Теоретические аспекты ценообразования

Закупочные цены - это цены, по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением (продукция личных подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической  реализации. Закупочные цены - договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается  в том, что в ее состав не включается налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых  сельским хозяйством материально-технических  ресурсов. 

Тарифы грузового  и пассажирского транспорта - плата  за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными  организациями с отправителей грузов и населения. 

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в  розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как  правило, выбывают из сферы обращения  и потребляются в домашнем хозяйстве  или в производстве. В розничную  цену включен акциз - это косвенный  налог на потребителя, включаемый в  цену товара. НДС, являясь также косвенным  налогом, оплачивается конечным потребителем. Этот налог, как правило, составляет 18%, но установлены льготные ставки его по отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты  и др.). Торговая надбавка (скидка) возмещает  издержки обращения торговых организаций  и образует их прибыль. 

II. Важное практическое  значение имеет классификация  цен в зависимости от территории  действия. По этому признаку различают  цены: 

- Единые, или поясные,  цены могут устанавливаться и  регулироваться государственными  органами. Речь идет о таких  видах продукции, как, например, газ, электроэнергия и некоторые  другие. 

- Региональные (зональные). Региональные цены могут регулироваться  региональными органами власти  и управления. Эти цены ориентируются  при своем формировании на  издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе  (цены и тарифы на большинство  коммунальных услуг, а также  закупочные цены на продукцию  сельского хозяйства). 

III. Классификация  цен в зависимости от порядка  возмещения потребителем транспортных  расходов по доставке грузов  также широко используется в  ценообразовании. Цена, кроме издержек  производства, включает издержки  обращения и, в частности, расходы  по транспортировке товаров до  покупателя. В зависимости от  этого экономического признака  различают: 

- Цену ФОБ в  месте производства продукции.  При установлении этой цены  товар передается покупателю  в месте его производства со  всеми правами на него и  ответственностью. 

- Единые цены с  включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает  формирование фирмой единой цены  для всех покупателей независимо  от местоположения с включением  в нее одинаковой суммы транспортных  расходов, которая рассчитывается  как средняя стоимость всех  перевозок. 

- Зональные цены. При этом методе определения  цен выделяется несколько географических  зон и устанавливается единая  цена для клиентов, расположенных  в границах одной зоны. 

- Цены, определенные  на основе базисного пункта. При  этом методе предприятие (фирма)  устанавливает в нескольких географических  пунктах базисные цены на одну  и ту же продукцию. 

IV. При переходе  к рынку важную роль играет  такой классификационный признак,  как степень свободы цен от  воздействия государства при  их определении. В зависимости  от этого признака различают: 

- Свободные цены, складывающиеся на рынке под  влиянием конъюнктуры независимо  от государственных органов. Государство  может добиваться изменения этих  цен (их уровня) только путем  воздействия на конъюнктуру рынка; 

- Регулируемые цены, складывающиеся под воздействием  спроса и предложения, но испытывающие  при своем формировании определенное  влияние государственных органов  либо посредством прямого ограничения  их роста или снижения, либо  путем регламентации рентабельности, либо каким либо аналогичным  методом; 

- Фиксируемые цены, устанавливаемые государственными  органами на ограниченный круг  товаров. 

Наиболее адекватными  рыночной экономике, естественно, являются свободные рыночные цены, но государство  сохраняет за собой право при  необходимости вмешиваться в  процессы ценообразования и в  зависимости от изменяющихся экономических  условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам. Сфера  действия свободных цен с 1 января 1992 г. после либерализации цен  была резко расширена. На подавляющее  большинство товаров в настоящее  время действуют свободные цены. 

Классификация цен  в зависимости от степени новизны  товара позволяет различать методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке  относительно продолжительное время. При выпуске новых товаров  практика многих стран выработала целый  ряд методов образования цен  и стратегий ценообразования. 

- Нередко используется  так называемая психологическая  цена. Определяя цену, продавец должен  учитывать психологию ее восприятия  потребителем. Цена на товар устанавливается  ниже круглой суммы, например, 99, а не 100 руб. и т.д. В результате  у покупателя создается впечатление  точного определения затрат на  производство и недопустимость  обмана, а также более низкой  цены, уступки покупателю и выигрыша  для него, учитывается и такая  особенность психологии покупателей:  они любят получать сдачу. В  действительности в выигрыше  остается продавец. 

- Еще одна разновидность  цен на новые товары - цена с  возмещением издержек производства. В данном случае цены определяются  с учетом фактических издержек  производства и средней нормы  прибыли на рынке или в отрасли. 

- Престижная цена  устанавливается на изделия очень  высокого качества известной  фирмы, обладающие уникальными  свойствами. 

На товары, реализуемые  на рынке продолжительное время, устанавливаются следующие виды цен. 

- Скользящая, или  падающая, цена устанавливается  почти в прямой зависимости  от соотношения спроса и предложения  и постепенно снижается по  мере насыщения рынка. Такой  подход к определению цены  принимается чаще всего по  изделиям массового спроса. Однако  при таком методе ценообразования  необходимо затруднить появление  на рынке конкурента; постоянно  заботиться о повышении качества  товаров; снижать издержки производства. 

- Долговременная  цена устанавливается на товары  массового спроса. Эта цена не  подвержена изменениям на протяжении  длительного времени. 

- Цены потребительского  сегмента рынка устанавливаются  на примерно одни и те же  виды товаров и услуг, реализуемых  различным социальным группам  населения с неодинаковым уровнем  доходов по разным ценам. Проблема  здесь заключается в том, чтобы  установить правильные соотношения  цен на различные изделия и  услуги. 

- Гибкая цена быстро  реагирует на изменение соотношения  спроса и предложения на рынке.  Ее применение оправдано, если  возможны сильные колебания спроса  и предложения в относительно  короткие сроки. 

- Преимущественная  цена предусматривает определенное  понижение цен на свои товары  предприятием, которое занимает  доминирующее положение на рынке  и может обеспечить значительное  снижение издержек производства  за счет увеличения объемов  выпуска и экономии на расходах  по реализации товаров. 

- Цены на изделия,  уже снятые с производства, выпуск  которых прекращен, ориентированы  на ограниченный круг потребителей  нуждающихся именно в этих  товарах. В данном случае цены  выше, чем на обычные товары. 

- Ниже, чем у большинства  предприятий, устанавливаются цены  на товары, дополняющие другой  товар, реализуемый по обычной  цене. Эти цены используются как  реклама. 

- Договорные цены. По ним покупателям предлагаются  какие-либо скидки по сравнению  с обычной ценой. 

- Цены, обслуживающие  внешнеторговый оборот, выражают  растущие внешнеэкономические связи  с другими государствами, в  том числе ближнего зарубежья.  Значительное влияние на уровень  цен оказывают цены мировых  рынков, отражающие условия производства  и реализации в мировом хозяйстве.  Внешнеторговые цены используются  при экспорте товаров и их  импорте. Внешнеторговые сделки  осуществляются на базе цен  основных мировых товарных рынков. 

Особую группу образуют цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа сложных явлений  ценообразования и использования цен. К основным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и определения их средних значений в динамических рядах. 

В статистике широко используется расчеты индексов цен, в частности, индекса потребительских  цен, характеризующего уровень жизни  населения. Индексы цен производителей, а также индексы потребительских  цен используются для оценки показателей  системы национальных счетов. Эти  показатели используются для международных  сопоставлений. 

При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные (предельно-допустимые) цены. Они служат исходной базой для  расчета оптовых цен на эти  изделия. Прогнозные цены рассчитываются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств. 

Установление одинаковых цен для всех рынков на практике не представляется возможным из-за их кардинального различия, поэтому  рассмотрение вопроса о дифференциации цен - необходимый этап в механизме  ценообразования предприятия. 

1.3 Механизм ценообразования 
 

В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без  серьезного анализа возможных последствий  каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих  фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования. 

Политика цен - это  общие принципы, которыми компания собирается придерживаться в сфере  установления цен на свои товары или  услуги. Поддержание цен ниже, чем  у конкурентов, для обеспечения  ускоренного темпа продаж и завоевать  дополнительную долю рынка. 

Стратегия ценообразования - это набор методов, с помощью  которых ценовая политика реализуется  на практике. 

Наибольшее противоречие между финансовыми руководителями и маркетинговыми службами по вопросу  о политике цен обычно возникают  в тех фирмах, где руководство  не сделало четкого выбора между  двумя альтернативными подходами  к ценообразованию: затратным и  ценностным. 

Затратный метод  ценообразования - это метод, принимающий  в качестве отправной точки фактические  затраты фирмы на производство и  реализацию товаров. 

Затратный подход к  ценообразованию исторически самый  старый и, на первый взгляд, надежный. Ведь в основе его лежит такая реальная категория, как затраты фирмы  на производство и сбыт товара, - затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, авторитет этого метода поддерживается самой экономической  теорией, когда она рассматривает  ценообразование с позиций необходимости  для фирмы получить нормальный доход  на все свои затраты, полностью и  правильно распределенные между  продукцией. 

На самом деле этот подход обладает принципиально  неустранимым дефектом. Во многих случаях  величину удельных затрат на единицу  продукции, которая собственно и  должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. 

При рыночной организации  сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный масштаб производства. Между тем, и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что  от масштаба производства прямо зависит  величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте  определенных масштабов выпуска  снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, соответственно, и величина средних затрат на его  выпуск.