраст и т.д. Данный вид разделения, впрочем, как и  все остальные, необходим для  определения размера целевого рынка  и поиска способов для наиболее эффективного доступа к нему. Далее приведены  некоторые основные признаки, используемые при делении сегментов рынка:

    Гендер. Деление по гендерному признаку давно применяется различными производителями парфюмерии, выпускающими мужские и женские ароматы; сигарет, производящими легкие сигареты для женщин; производителями одежды, издательскими домами т. п. Гендерный подход отличается тем, что он направлен на женщин и мужчин, а не на женщин в отдельности. Гендерный подход выдвигает на первый план: различия между интересами мужчин и женщин даже в пределах одного домашнего хозяйства, как они взаимодействуют и выражаются; традиции и иерархические представления, которые определяют положение женщин и мужчин в семье, общине и обществе в целом, посредством которых мужчины обычно доминируют над женщинами; различия среди женщин и среди мужчин, основанные на возрасте, благосостоянии, национальной принадлежности и других факторах.

    Возраст. Потребности человека меняются в зависимости от его возраста. Американские предприниматели предприняли попытку составления таблицы, отражающей стадии жизненного цикла и товарных предпочтений, наиболее характерных для каждой группы. Так, например, школьники и подростки в основном приобретают школьные товары, диски, снеки, безалкогольные напитки и т.п. Для людей среднего возраста (35 - 49 лет) наибольший интерес представляет улучшение жилищных условий, приобретение более дорогого автомобиля, покупка второго автомобиля, новая мебель, инвентарь для отдыха, ювелирные изделия, еда, вино, одежда. А пожилые люди, старше 65 лет большую часть средств расходуют на медицинские услуги, лекарства и покупки для молодых людей.

    Доход. Это еще один из основных критериев разделения рынка, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах и услугах.

    Статус  пользователя: не пользователи, бывшие пользователи, потенциальные, новые или регулярные пользователи. 

    2 Как покупают мужчины?

    Мужчины и женщины отличаются практически  во всем, так почему они не должны по-разному совершать покупки? О  мужчинах принято думать, что они  не особенно любят ходить по магазинам  и делают это весьма редко. В результате этого расхожего мнения вся торговая система от дизайна упаковки, рекламы товаров до оформления интерьера магазина направлена в первую очередь на покупательниц-женщин.

    Женщинам  действительно больше нравится совершать  покупки: спокойно пройтись по магазинам, посмотреть товары, сравнить качество и цены, поговорить с продавцами, задать им вопросы, примерить выбранные  вещи и, наконец, заплатить за покупки. Большинство покупок приходится совершать женщинам, и обычно они  делают это с удовольствием.

    В ходе одного исследования детских продуктов  женщины, у которых брали интервью, настаивали, что им не нужно было даже смотреть на ценники. (В дальнейшем мы выяснили, что в большинстве  случаем они ошибались).

    По  сравнению с женщинами, мужчины  в магазинах похожи на шальные  пули. Мужчины двигаются по проходам магазина быстрее, чем женщины, и, к  тому же, тратят меньше времени на рассматривание товаров. Во многих случаях сложно привлечь их внимание к чему-нибудь, что они  не собирались покупать. Обычно они  не любят спрашивать, где находится  отдел с нужным им товаром, да и  вообще не любят задавать вопросов продавцам.

    Вы  можете увидеть мужчину, который  решительной походкой направляется в нужную секцию, берет какую-то вещь и почти сразу идет ее оплачивать, не испытав никакой видимой радости  по поводу покупки. И вам нужно  в буквальном смысле уступать ему  дорогу. Если мужчина берет какую-то вещь в примерочную, то единственная причина, по которой он ее впоследствии не купит, это то, что она ему  не подошла по размеру. Если же женщины  примеряют выбранные вещи, даже если они на них идеально сидят, это  еще не значит, что покупка будет  сделана. Женщина может отказаться от нее по каким-либо другим соображениям. В результате одного из исследований были получены следующие результаты: 65% тех мужчин, которые посещали примерочную, покупали выбранные вещи, в сравнении  с 25% покупательниц женского пола.