Этапы жизненного цикла продукции

Жизненный цикл продукта (технологии) – это совокупность временных периодов от начала разработки изделия до снятия его с производства и продажи.

Филип Котлер, жизненный цикл продукта (услуги) рассматривает относительно процесса развития продаж товара и получения прибыли, который состоит из четырех этапов:

• этап выведения на новшества на рынок;
• этап роста;
• этап зрелости и замедления роста;
• этап упадка.

Меры по продлению жизненного цикла продукции обычно применяются  на этапах роста и зрелости, в  начальной фазе умирания товара, учитывая процесс его морального старения. Особенность процесса морального устаревания  товара заключается в том, что  он может возникнуть практически  на любой стадии жизненного цикла  продукта. Поэтому стратегия продления  жизненного цикла может иметь  как наступательный, так и оборонительный характер.

Факторами, влияющими на продолжительность жизненного цикла  товара, являются долговечность, мода, технологический прогресс.

Особенностью современного производства является сокращение продолжительности  жизненного цикла продукции и  технологии.

Важными задачами управления развитием организации на современном  этапе являются:

• непрерывная подготовка новых видов деятельности и сокращение (или ликвидация) тех, которые более не согласуются с целями роста фирмы;
• создание возможности прогнозирования изменений в спросе продукции и пересмотре стратегии фирмы в соответствии с меняющимися условиями.

Этап выведения  товара на рынок

характеризуется медленным  ростом сбыта выпускаемой продукции  из-за: технических проблем, связанных  с устранением недостатков в  производстве товара; задержек с расширением  производственных мощностей; не отлаженной системой сбыта и задержек с доведением товара до потребителя; высокой степени неопределенности поведения потребителей. Длительность данного этапа зависит от удельного веса «новаторов» и «ранних последователей» среди потребителей. Основная стратегия фирмы на этом этапе направлена на расширение рынка и хотя цены на новый продукт высокие, чистый денежный поток практически нулевой из-за больших высоких единовременных затрат на подготовку производства и затрат на маркетинг, направленных на продвижение товара.

Этап роста

это период быстрого восприятия товара рынком и роста прибыли. Именно на этом этапе у организации могут  появиться конкуренты с товарами-аналогами  или товарами-заменителями, поэтому  важно продлить период роста за счет использования следующих действий: выпуск новых моделей; проникновение  в новые сегменты рынка; введение дополнительных свойств и функций  и повышение качества новинки; использование  новых каналов распределения  товара; совершенствование рекламной  деятельности; снижение цен. На этом этапе  организации применяют стратегии:

• развития рынков
• проникновения на рынок.

 
Стратегия развития рынков

осуществляется организацией на основании  проведенных исследований мнений покупателей  и анализа сегментации рынка. Целью данной стратегии является рост объема продаж путем внедрения  имеющихся товаров на новые рынки  и улучшения деятельности на старых рынках. Она в основном базируется на системе сбыта и ноу-хау  в области маркетинга. Проводимые исследования позволяют определить сегмент рынка. Организации необходимо убедить с помощью средств  коммуникации этот сектор в необходимости  покупок товаров и заполнить  нишу рынка

 
Проникновение на рынок

Проникновение на рынок – ценовая стратегия в отношении нового продукта, преследующая цель достижения высоких объемов продаж и приобретение значительной доли рынка, а также с целью помешать конкурентам выйти на данный рынок . Цена проникновения должна быть достаточно низкой в расчете на то, что при невысоком уровне валовой прибыли расходы окупятся за счет высокого оборота.

Этап зрелости

Этап зрелости связан с насыщением рынка и замедлением темпов сбыта  продукта. Основной характеристикой  этапа является использование эффекта  масштаба производства (выпуска массовой продукции), что позволяет фирме  удерживать неизменными объемы выпуска  продукции и прибыли и существенно  снизить цены. Предприятие защищает свою долю на рынке следующими методами: разработка модификаций товара и  выход на новые сегменты рынка; поиск  новых способов применения продукта; улучшение качества товара, его свойств  и внешнего оформления; проведение новой рекламной компании; применение активных приемов стимулирования сбыта; предложение новых или усовершенствованных послепродажных услуг.

 
Этап упадка

• Этап упадка характеризуется падением сбыта и снижением прибыли. Необходим постоянный анализ показателей товара, вступившего в стадию упадка (объем сбыта, доля рынка, уровень издержек, рентабельность и т.д.). По каждому из таких товаров возможны следующие действия: продолжение производства товара («пожинание плодов»), т.е. сокращение издержек, связанных с товаром: на рекламу, научно-исследовательские работы по совершенствованию изделия, на приобретение оборудования и т.д.; снятие товара с производства.